第13章 谈判

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    豆豆出来开门的时候头发爆炸得像爆米花一样,只绑了一根发带,显然还没有梳妆打扮好。

    眼睛倒是跟昨天见面时一样又大又黑,但皮肤却暗黄无光,鼻子上还看得见黑头。

    很显然,她正在化妆,并且刚把眼妆化完。

    “唷,男室友也来了?”豆豆见宫励非跟在秦瑟后边,顿时朝秦瑟眨了眨眼睛。

    秦瑟无语的摊了摊手,指指最后面的卿明,“对,男室友,一个不少都来了。”

    豆豆探出头,瞪着眼睛对宫励非和卿明挥了挥手。

    两边打过招呼之后,豆豆才问:“所以,男室友是真的只是室友?”

    “当然,不然你以为呢?”秦瑟一脸无辜,“要不,改天请你去我那里坐会儿?”

    豆豆吐吐舌头,引着他们在沙发下坐下,嘱咐助手小妹给他们一人倒了一杯水。

    简单的寒暄后便直奔主题。

    豆豆推了一个小衣架子出来,上面挂了一排衣服裙子。

    “你买衣服的话,肯定是你自己当模特吧?这几个款都是我选出来的,比较适合你的气质,自己随便看看吧。我一会儿还要出门,先去收拾一下自己啊,你们自便。”

    说完,她便招呼助手妹子跟着她回房间继续化妆了。

    秦瑟走到衣架前,很认真的翻捡起衣服。

    豆豆确实很上心,给她挑出来的款式都不是很夸张的款式,比较符合她的气质,有小衬衫,有裙子,有开衫,也有裤装,挺全面。

    不过豆豆的商店基本都是仿的大牌款式,很多细节仿了一个型却显得粗糙。

    秦瑟看到合适的就拿出来在自己身上比划一下,卿明站在一旁鉴赏,帮着她一起挑款,只有宫励非坐在沙发上,拿着水杯慢条斯理地休息。

    宫总那么金贵,肯定承受不住拖一小时地这种粗重活,反正秦瑟也没指望他能多热心。

    “瑟瑟,这条连衣裙好看。”

    秦瑟把手中的连衣裙比划两下,又举起来看了一眼,她瞥了一眼豆豆的房间,听到里面传来嗡嗡的吹风机声音,这才小声说,“好看是好看,不过这裙子是去年流行的款,今年不知道……”

    秦瑟一开始是在一个时尚论坛起家,那会儿只是因为臭美,发了一些自己的生活照片,获得了大家的好评,慢慢的开始分享一些自然护肤小秘诀,因为帖子编辑得好,经常被版主推荐上首页。有了一些粉丝之后,她才开了微博,除了发自己的穿着,就是帮淘宝店家做小广告。

    巴黎米兰时装周流行什么她不是很懂,但是每一年每一季的淘宝爆款,秦瑟如数家珍。

    “这条裤子呢?”卿明不死心,又指了另一件。

    “去年很流行,不过今年流行阔腿裤了。”

    卿明失落地长长舒了一口气,把选的衣服全部都挂回去,“看来我是一点时尚细胞都没有。”

    “其实这跟时尚没什么关系,哈哈,你休息下吧,我慢慢看。”

    没想到她把卿明劝回去坐下休息,宫励非却放下水杯站了起来。

    秦瑟正打算无视他,那家伙却走到了秦瑟的背后。

    虽然秦瑟背后没有眼睛,可知道他正盯着自己,怎么样都不会觉得舒服。

    正在她在心底万般吐槽的时候,宫励非却在她身后顿住脚步,将脸凑到秦瑟旁边。

    “干嘛?”秦瑟不想扭头,免得跟他来一个近距离的对视,那才真是吓人。

    她动了动眼珠,只用一点余光去瞅他。

    “本来以为你是傻子,懒得管你。可你既然都知道她给你都是她卖不出去的积压货,你还看?”

    这男人的语气还是那么欠抽,不过好歹言之有物,秦瑟心里窝的火气倒消散了一点。

    没想到他对豆豆的经商之道看得这么清楚。

    “我知道啊,可是如果不是积压货,我根本买不起。”

    昨天豆豆的话很在理,秦瑟没有涉足过这个领域,不认识什么批发商,也没有工厂的路子,即使有,她目前的阶段根本也不敢拿太多货,货太少人家也不会批给她。

    第一次做,只是试水,但豆豆这里的水,明显比较浅,适合她这种第一次下水的人。

    宫励非的眼睛微微动了下,又抛出一句话:“做生意,你有本钱吗?”

