第32章 传授生意经【求收藏，推荐】
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降
一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
刘华从沉沉的睡眠中醒来，全身都感觉散发着酸痛，这绿皮火车真的熬人啊！强迫着自己起来，寝室里的几个家伙就吴林中还没有回来，这会估计又去图书馆了，简单的洗涮了下，就去操场跑了两圈，食堂买了两个馒头边走边吃着。
走在学校的林荫大道上，一片春意盎然，已经和平时一样热闹了，看来大部分的人都已经回到学校了，离着正式上课还有三天，该去李安泰那看看他们搞的怎么样了，不能就当个甩手掌柜啊！
想着就慢慢踱步出了校门，一路上观察着有没有开摊卖服装的，结果挺失望的，根本一个都没有，刘华不禁有点担心，难不成魏小军没拿回来货？还是有什么事情？
心里有点着急，脚步就快了很多，来到李家，院门居然关着，前几次来都是开着的，刘华上前重重的敲了敲门，不然里面的人要是在屋里，敲得轻根本听不到。
“你是？“
咔哒一声，大木门被一个面容坚毅的年轻人拉开了，疑惑的看了看刘华。
”我找李安泰大哥，他在吗?“刘华忽然想到这时间李安泰可能还在上工呢，“或者魏小军大哥在吗？”
“哦，那你进来吧。”年轻人点了点头，侧开身回头对着窝里喊了一声，“魏老大，有人找你。”
魏小军听到喊声就从屋里走了出来，看到了刘华，赶忙紧走几步，“小华来啦，刚回来吧？前两天去我们还去了你们学校，你同学说你还没回来。“
“恩，昨天刚回来。”
“对了，这是钱卫，以前也是一个锅里吃饭的。”
魏小军指着开门的年轻人向着刘华介绍了一句，又对着钱卫说道，“这是我一直和你们说的刘华老板。”
“刘老板你好。”钱卫马上毕恭毕敬的问好，毕竟他现在算是在刘华这混饭吃了，而且来的这段时间，不管是魏老大还是李老二都不断的灌输对刘华要恭敬。
“钱大哥，不用这么客气的，来，抽根烟。“
刘华淡淡的一笑，客气的说道，又给他们一人上了一根烟。
”到屋里坐吧。“
魏小军用手引了引，三个人就一起走进了屋里，入眼望去，不大的房间摆了两张床，叠着四床被子，看来他们四个都是住在这的。
刘华在唯一的椅子上坐下，他们俩就坐在了床沿上。
”嫂子的情况怎么样？“
”好了很多了，只是医生还是没有明确说什么时候能好，这个病主要需要养护。“
魏小军的神色和刘华第一次见到的时候，已经完全不同了，神情中少了颓废，多了点自信。
”那就好，慢慢静养着，总会好的。”
魏小军老婆身体能好起来，刘华也替他高兴。“服装生意做的怎么样了？”
“卖的一般.....所以愿意帮咱们卖的..摊子也不多.....“
魏小军颇有点不好意思的看了刘华一眼，支支吾吾的。
怎么可能，刘华一听就有点觉得不应该啊，现在市场有多缺乏物资，简直就是拿什么卖什么，倒爷捡钱的时代啊！
”你详细的说说！“
从服装的进价到推出市场的定价，到如何寻找分销摊主以及给他们的利润等等，魏小军都一一的述说清楚。
刘华一听就有点无语，这帮兵哥哥对做生意果然是七窍通了六窍啊！进价25块的棉衣，出货价40给摊主，居然让摊主卖42，这只给人家一件2块钱的利润，谁会帮你推啊？这哪还有什么积极性啊！难怪没人愿意帮着卖。
”行了，我知道问题出在哪里了。”
看了一眼魏小军，刘华有点哭笑不得，这要按他们这样卖，上千件衣服要卖到猴年马月啊。
也不多说，刘华让钱卫拿了几件衣服，直接带他们去了一个就近的摊子，和摊主简单的聊了几句，就站在一边看了起来。
刘华同样的以40块的价格给了摊主，但是着重说了这是港岛制造的，在港岛那边卖100多，至于他想卖多少价格，随便他自由发挥，还没过多长时间，几件衣服就卖完了，摊主自己卖的东西都不推了，只要有客人上门就使劲推衣服，说的是天花乱坠，卖出的价格也高低不一，见人说人话，见鬼说鬼话本来就是这些人的专长。
