第四百八十六章 比想象的还惨
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一顿饭什么都没谈，但是康总和石磊已经初步相互了解了一下。康总给石磊的评价是年轻气盛，但是又不狂妄自大，这样的人，不太好对付。石磊给康总的评价是老谋深算，说话滴水不漏。
等石磊跟康总再次见面的时候，已经是两天后。这次石磊带着石盛控股的人，是来参观四星啤酒的生产线。
啤酒是一种以麦芽和水为主要原料，加啤酒花，经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。
进入工厂，虽然麦芽需要糖化、煮沸，但是车间并没有感觉热，反而有着丝丝凉风。整个车间飘着一股酸甜的味道，这是麦芽糖和乳酸的味道，很好闻。
石磊是什么都不懂，纯粹是外行看热闹，别人指着什么介绍，他都是点头。但是他带来那几个专业的啤酒厂技术人员，则在心里默默的记录一些数据。
参观完成，大家在四星啤酒厂吃了一顿工作餐。说是工作餐，但是餐桌上还是摆满了二十多道菜，还有很多野味儿山珍。席间大家觥筹交错，喝的就是四星的精装啤酒。
“康总，我们今天有点喝多了，这样，明天我们再来谈其他的。”石磊装出一副不胜酒力的样子。
康总一看，灌这些石盛控股代表酒的想法是不能实施了，这才每人喝了有一升啤酒啊，这些人不是做技术，就是做销售的，哪个不是久经（酒精）考验，居然说喝多了。
“哈哈哈。那行，我们就明天上午，恭候石总一行人的大驾。”
等回到酒店，石磊他们又坐到一起开个短会。
“怎么样，今天晚上能把统计做出来吗？”
“没问题。我们记录下来大体的数据，就能推算出他们的产量。现在他们市场上销量我们也有统计，他们每天要亏多少，两个小时，肯定能计算出来！”
石磊很满意的点点头：“很好，那大家抓紧时间做出来吧。这次收购谈成了，你们的奖金不会少的。”
今天去参观四星啤酒的公司，才不是为了参观生产线是否良好，企业卫生是否过关等，那些都是借口。真正为的就是推算出四星啤酒这个工厂的产量，为明天的谈判做准备。
第二天早上，石磊看完他们整理的资料，满怀信心的去跟康总洽谈。
四星啤酒昨天肯定是超负荷生产的，按照这个计算，他们三个厂子一年的产量超过二十万吨，而事实上四星啤酒产量最高的一年，也不过二十万吨。现在销量下滑。他们还装出一副供不应求的样子，做给谁看呢。
在会客室，长桌的两边。分别坐着四星啤酒的人和石盛控股的代表。
“石总，这是我们四星啤酒这两年的产量和营业额，我们每年能有利润超过一个亿，公司市值超过十个亿，年销售额超过十个亿……”康总坐在那里口沫横飞，说着四星啤酒辉煌的历史。
等康总说完了。张国栋耸耸肩：“康总说的产量和营业额，是过去两年的吧。为什么不把今年也算上？”
我就不信，今年四星啤酒不亏。你光捡好听的说。这谁不会啊。
康总喝口水，掩饰他的尴尬：“石总，今年不是还没过去呢么，暂时没有统计。不过从过去两年就能看出来，我们四星啤酒多么值得被收购。不过我们有几个重要条件，这点必须写在合同里。”
石磊点点头：“康总请说。”
“第一，我们的厂子不能搬走，尤其是这家总厂，绝对不能搬离齐城。”
“可以，我们也没打算搬走。”石磊表示同意。
“第二，工人不能裁掉，不能让跟了我们很多年的老人就这么忽然下岗了。”
“哼~~”石磊嗤笑了一声，“裁员与否，要取决于员工是否合格。我们能保证，只要员工合格，哪怕我们亏损也不裁掉，这一点，从我们其他四家啤酒厂就能看出来。我们在那四家啤酒厂，也只裁掉了百分之二的人，这属于企业正常经营管理，在四星啤酒也是一样。总不能你们前两天招进来的人，我们也留着吧。”
四星啤酒这帮高层太恶心了，就在跟石盛控股展开谈判的时候，又招了几百人进入企业，还有担任管理层的。这些都是关系户，或者说收钱让他们进来的。摆明了就是要坑一次石盛控股，这些人一点经验都没有，留着干什么？当石盛控股是开善堂的吗？
