第四百七十八章 双线进行
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一直谈到中午，双方也没谈到价格上面。中午崔总本想请胡昌盛和石磊吃个饭，胡昌盛直接拒绝了。
等从东海啤酒的办公楼出来，胡昌盛对石磊说道：“下次你来跟崔总谈，我去看看安斯海公司进行到哪一步了。”
石磊想了想说道：“最好让安斯海先报价，我们衡量一下，才能以最优的价格拿下。”
“那就等，我想安斯海也拖不了多久，冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出胜负，他们再出手就晚了！”
冰雪啤酒东北大区销售总监看着报表，表情凝重。这次他们打算跟冰城啤酒全面开战，一旦把冰城啤酒拿下，他们就可以两面围攻京城啤酒，到时候一统国内啤酒业，不再是梦想。
这两年逐渐渗透到东北市场，但是一直都不是冰城啤酒的对手，毕竟这是别人的根据地。总算是公司大手一挥，拨过来几个亿的资金，让他们可以做有奖促销。我就不信，瓶瓶有奖，价格还跟你一样，还能卖不出去！
果然，开始一星期的时间，销量就赶得上以前一个月的。也让冰城啤酒的销量直线下降。可是让他们没想到的是，冰城啤酒很快也推出了有奖促销，还是跟他们味道差不多的新品种。
每个新品种上市，都需要－，做一些促销推广，也就是说，不管他们冰雪啤酒是否抢夺冰城啤酒的市场，别人都已经有了这部分预算，本来也就要搞有奖促销。只不过是因为他们冰雪啤酒的侵略，而提前进行而已，算起来，是他们冰雪啤酒亏了。
哼。国内的啤酒企业，哪家公司有他们冰雪啤酒的销量，哪家公司有他们冰雪啤酒财大气粗，哪家公司有他们冰雪啤酒这么大的广告投入？以前也不是没有在其他省份跟当地啤酒企业僵持过，但是最终胜利的，都是他们冰雪啤酒。这次也会如此！
听说公司推出的小瓶装啤酒销量也不错。在酒吧、ktv等地销量节节攀升，已经开始抢夺百味的市场了。难道安斯海还没什么动作吗，不应该啊。
但是公司并没有接到什么安斯海派人来国内的消息，要说安斯海放弃了亚洲市场，这怎么可能，肯定是他们在蛰伏，想着什么主意一举把市场抢过去。
安斯海公司的两个代表也开始着急了，他们忽然接到崔总的电话，问他们是否还有收购的意向。如果有，那就赶紧过去谈，如果没有，那么东海啤酒北方分公司就要卖给别人了，已经有新的买家出现了。
“徐先生，我们是不是现在就去跟崔总谈谈，怎么会有新的买家呢，是不是冰雪啤酒？”史密斯焦急的问道。
他们这次代表安斯海公司来收购这些中小型的啤酒企业。也是为了整合在一起，制衡冰雪啤酒。至少要跟冰雪啤酒做到持平才行，否则亚洲其他市场，更是没法竞争了。
亚洲市场很大，利润空间也非常大，他们绝对不能失去这块战略要地。在美洲，他们能赢。在亚洲，也一样能赢！
徐国福其实已经知道，跟崔总联系的人是谁。他不动声色，沉思了一下说道：“那好，我们明天就去跟崔总谈吧。不过史密斯先生，这样一来，价格可就压不下去了。”
史密斯咬咬牙：“没事儿，至少我们先把东海啤酒收购到手再说。这样我们才能围攻冰城啤酒，等到拿下冰城啤酒，就是我们反击的时候！”
胡昌盛知道徐国福已经带着史密斯他们跟崔总再一次接触了，这次史密斯他们不再拖延，直接谈到了价格上面。四家啤酒厂，一共三点八六亿，这是他们商量出来的结果。崔总也没说行，也没说不行，只是说要跟总公司汇报一下，如果总公司不反对，那就可以签约了。
这个价格，徐国福根本不知道，因为谈判的时候，史密斯是亲自跟崔总两个人谈的，其他人都在另外一个房间。
徐国福脸色微变，这可怎么办，没法知道安斯海的底价，不能告诉胡总，胡总会不会觉得他没什么用了，答应给他的钱，是不是也不打算给了？