魏小军两个人看的瞠目结舌，诺诺的低着头，估计都羞红了脸，只是脸色都有点黑，也不怎么看的出来。
“按你们那么卖，简直限制了这些摊主的能力啊，再加上他们赚的少，肯定不愿意卖啊！这下你们明白了吧？”
刘华轻声的和他们解释了起来，心里暗骂，他们以为是专卖店吗？还定市场价！
“明白了，那我们现在就去和那些摊主去说。”
魏小军有点着急的带着钱卫就走了。
刘华都来不及说什么，他们就没影了，果然是军人作风，本来还想问问刚才去李家怎么没见到二老呢，摇了摇头，算了，估计是出去了吧。
“兄弟，还有货吗？”
那个摊主走到了刘华身边，渴望的看着刘华。
“有，我会让他们给你送过来的。”
“好的，好的，兄弟钱给你，快点送过来啊，货到我就付钱。”
因为刚刚刘华是先给他货，让他卖了再给钱的，点点头接过钱，慢慢踱步向着李家走去。
在现在这个严重供应不足的时代，根本不需要品牌以及口碑的作用，只要给这些小贩足够的利润，他们就会拼命的帮你推，也不用担心价格卖的过高生意不好，这些小贩其实是最机灵的人，他们会自己调节的。
还是一个渠道为王的年代啊，要建立自己的渠道倒是不用太着急，这是一个慢慢筛选的过程，一口吃不成大胖子，刘华一路走一路思考着。
到了李家，他也没钥匙，就在门口找个稍微干净点的地方坐了下来，抽着烟慢慢等着。
眼看着就10点半了，两个老人回来了，老大爷手里还提着个编织袋。
”大爷，大妈你们回来啦！”
刘华站起身，拍了拍屁股。
”小华啊？你什么时候来的？小军应该在家的啊。”
老太太亲热的牵着刘华的手，疑惑的看了眼锁上的大门。
“我早上就来了，魏大哥他们有事去了，也没等多久。”
这会老大爷已经打开了大门，刘华笑着跟在他们身后进了院子。
“大爷，你们这是干啥去了啊？”
刘华笑着问了老大爷一句。
“你坐，我先去烧午饭。”老太太把刘华拉到凳子上坐下，“老头子给小华倒杯水来。”就转身去了灶台。
“我们啊，出去摆摊卖衣服去了，待在家也没事干。”
老大爷给刘华倒了杯水过来，才笑呵呵的在刘华身边的椅子上坐下。
“卖的怎么样啊？”
“还行吧，一天也能卖个几件，能赚10多块钱呢！”
“老大爷您这是老当益壮啊！”
刘华恭维了一句，也不好说其实卖的太便宜了，不过也反应了市场的需求，两个老人肯定是不会叫卖什么的，都是主动来买的都能卖这么多可想而知了。
“嘿嘿，这借的钱啊，很快就能还掉了，这我就放心了。”
老大爷笑的满脸褶子，眼睛都快看不到了。
“大叔，什么事这么开心啊？”
魏小军带着两个战友，走进了院子。
“没事，没事，和小华说着玩呢！”
老大爷摆了摆手，招呼他们也坐下，没过一会，李安泰也回来了，他也是每天回家吃饭的。
等到老太太烧好了午饭，几个人就围坐在一起吃饭，经过了介绍，刘华也知道了他们另外一个叫李卫国。
桌上的菜还是没什么变化，都是素菜，只是人多，多烧了几个，因为下午都有正事，也没有喝酒，很快就吃完了午饭。
帮着两个老人把碗筷桌子收拾好，刘华他们就来到了院子里，两个老人则是午睡去了。
等到大家都坐下，点上烟，刘华就把上午和魏小军说的，同样的又说了一遍，简单的说了说自己的思路，让他们都照着他的思路做事。
李安泰听了之后也是一脸的惭愧，大家纷纷表示都听明白了，反正刘华怎么说就这么做。
“还有就是李大哥你有时间去打听一下，中关村附近租个房子去，大家都挤在一起也不方便，再说咱这生意还是要小心一点的，你们把衣服放在这，人来人往的太惹眼了。”
刘华觉得四个大男人挤在一起，实在太拥挤了，可能他们当兵的都习惯了，可毕竟不是长久之计。
“行，我尽快去看看。”
李安泰也同意，毕竟枪打出头鸟的道理，当过兵的比谁都懂。
“还有李大哥你这边熟人多，有些人知根知底的，你就先把货给他们先卖，卖完了再给钱也没事。”
刘华觉得这会能拿的出钱进货的还是不多，要鼓动更多的人摆摊才行。
“我明白了。”
李安泰点了点头。
“但是和他们说清楚，不要太张扬了，那些流里流气的，喜欢惹是生非的千万不能要。”