“石总这话什么意思，我没听懂。”康总做出一副不悦的样子，这么隐秘的事儿，公司只有一些高层才知道，他只是给了那些人合同，并没有让他们上班，石盛控股是怎么知道的？
“我什么意思你很清楚，不要把我们当傻子。我们石盛控股收购你们四星啤酒，是为了赚钱，可不是来做慈善的。四星啤酒现在什么样，你比我更加清楚。企业负债累累，入不敷出，工人这三个月的工资还是前两天从市里借钱补发的。哦，对了，听说你们有一个管钱的人跑了，卷走了你们企业不少钱吧？有一个亿没有？”石磊端起茶杯，轻轻喝了一口。
康总这回再也不能装作淡定了，这种事儿，石盛控股也知道了？企业的职工都不清楚呢，只有几个副总和市里的领导才知道，这里面有叛徒！
旁边一个下属抽了一张纸巾给康总，让他擦擦脑门上忽然冒出的汗。
“石总，我想暂时中断一下，我们半个小时后继续如何？”
“请便。”
石磊点燃一根胜利的雪茄，现在主动权，完全在石盛控股这边了。根据他们的估算，四星啤酒确实市值十个亿，不过他要先清查账目，才能决定收购价格。
“石总，四星啤酒原来已经这样了，那么今年他们肯定是亏损，我们要小心他们在账目上面做手脚。”一个下属提醒石磊。
石磊点点头：“嗯，如果想要让我们收购，必须让我们清查一下账目。看看库存的材料和成品是否有他们说的那么多，那么好。这个康总很狡猾，一会儿我们分开，我对付康总，你们分别跟他们谈谈其它条款，注意，不要做出任何承诺，等我做决定！”
康总在办公室，严肃的扫着面前的几个副总：“你们都是咱们企业的领导，在企业干了也不是一年两年。企业能有今天，离不开你们的付出。但是如果你们有什么需求，可以跟我提出来，不能拿企业的利益，去换自己的利益。”
副总李双喜站起来说道：“康总，今天的谈判我就不参加了吧，我还要去医院做复查，再说最近我也没怎么上班，回头我打个病退的报告，你先给我批了吧。”
“诶~~老李，咱们四星啤酒正到了关键时刻，你怎么能打退堂鼓呢？我知道你身体不好，但是病退的事儿，还是再等等吧。还有，你的医药费，过两天一定给你报了。你也要为咱们四星啤酒着想，我要优先照顾那些普通工人嘛。”
李双喜心里暗骂，说的冠冕堂皇的，你儿子在国外留学的钱都哪儿来的，你侄子都不上班，一个月还拿一万多，你外甥上次割阑尾，居然报销两万多，这钱你怎么不说拿不出来？到我报销医药费了，你就说没了，我擦，老子也是副总啊！老子也是跟你前后脚进的四星啤酒啊！
还tm不如退休了，不是领导，你要是敢不给我报销，我就去市里告状！石总多大方啊，给的钱足够我儿子买房买车，甚至还能做点小生意。人不为己，天诛地灭！
康总看了半天，也没人站出来承认，到底是谁出卖四星啤酒的利益，但是他怎么也没想到，这个人竟然就是一直生病，最近很少上班的副总李双喜。
半个小时后，康总带着这些人再次走进会客室。石磊他们一脸的轻松，康总这些人表情却非常凝重。
“石总，我们不讲那些虚的，直接开始谈价格吧。”康总觉得谈的越多，越容易被石磊抓住他们的短处，还不如直接开始谈。
“好啊，我们两个来谈品牌的价值，至于工厂、材料等其他方面，让他们先谈着吧。”石磊笑着说道。
康总给副手们打了个眼色，他们分散开，每人找上一个石盛控股的谈判代表，从各个方向开始谈四星啤酒的价值。
“石总，我们四星啤酒在龙江是第二大啤酒公司，这点有目共睹。我们的销售渠道遍布东北三省，在各个城市，都有我们四星啤酒的经销商。就从这一点来说，我们四星啤酒的品牌就价值三个亿！”
石磊觉得康总说这句话的时候，底气似乎不是特别足，于是发动了他心通。
唉，现在四星啤酒的销售越来越难了，辽省那边被冰雪啤酒打压，销量越来越低，照这个速度，今年就要退出辽省市场了，根本没有任何利润可言。本来吉省还不错，但是现在冰城啤酒和冰雪啤酒又跑到吉省开战，那边的销量更低。至于原本的龙江市场，被石盛控股愣是给搅和成现在这样，我们卖的越多，亏得越多啊！