而此时胡昌盛正带着一票操盘手，在股市上打压东海啤酒的股价。等到东海啤酒北方分公司被收购之后，股价肯定会回升，这才是他们公司赚钱的时候。
石磊这次带着两个下属，来到崔总办公室。崔总这回没有上次那种急着卖公司的样子了，而是变得十分沉稳，一副胜券在握的样子。
没错，他跟安斯海谈判的价格，上报给总公司，总公司已经同意了，认为这个价格能够接受。虽然还是不高，但是拖得时间越长，他们亏损越多，还不如现在卖了。
更何况现在他们公司的股价被大庄打压，也需要一些资金来救市。崔总之所以没直接跟安斯海的代表签约，就是想再看看石盛控股的报价，如果这边报价更高，当然卖给石盛控股。
“石总，这次胡总怎么没来？”崔总没看到胡昌盛，略微有些失望。石磊这么年轻，什么董事、副总，估计就是靠着家里的帮助吧，能做什么决定吗？
“胡总还有些其他的事情，所以这次谈判，我全权负责。崔总，我们也不绕弯子了，开门见山的说，你们打算把北方分公司全部卖掉，我们也可以全部接手，你开个价吧。”
崔总没想到石磊这么痛快，之前准备好的那些说辞，看来都用不上了。
“既然石总这么痛快，我就直说了。一口价，四点二亿，石总同意的话，我们马上就能签合同，你们也能早一天进行改造。”
“哼~~我没听错吧？如果是去年，四点二亿的价格并不高，但是今年上半年，你们公司亏损非常严重，甚至工人的工资，都快发不起了，凭什么还值四点二亿？我看三点八亿，是个非常合理的价格，毕竟你们的品牌，我们是不需要的，这对我们来说，属于额外投入。”石磊笑着摇摇头，根据他们的评估，三点八亿就是东海啤酒北方分公司的价值，再多就属于溢价了。
“石总，我可没有开玩笑，因为已经有公司给我们开出了一个价格。”崔总笑的很得意，现在两家公司争抢，我们这是香饽饽，怎么就不能涨价？
“哦？是安斯海集团吗？那么他们给你们开出了什么价格？有四个亿吗？我猜他们的报价，比我们给的还低。”石磊一副我早就知道了的样子。
崔总脸上的笑容消失，怎么，这个石磊知道安斯海跟我们谈判了？是，安斯海开始报价比你们还低，只有三点七个亿，但是经过我们的谈判，已经谈到了三点八六亿，比你的三点八亿可高了六百万呢！
“石总未免太过自信了，你怎么就知道你们给不出的价格，别人就给不出呢？如果石盛控股真的想收购我们的公司，还是给出一个大家都满意的价格为好，我们不是一定要卖给你们的。当然，你们是国内的投资公司，我个人还是倾向于你们的。”
“哈哈哈哈，崔总，你不用吓唬我，安斯海公司到底给了你们什么价，我们一清二楚。”石磊讥讽的看着崔总。
“你们一清二楚？大话谁不会说，这可不是谈判的态度啊。”
“三点八六亿，我说的有没有错？”石磊说完，掏出雪茄点燃一根，往沙发上一靠，翘起二郎腿，吐出一个烟圈。
崔总脸色剧变，这不可能！他们怎么能知道详细的价格，难道是公司出了内鬼，还是安斯海公司那边出了间谍？
崔总深吸几口气，平复心情：“石总说他们报价三点八六亿，但是你们只肯报价三点八亿，那么我们还谈什么？我一会儿还有点事儿，我看我们今天就谈到这儿吧。”
崔总做出送客的姿态，石磊并没有直接离开，而是随口说道：“三点九亿，这是我们石盛控股的最终报价。如果崔总考虑好了，可以给我打电话。”
看着石磊带着两个下属离开，崔总脸色阴沉。到底是那边走漏了消息，都说胡昌盛在龙江本领通天，难道是公司内部有他安插的间谍？安斯海那边就三个人，不可能被收买吧？
崔总抓起电话，打给安斯海的史密斯：“史密斯先生，你好。”
“你好，亲爱的崔，是不是你们总公司已经同意了我们的报价，那么我们下午就可以签约了对吧？”
“不不不，史密斯先生，我们总公司并未同意你们的报价。总公司说了，你们的报价太低，觉得四个亿比较合适。”
“不可能，你们公司已经不值这个价了，拖得时间越长，我们报价就会越低，你们考虑清楚！”史密斯强硬的说道。