刘华又不放心的交待一句，想了想没什么要说的了，就把上午卖衣服的钱交给了李安泰，又交待他们送点货过去，就告辞回学校了。
刘华从沉沉的睡眠中醒来，全身都感觉散发着酸痛，这绿皮火车真的熬人啊！强迫着自己起来，寝室里的几个家伙就吴林中还没有回来，这会估计又去图书馆了，简单的洗涮了下，就去操场跑了两圈，食堂买了两个馒头边走边吃着。
走在学校的林荫大道上，一片春意盎然，已经和平时一样热闹了，看来大部分的人都已经回到学校了，离着正式上课还有三天，该去李安泰那看看他们搞的怎么样了，不能就当个甩手掌柜啊！
想着就慢慢踱步出了校门，一路上观察着有没有开摊卖服装的，结果挺失望的，根本一个都没有，刘华不禁有点担心，难不成魏小军没拿回来货？还是有什么事情？
心里有点着急，脚步就快了很多，来到李家，院门居然关着，前几次来都是开着的，刘华上前重重的敲了敲门，不然里面的人要是在屋里，敲得轻根本听不到。
“你是？“
咔哒一声，大木门被一个面容坚毅的年轻人拉开了，疑惑的看了看刘华。
”我找李安泰大哥，他在吗?“刘华忽然想到这时间李安泰可能还在上工呢，“或者魏小军大哥在吗？”
“哦，那你进来吧。”年轻人点了点头，侧开身回头对着窝里喊了一声，“魏老大，有人找你。”
魏小军听到喊声就从屋里走了出来，看到了刘华，赶忙紧走几步，“小华来啦，刚回来吧？前两天去我们还去了你们学校，你同学说你还没回来。“
“恩，昨天刚回来。”
“对了，这是钱卫，以前也是一个锅里吃饭的。”
魏小军指着开门的年轻人向着刘华介绍了一句，又对着钱卫说道，“这是我一直和你们说的刘华老板。”
“刘老板你好。”钱卫马上毕恭毕敬的问好，毕竟他现在算是在刘华这混饭吃了，而且来的这段时间，不管是魏老大还是李老二都不断的灌输对刘华要恭敬。
“钱大哥，不用这么客气的，来，抽根烟。“
刘华淡淡的一笑，客气的说道，又给他们一人上了一根烟。
”到屋里坐吧。“
魏小军用手引了引，三个人就一起走进了屋里，入眼望去，不大的房间摆了两张床，叠着四床被子，看来他们四个都是住在这的。
刘华在唯一的椅子上坐下，他们俩就坐在了床沿上。
”嫂子的情况怎么样？“
”好了很多了，只是医生还是没有明确说什么时候能好，这个病主要需要养护。“
魏小军的神色和刘华第一次见到的时候，已经完全不同了，神情中少了颓废，多了点自信。
”那就好，慢慢静养着，总会好的。”
魏小军老婆身体能好起来，刘华也替他高兴。“服装生意做的怎么样了？”
“卖的一般.....所以愿意帮咱们卖的..摊子也不多.....“
魏小军颇有点不好意思的看了刘华一眼，支支吾吾的。
怎么可能，刘华一听就有点觉得不应该啊，现在市场有多缺乏物资，简直就是拿什么卖什么，倒爷捡钱的时代啊！
”你详细的说说！“
从服装的进价到推出市场的定价，到如何寻找分销摊主以及给他们的利润等等，魏小军都一一的述说清楚。
刘华一听就有点无语，这帮兵哥哥对做生意果然是七窍通了六窍啊！进价25块的棉衣，出货价40给摊主，居然让摊主卖42，这只给人家一件2块钱的利润，谁会帮你推啊？这哪还有什么积极性啊！难怪没人愿意帮着卖。
”行了，我知道问题出在哪里了。”
看了一眼魏小军，刘华有点哭笑不得，这要按他们这样卖，上千件衣服要卖到猴年马月啊。
也不多说，刘华让钱卫拿了几件衣服，直接带他们去了一个就近的摊子，和摊主简单的聊了几句，就站在一边看了起来。
刘华同样的以40块的价格给了摊主，但是着重说了这是港岛制造的，在港岛那边卖100多，至于他想卖多少价格，随便他自由发挥，还没过多长时间，几件衣服就卖完了，摊主自己卖的东西都不推了，只要有客人上门就使劲推衣服，说的是天花乱坠，卖出的价格也高低不一，见人说人话，见鬼说鬼话本来就是这些人的专长。
魏小军两个人看的瞠目结舌，诺诺的低着头，估计都羞红了脸，只是脸色都有点黑，也不怎么看的出来。