石磊露出一个笑脸，这四星啤酒，比他想象的还要惨啊！(未完待续)
一顿饭什么都没谈，但是康总和石磊已经初步相互了解了一下。康总给石磊的评价是年轻气盛，但是又不狂妄自大，这样的人，不太好对付。石磊给康总的评价是老谋深算，说话滴水不漏。
等石磊跟康总再次见面的时候，已经是两天后。这次石磊带着石盛控股的人，是来参观四星啤酒的生产线。
啤酒是一种以麦芽和水为主要原料，加啤酒花，经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。
进入工厂，虽然麦芽需要糖化、煮沸，但是车间并没有感觉热，反而有着丝丝凉风。整个车间飘着一股酸甜的味道，这是麦芽糖和乳酸的味道，很好闻。
石磊是什么都不懂，纯粹是外行看热闹，别人指着什么介绍，他都是点头。但是他带来那几个专业的啤酒厂技术人员，则在心里默默的记录一些数据。
参观完成，大家在四星啤酒厂吃了一顿工作餐。说是工作餐，但是餐桌上还是摆满了二十多道菜，还有很多野味儿山珍。席间大家觥筹交错，喝的就是四星的精装啤酒。
“康总，我们今天有点喝多了，这样，明天我们再来谈其他的。”石磊装出一副不胜酒力的样子。
康总一看，灌这些石盛控股代表酒的想法是不能实施了，这才每人喝了有一升啤酒啊，这些人不是做技术，就是做销售的，哪个不是久经（酒精）考验，居然说喝多了。
“哈哈哈。那行，我们就明天上午，恭候石总一行人的大驾。”
等回到酒店，石磊他们又坐到一起开个短会。
“怎么样，今天晚上能把统计做出来吗？”
“没问题。我们记录下来大体的数据，就能推算出他们的产量。现在他们市场上销量我们也有统计，他们每天要亏多少，两个小时，肯定能计算出来！”
石磊很满意的点点头：“很好，那大家抓紧时间做出来吧。这次收购谈成了，你们的奖金不会少的。”
今天去参观四星啤酒的公司，才不是为了参观生产线是否良好，企业卫生是否过关等，那些都是借口。真正为的就是推算出四星啤酒这个工厂的产量，为明天的谈判做准备。
第二天早上，石磊看完他们整理的资料，满怀信心的去跟康总洽谈。
四星啤酒昨天肯定是超负荷生产的，按照这个计算，他们三个厂子一年的产量超过二十万吨，而事实上四星啤酒产量最高的一年，也不过二十万吨。现在销量下滑。他们还装出一副供不应求的样子，做给谁看呢。
在会客室，长桌的两边。分别坐着四星啤酒的人和石盛控股的代表。
“石总，这是我们四星啤酒这两年的产量和营业额，我们每年能有利润超过一个亿，公司市值超过十个亿，年销售额超过十个亿……”康总坐在那里口沫横飞，说着四星啤酒辉煌的历史。
等康总说完了。张国栋耸耸肩：“康总说的产量和营业额，是过去两年的吧。为什么不把今年也算上？”
我就不信，今年四星啤酒不亏。你光捡好听的说。这谁不会啊。
康总喝口水，掩饰他的尴尬：“石总，今年不是还没过去呢么，暂时没有统计。不过从过去两年就能看出来，我们四星啤酒多么值得被收购。不过我们有几个重要条件，这点必须写在合同里。”
石磊点点头：“康总请说。”
“第一，我们的厂子不能搬走，尤其是这家总厂，绝对不能搬离齐城。”
“可以，我们也没打算搬走。”石磊表示同意。
“第二，工人不能裁掉，不能让跟了我们很多年的老人就这么忽然下岗了。”
“哼~~”石磊嗤笑了一声，“裁员与否，要取决于员工是否合格。我们能保证，只要员工合格，哪怕我们亏损也不裁掉，这一点，从我们其他四家啤酒厂就能看出来。我们在那四家啤酒厂，也只裁掉了百分之二的人，这属于企业正常经营管理，在四星啤酒也是一样。总不能你们前两天招进来的人，我们也留着吧。”
四星啤酒这帮高层太恶心了，就在跟石盛控股展开谈判的时候，又招了几百人进入企业，还有担任管理层的。这些都是关系户，或者说收钱让他们进来的。摆明了就是要坑一次石盛控股，这些人一点经验都没有，留着干什么？当石盛控股是开善堂的吗？
