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第二百零六章 财帛动人心

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    ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!“对方公司的条件,自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说,别人要的代理费,只有你们的一半。石老弟啊,虽然你们把零售价定的挺高,但是我还从来没听说过,销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过,从来没有做过保健品销售,你哪儿来的自信,能够保证完成你这份销售计划上的销售额?”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书,目光炯炯的看着石磊。

    “崔总,我不知道对方是怎么跟你吹的,但是我公司高薪挖来不少销售人才,都有着长期保健品销售的经验,这点不是虚的。销售渠道,我们很快就能建立起来,而且广告宣传计划,我们也做好了充足的准备,就连广告公司,我们都已经联系好,只要贵方跟我们签署合同,广告会迅速投放市场,帮助我们的产品打开销路。”石磊硬着头皮吹道。

    “这么说广告费你们打算垫付了?打算投入多少,在什么媒体上做广告?”

    崔学刚这么一问,石磊就有些语塞了。广告费垫付?这怎么可能!这些产品有的适合网络媒体,有的适合电视媒体,有的适合纸媒,如果全部由金石公司垫付,那最少也要几百万起,甚至上千万,石磊怎么舍得投入那么高。当然。如果崔学刚同意百分之六十的代理费,这些都好说。

    “崔总,如果你同意我们这份报价合同,那么广告费垫付也不是问题。网络、电视、报纸、杂质等我们都会投放广告,保证让贵公司的产品畅销全国。”

    石磊料定了对方不会答应他那份报价。那么高的代理费,崔学刚如果同意了,公司其他领导也不同意啊,崔学刚在公司,还做不到一言堂。

    “我刚才说过,你要的代理费。太高太高,我们是绝对不可能同意的。广告你们做,促销、运输、仓储等所有费用,全部你们承担,并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五,销售额就按照你们计划的来,这样我现在就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郎腿,端起桌上的茶杯小酌一口,似乎非常享受。

    石磊计算过,想要达到他说的那个销售额,广告投入差不多要一千万,还有其它各种费用。这百分之三十五的代理费,他不但赚不到什么钱,甚至如果广告效果不好。他还会赔钱。投入那么多,辛苦时间还不少,最后还赔钱了,那石磊不是要哭死。

    “崔总,咱们就说这比较有名的保健品脑x金,生产成本四五块钱。零售价却要七十块,看起来有十多倍的利润!但是其中广告成本就要占据将近一半。也就让这个产品的成本变成了将近四十块,在算上运输、仓储、促销、返点的费用。成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大,但是也不会太小,否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道,这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商,保证产品能在东三省畅销,然后随着贵方生产规模的扩大,慢慢打开其他省份的市场。”

    “你不用跟我忽悠,脑x金的广告投入有多高,我们心知肚明。而且有多少公司想要复制脑x金的神话,但是没有一家成功的。我们公司也不求成为那样的行业巨头,只要能有钱赚,慢慢发展壮大就好。而且脑x金的销量有多高,你们这计划的销量,连别人百分之一都没有,有什么可比性?再说咱们产品的定位也不同,别人定位的是礼品型的保健品,我们这个是礼品吗?生意不是这么做的,你不能漫天要价,等着我坐地还钱,这样会让我以为你们很没有诚意!”

    崔学刚似乎是生气了,石磊没想到,自己这套说辞,不但没起到一点正面效果,反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。

    “孙宇,你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼色,孙宇会意,背着包走出去,完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。

    “崔总,咱们虽然是刚刚接触不久,但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲,这合同你给谁都行,换做任何一家公司来做,销量都不会有太大的差距。这样,广告投放方面,你们负责,其他的我们承担,销售额稍微降低一点,代理费我们要百分之四十,这不算多吧?其中有百分之三,是您的。”

    石磊直接开出价码,为了拿下这个单子,他不得不做曾经最讨厌的暗箱操作。按照他的估计,这销售额就算达不到他计划的一年八千万,六千万总不成问题。这百分之三,可就是一百八十万,这个价码,可不低了。

    石磊亮出了他的诚意,让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万,他目标是一百万,但是石磊这一出手,可就是两百万左右啊。当然,石磊要的代理费,也超过了他的心里底线。他虽然很想要这笔钱,但是真的拿不到啊。

    至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊,广告投入啊,这些都不是重点,重点是代理费的高低和他能拿到多少回扣。

    他岁数也不小了,在这个岗位上也就能干十年。有句话不是这么说么,有权不用,过期作废。他一个月就那么点工资加奖金,看着别的老板一个个腰缠万贯,开豪车,住豪宅,他能不动心?就说这个石磊,小小年纪,开的居然也是奥迪a8,他自己呢。才是一辆公司配的帕萨特,差距也太大了吧,这公司算上工厂的人,有好几百呢,石磊那个代理公司。能有多少人?