“按你们那么卖，简直限制了这些摊主的能力啊，再加上他们赚的少，肯定不愿意卖啊！这下你们明白了吧？”
刘华轻声的和他们解释了起来，心里暗骂，他们以为是专卖店吗？还定市场价！
“明白了，那我们现在就去和那些摊主去说。”
魏小军有点着急的带着钱卫就走了。
刘华都来不及说什么，他们就没影了，果然是军人作风，本来还想问问刚才去李家怎么没见到二老呢，摇了摇头，算了，估计是出去了吧。
“兄弟，还有货吗？”
那个摊主走到了刘华身边，渴望的看着刘华。
“有，我会让他们给你送过来的。”
“好的，好的，兄弟钱给你，快点送过来啊，货到我就付钱。”
因为刚刚刘华是先给他货，让他卖了再给钱的，点点头接过钱，慢慢踱步向着李家走去。
在现在这个严重供应不足的时代，根本不需要品牌以及口碑的作用，只要给这些小贩足够的利润，他们就会拼命的帮你推，也不用担心价格卖的过高生意不好，这些小贩其实是最机灵的人，他们会自己调节的。
还是一个渠道为王的年代啊，要建立自己的渠道倒是不用太着急，这是一个慢慢筛选的过程，一口吃不成大胖子，刘华一路走一路思考着。
到了李家，他也没钥匙，就在门口找个稍微干净点的地方坐了下来，抽着烟慢慢等着。
眼看着就10点半了，两个老人回来了，老大爷手里还提着个编织袋。
”大爷，大妈你们回来啦！”
刘华站起身，拍了拍屁股。
”小华啊？你什么时候来的？小军应该在家的啊。”
老太太亲热的牵着刘华的手，疑惑的看了眼锁上的大门。
“我早上就来了，魏大哥他们有事去了，也没等多久。”
这会老大爷已经打开了大门，刘华笑着跟在他们身后进了院子。
“大爷，你们这是干啥去了啊？”
刘华笑着问了老大爷一句。
“你坐，我先去烧午饭。”老太太把刘华拉到凳子上坐下，“老头子给小华倒杯水来。”就转身去了灶台。
“我们啊，出去摆摊卖衣服去了，待在家也没事干。”
老大爷给刘华倒了杯水过来，才笑呵呵的在刘华身边的椅子上坐下。
“卖的怎么样啊？”
“还行吧，一天也能卖个几件，能赚10多块钱呢！”
“老大爷您这是老当益壮啊！”
刘华恭维了一句，也不好说其实卖的太便宜了，不过也反应了市场的需求，两个老人肯定是不会叫卖什么的，都是主动来买的都能卖这么多可想而知了。
“嘿嘿，这借的钱啊，很快就能还掉了，这我就放心了。”
老大爷笑的满脸褶子，眼睛都快看不到了。
“大叔，什么事这么开心啊？”
魏小军带着两个战友，走进了院子。
“没事，没事，和小华说着玩呢！”
老大爷摆了摆手，招呼他们也坐下，没过一会，李安泰也回来了，他也是每天回家吃饭的。
等到老太太烧好了午饭，几个人就围坐在一起吃饭，经过了介绍，刘华也知道了他们另外一个叫李卫国。
桌上的菜还是没什么变化，都是素菜，只是人多，多烧了几个，因为下午都有正事，也没有喝酒，很快就吃完了午饭。
帮着两个老人把碗筷桌子收拾好，刘华他们就来到了院子里，两个老人则是午睡去了。
等到大家都坐下，点上烟，刘华就把上午和魏小军说的，同样的又说了一遍，简单的说了说自己的思路，让他们都照着他的思路做事。
李安泰听了之后也是一脸的惭愧，大家纷纷表示都听明白了，反正刘华怎么说就这么做。
“还有就是李大哥你有时间去打听一下，中关村附近租个房子去，大家都挤在一起也不方便，再说咱这生意还是要小心一点的，你们把衣服放在这，人来人往的太惹眼了。”
刘华觉得四个大男人挤在一起，实在太拥挤了，可能他们当兵的都习惯了，可毕竟不是长久之计。
“行，我尽快去看看。”
李安泰也同意，毕竟枪打出头鸟的道理，当过兵的比谁都懂。
“还有李大哥你这边熟人多，有些人知根知底的，你就先把货给他们先卖，卖完了再给钱也没事。”
刘华觉得这会能拿的出钱进货的还是不多，要鼓动更多的人摆摊才行。
“我明白了。”
李安泰点了点头。
“但是和他们说清楚，不要太张扬了，那些流里流气的，喜欢惹是生非的千万不能要。”
刘华又不放心的交待一句，想了想没什么要说的了，就把上午卖衣服的钱交给了李安泰，又交待他们送点货过去，就告辞回学校了。