    秦瑟微微侧过头,看向身边这个的男人。

    本来以为宫励非是拿着宫叔叔的钱跑回来国,拉着卿明、程陈这样的狐朋狗友玩票做游戏,却没想到宫励非三言两语就点破了这件生意的关键。

    这可是在秦瑟脑子里转了几百遍才考虑清楚的状况。

    看来是她对宫励非有点误会。

    “没有。”秦瑟微微扬起脸,朝他做了一个无可奉告的表情。

    宫励非见她这幅不怕死的神情,旋即回了她一个杀伤力更强的冷笑,转身就要回沙发那边。

    “宫总,等一下!”

    秦瑟忽然灵机一动,拉住他,“麻烦你帮我参谋一下,是要这条裙子还是这件t恤好?”一边说着,一边把自己看好的两个款从衣架上取出来,在自己身上比划。

    裙子是纯色的半身裙,灰褐色,质地好,很不扎眼,款式也是最平常的a字裙,没有明显的模仿名牌的痕迹。

    这种平常的基础款既不会成为大热的爆款,也不会变成过时的东西。至于那件t恤,就更不用说了。

    两件单品,秦瑟都觉得不错,但她以她目前的本钱只能选择一样,抛弃另一样。

    听了她的话,宫励非难得的没有说话刺她,从她手里拿过了裙子和t恤看了下,然后把衣架上同款的其他颜色都看了看。

    “哪个更好啊?”

    秦瑟没料到他这么认真,也好奇得很。

    宫励非不动声色,思索了几秒钟,把裙子提起来,“裙子。”

    “裙子?为什么?我觉得t恤图案很好看,肯定大卖啊!”卿明早已按捺不住,跟站过来凑热闹。

    “这裙子是均码的,t恤分大中小码?她一个人卖衣服,又没助手又没经验,如果别人买了大小不合适,退货岂不是麻烦?”

    卿明一听,觉得很有道理,猛拍了一下宫励非的肩膀,“行啊,你,还懂卖衣服!完全没看出来。”

    秦瑟虽然没说话,心里也觉得他说得极有道理。

    拿定了主意,她直接就进去找豆豆了。

    一会儿功夫豆豆的脸就已经打理好了,助手妹子正在帮她卷头发。

    豆豆从镜子里瞄到了她,笑着问:“选好了,就要这条裙子?”

    “嗯”,秦瑟拉着一张椅子,在豆豆身边坐下,甜甜地喊了一声:“豆豆姐。”

    “行啦行啦,”豆豆摆了摆手,“我跟你呢,也算是脾气对味,咱们就不整那些虚的,这些裙子我也不瞒你,是我去年卖过的,你知道,我店里不卖重复的商品,所以我低价转给你,一条三十,你要,就直接报个数。不要呢,也没事,咱还是朋友。”

    果然爽快!

    秦瑟听得直点头,“我也是这个意思,不过,我还有一个小想法。”

    “说来听听。”

    “我呢,现在不是一个人住,其实上次跟你说的男室友,不但是是室友,还是我的房东……”

    “说重点。”

    秦瑟干咳两声:“我四十块一条向你进货,但是呢,我的货都存在你这里,你看你这儿能不能帮我发货,所有的运费我另外再跟你结。”

    豆豆的头发刚刚卷好,正趴在镜子前照呢,听到秦瑟这么一说,头发也不弄了,转过头看着她。

    “妹妹,你还有啥别的想法吗?”

    秦瑟被她看得不好意思,咽了咽唾沫,继续说下去,“我今天,可以给你定金……一千……但是我们可以签订合同,我身份证都带过来了。”

    “那你打算订多少呢?”听了秦瑟这么多的要求,豆豆也没有变色,语气一直都很和蔼。

    “呃……”订货这个问题秦瑟一直都避而不谈,因为别的条件她都想得很好了,唯独这个问题她实在没有把握。

    她以往打的小广告,效果有好有坏,有的时候卖家同时请了好几个网红做宣传,效果是叠加的,根本不知道她的真实号召力有多少。

    豆豆可不会让她在这个问题上打哈哈:“多少?”

    “一百?”秦瑟在豆豆的逼问下,小心翼翼的说出了一个数字。

    豆豆一下就笑出来,拉着秦瑟的手,语重心长的说:“妹妹,你知不知道去年这裙子刚上架的时候,我卖九十九一条,我现在要是在店里挂出去五十块一条,不说全部抢光,至少卖个一两百条绝对没问题。那你说,我为什么还要四十块一条卖给你然后帮你看货帮你发货?”

    因为你不卖重复的商品……因为你都是标榜的独家定制……

    秦瑟编不下去了,每个理由都说服不了自己,只能讪讪看着豆豆笑,“那你说要多少条才合适?”

    “这个款式的裙子我总共还剩八百六十条,三个颜色,你要是全都要了,我可以答应你的全部条件,四十块,我还给你包邮。”