“可是已经有公司报价超过你们了，你们确定不涨价吗？”崔总慢悠悠的说。
跟两个公司谈判就是这点好，可以利用他们相互施压，把价格抬起来。就算安斯海不肯涨价，石盛控股涨了四百万，也能让他在总公司领导面前多涨一些脸了。(未完待续。。)
ps： 感谢葫芦仙儿，感谢投出月票的弟兄
一直谈到中午，双方也没谈到价格上面。中午崔总本想请胡昌盛和石磊吃个饭，胡昌盛直接拒绝了。
等从东海啤酒的办公楼出来，胡昌盛对石磊说道：“下次你来跟崔总谈，我去看看安斯海公司进行到哪一步了。”
石磊想了想说道：“最好让安斯海先报价，我们衡量一下，才能以最优的价格拿下。”
“那就等，我想安斯海也拖不了多久，冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出胜负，他们再出手就晚了！”
冰雪啤酒东北大区销售总监看着报表，表情凝重。这次他们打算跟冰城啤酒全面开战，一旦把冰城啤酒拿下，他们就可以两面围攻京城啤酒，到时候一统国内啤酒业，不再是梦想。
这两年逐渐渗透到东北市场，但是一直都不是冰城啤酒的对手，毕竟这是别人的根据地。总算是公司大手一挥，拨过来几个亿的资金，让他们可以做有奖促销。我就不信，瓶瓶有奖，价格还跟你一样，还能卖不出去！
果然，开始一星期的时间，销量就赶得上以前一个月的。也让冰城啤酒的销量直线下降。可是让他们没想到的是，冰城啤酒很快也推出了有奖促销，还是跟他们味道差不多的新品种。
每个新品种上市，都需要－，做一些促销推广，也就是说，不管他们冰雪啤酒是否抢夺冰城啤酒的市场，别人都已经有了这部分预算，本来也就要搞有奖促销。只不过是因为他们冰雪啤酒的侵略，而提前进行而已，算起来，是他们冰雪啤酒亏了。
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听说公司推出的小瓶装啤酒销量也不错。在酒吧、ktv等地销量节节攀升，已经开始抢夺百味的市场了。难道安斯海还没什么动作吗，不应该啊。
但是公司并没有接到什么安斯海派人来国内的消息，要说安斯海放弃了亚洲市场，这怎么可能，肯定是他们在蛰伏，想着什么主意一举把市场抢过去。
安斯海公司的两个代表也开始着急了，他们忽然接到崔总的电话，问他们是否还有收购的意向。如果有，那就赶紧过去谈，如果没有，那么东海啤酒北方分公司就要卖给别人了，已经有新的买家出现了。
“徐先生，我们是不是现在就去跟崔总谈谈，怎么会有新的买家呢，是不是冰雪啤酒？”史密斯焦急的问道。
他们这次代表安斯海公司来收购这些中小型的啤酒企业。也是为了整合在一起，制衡冰雪啤酒。至少要跟冰雪啤酒做到持平才行，否则亚洲其他市场，更是没法竞争了。
亚洲市场很大，利润空间也非常大，他们绝对不能失去这块战略要地。在美洲，他们能赢。在亚洲，也一样能赢！
徐国福其实已经知道，跟崔总联系的人是谁。他不动声色，沉思了一下说道：“那好，我们明天就去跟崔总谈吧。不过史密斯先生，这样一来，价格可就压不下去了。”
史密斯咬咬牙：“没事儿，至少我们先把东海啤酒收购到手再说。这样我们才能围攻冰城啤酒，等到拿下冰城啤酒，就是我们反击的时候！”
胡昌盛知道徐国福已经带着史密斯他们跟崔总再一次接触了，这次史密斯他们不再拖延，直接谈到了价格上面。四家啤酒厂，一共三点八六亿，这是他们商量出来的结果。崔总也没说行，也没说不行，只是说要跟总公司汇报一下，如果总公司不反对，那就可以签约了。
这个价格，徐国福根本不知道，因为谈判的时候，史密斯是亲自跟崔总两个人谈的，其他人都在另外一个房间。
徐国福脸色微变，这可怎么办，没法知道安斯海的底价，不能告诉胡总，胡总会不会觉得他没什么用了，答应给他的钱，是不是也不打算给了？