“石总这话什么意思，我没听懂。”康总做出一副不悦的样子，这么隐秘的事儿，公司只有一些高层才知道，他只是给了那些人合同，并没有让他们上班，石盛控股是怎么知道的？
“我什么意思你很清楚，不要把我们当傻子。我们石盛控股收购你们四星啤酒，是为了赚钱，可不是来做慈善的。四星啤酒现在什么样，你比我更加清楚。企业负债累累，入不敷出，工人这三个月的工资还是前两天从市里借钱补发的。哦，对了，听说你们有一个管钱的人跑了，卷走了你们企业不少钱吧？有一个亿没有？”石磊端起茶杯，轻轻喝了一口。
康总这回再也不能装作淡定了，这种事儿，石盛控股也知道了？企业的职工都不清楚呢，只有几个副总和市里的领导才知道，这里面有叛徒！
旁边一个下属抽了一张纸巾给康总，让他擦擦脑门上忽然冒出的汗。
“石总，我想暂时中断一下，我们半个小时后继续如何？”
“请便。”
石磊点燃一根胜利的雪茄，现在主动权，完全在石盛控股这边了。根据他们的估算，四星啤酒确实市值十个亿，不过他要先清查账目，才能决定收购价格。
“石总，四星啤酒原来已经这样了，那么今年他们肯定是亏损，我们要小心他们在账目上面做手脚。”一个下属提醒石磊。
石磊点点头：“嗯，如果想要让我们收购，必须让我们清查一下账目。看看库存的材料和成品是否有他们说的那么多，那么好。这个康总很狡猾，一会儿我们分开，我对付康总，你们分别跟他们谈谈其它条款，注意，不要做出任何承诺，等我做决定！”
康总在办公室，严肃的扫着面前的几个副总：“你们都是咱们企业的领导，在企业干了也不是一年两年。企业能有今天，离不开你们的付出。但是如果你们有什么需求，可以跟我提出来，不能拿企业的利益，去换自己的利益。”
副总李双喜站起来说道：“康总，今天的谈判我就不参加了吧，我还要去医院做复查，再说最近我也没怎么上班，回头我打个病退的报告，你先给我批了吧。”
“诶~~老李，咱们四星啤酒正到了关键时刻，你怎么能打退堂鼓呢？我知道你身体不好，但是病退的事儿，还是再等等吧。还有，你的医药费，过两天一定给你报了。你也要为咱们四星啤酒着想，我要优先照顾那些普通工人嘛。”
李双喜心里暗骂，说的冠冕堂皇的，你儿子在国外留学的钱都哪儿来的，你侄子都不上班，一个月还拿一万多，你外甥上次割阑尾，居然报销两万多，这钱你怎么不说拿不出来？到我报销医药费了，你就说没了，我擦，老子也是副总啊！老子也是跟你前后脚进的四星啤酒啊！
还tm不如退休了，不是领导，你要是敢不给我报销，我就去市里告状！石总多大方啊，给的钱足够我儿子买房买车，甚至还能做点小生意。人不为己，天诛地灭！
康总看了半天，也没人站出来承认，到底是谁出卖四星啤酒的利益，但是他怎么也没想到，这个人竟然就是一直生病，最近很少上班的副总李双喜。
半个小时后，康总带着这些人再次走进会客室。石磊他们一脸的轻松，康总这些人表情却非常凝重。
“石总，我们不讲那些虚的，直接开始谈价格吧。”康总觉得谈的越多，越容易被石磊抓住他们的短处，还不如直接开始谈。
“好啊，我们两个来谈品牌的价值，至于工厂、材料等其他方面，让他们先谈着吧。”石磊笑着说道。
康总给副手们打了个眼色，他们分散开，每人找上一个石盛控股的谈判代表，从各个方向开始谈四星啤酒的价值。
“石总，我们四星啤酒在龙江是第二大啤酒公司，这点有目共睹。我们的销售渠道遍布东北三省，在各个城市，都有我们四星啤酒的经销商。就从这一点来说，我们四星啤酒的品牌就价值三个亿！”
石磊觉得康总说这句话的时候，底气似乎不是特别足，于是发动了他心通。
唉，现在四星啤酒的销售越来越难了，辽省那边被冰雪啤酒打压，销量越来越低，照这个速度，今年就要退出辽省市场了，根本没有任何利润可言。本来吉省还不错，但是现在冰城啤酒和冰雪啤酒又跑到吉省开战，那边的销量更低。至于原本的龙江市场，被石盛控股愣是给搅和成现在这样，我们卖的越多，亏得越多啊！
石磊露出一个笑脸，这四星啤酒，比他想象的还要惨啊！(未完待续)