    “石老弟啊,不是老哥说你,你看你这是什么意思。这样吧,你先回去,我跟公司的领导层再研究研究。但是我提前给你通个气儿,广告投入我们承担这一条没问题。销售额降低一点也没问题,但是代理费百分之四十,这一点绝对通不过,你还是重新想想,到底要多少代理费比较合适。”崔学刚拍着石磊的肩膀。热情的说道。

    石磊送了口气,只要崔学刚心动,那就好说。至于代理费他能拿到的多,给崔学刚的自然就多,他拿到的少,那给崔学刚的,自然也就少。这点不用他明说,崔学刚心里也应该有数。

    他昨天跟孙宇研究过。刨去广告费,他们要花的钱倒是不多。无非就是仓储、运输什么的。至于说先货后款还是先款后货,石磊会坚持先货后款。绝对不占压公司的资金。

    “那崔哥,我能问一下,对方公司,报价是多少吗?”石磊盯着崔学刚的眼睛,发动他心通。

    五方东北公司重新报的代理费降到百分之三十五,而且对方可以接受代理费压两个月。并承诺可以将产品卖向全国,你们肯定做不到。

    “哈哈。这个嘛,不太好说。不过对方可是接受先款后货。并且保证产品畅销全国。”

    先款后货和代理费压两个月有很大的不同,产品卖向全国和畅销全国也有很大的不同,这崔学刚还想忽悠他,却不知石磊已经知道他在说谎。

    “这样,崔哥,先款后货,那是不可能的,我们做的是代理商,没有这个道理啊。至于代理费嘛,我们可以接受推迟两个月支付,这算是很有诚意了吧?”石磊考虑了一下说道。

    “我还是要跟公司的领导层商量一下,明天上午,我给你回复。”

    崔学刚口风还是很紧,也没多说,将石磊送出办公室。

    孙宇就在外面的车里等着石磊呢,看到石磊出来,马上迎上来:“磊哥,谈的怎么样?”

    石磊摇摇头:“不太好办。你都猜不出我们这次的竞争对手是谁,论到销售渠道和能力,甩我们公司一条街。”

    “磊哥这意思,这竞争对手,我还知道?不会是五方公司吧?”孙宇一脸的不敢相信。

    石磊点点头,怎么就是五方公司呢。要是别的公司,石磊还有许多其他手段,能让对方哑巴吃黄连,从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北,石磊还真不好用太多小手段。

    “磊哥,你什么意思,咱们是继续争,还是退出啊?”孙宇看到石磊情绪有些不高,以为石磊认为没有胜算,心里打退堂鼓呢。

    “当然是继续竞争,为什么不争?我们都做了这么多准备工作,就差这临门一脚,怎么能随便放弃。五方东北公司又能怎么样,大家各凭本事,崔总愿意跟咱们签约,是他们公关没做好。这一单如果做成了,咱们能有多少利润啊,怎么能轻易放弃!”石磊把烟头在垃圾桶上按灭,用力捻了几下。

    看到石磊雄心勃发的样子,孙宇也很高兴,这一单一旦拿下,那么负责人,和可能就是他。能负责这么大的销售项目,孙宇每个月拿到的佣金,还能少了?绝对比在五方冰城要多得多,就是要更累一点。只要钱给到位,累一点有什么。

    石磊刚从崔学刚办公室离开,崔学刚就拨打了五方公司这次投标的负责人电话:“吴总啊,我崔学刚。你昨天跟我说的那些事儿,我考虑了一下,还是算了吧。”(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦,同时还有100%抽奖大礼送给大家!现在就开启微信,点击右上方“+”号“添加朋友”,搜索公众号“qdread”并关注,速度抓紧啦!)(未完待续)

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