而此时胡昌盛正带着一票操盘手，在股市上打压东海啤酒的股价。等到东海啤酒北方分公司被收购之后，股价肯定会回升，这才是他们公司赚钱的时候。
石磊这次带着两个下属，来到崔总办公室。崔总这回没有上次那种急着卖公司的样子了，而是变得十分沉稳，一副胜券在握的样子。
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更何况现在他们公司的股价被大庄打压，也需要一些资金来救市。崔总之所以没直接跟安斯海的代表签约，就是想再看看石盛控股的报价，如果这边报价更高，当然卖给石盛控股。
“石总，这次胡总怎么没来？”崔总没看到胡昌盛，略微有些失望。石磊这么年轻，什么董事、副总，估计就是靠着家里的帮助吧，能做什么决定吗？
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崔总没想到石磊这么痛快，之前准备好的那些说辞，看来都用不上了。
“既然石总这么痛快，我就直说了。一口价，四点二亿，石总同意的话，我们马上就能签合同，你们也能早一天进行改造。”
“哼~~我没听错吧？如果是去年，四点二亿的价格并不高，但是今年上半年，你们公司亏损非常严重，甚至工人的工资，都快发不起了，凭什么还值四点二亿？我看三点八亿，是个非常合理的价格，毕竟你们的品牌，我们是不需要的，这对我们来说，属于额外投入。”石磊笑着摇摇头，根据他们的评估，三点八亿就是东海啤酒北方分公司的价值，再多就属于溢价了。
“石总，我可没有开玩笑，因为已经有公司给我们开出了一个价格。”崔总笑的很得意，现在两家公司争抢，我们这是香饽饽，怎么就不能涨价？
“哦？是安斯海集团吗？那么他们给你们开出了什么价格？有四个亿吗？我猜他们的报价，比我们给的还低。”石磊一副我早就知道了的样子。
崔总脸上的笑容消失，怎么，这个石磊知道安斯海跟我们谈判了？是，安斯海开始报价比你们还低，只有三点七个亿，但是经过我们的谈判，已经谈到了三点八六亿，比你的三点八亿可高了六百万呢！
“石总未免太过自信了，你怎么就知道你们给不出的价格，别人就给不出呢？如果石盛控股真的想收购我们的公司，还是给出一个大家都满意的价格为好，我们不是一定要卖给你们的。当然，你们是国内的投资公司，我个人还是倾向于你们的。”
“哈哈哈哈，崔总，你不用吓唬我，安斯海公司到底给了你们什么价，我们一清二楚。”石磊讥讽的看着崔总。
“你们一清二楚？大话谁不会说，这可不是谈判的态度啊。”
“三点八六亿，我说的有没有错？”石磊说完，掏出雪茄点燃一根，往沙发上一靠，翘起二郎腿，吐出一个烟圈。
崔总脸色剧变，这不可能！他们怎么能知道详细的价格，难道是公司出了内鬼，还是安斯海公司那边出了间谍？
崔总深吸几口气，平复心情：“石总说他们报价三点八六亿，但是你们只肯报价三点八亿，那么我们还谈什么？我一会儿还有点事儿，我看我们今天就谈到这儿吧。”
崔总做出送客的姿态，石磊并没有直接离开，而是随口说道：“三点九亿，这是我们石盛控股的最终报价。如果崔总考虑好了，可以给我打电话。”
看着石磊带着两个下属离开，崔总脸色阴沉。到底是那边走漏了消息，都说胡昌盛在龙江本领通天，难道是公司内部有他安插的间谍？安斯海那边就三个人，不可能被收买吧？
崔总抓起电话，打给安斯海的史密斯：“史密斯先生，你好。”
“你好，亲爱的崔，是不是你们总公司已经同意了我们的报价，那么我们下午就可以签约了对吧？”
“不不不，史密斯先生，我们总公司并未同意你们的报价。总公司说了，你们的报价太低，觉得四个亿比较合适。”
“不可能，你们公司已经不值这个价了，拖得时间越长，我们报价就会越低，你们考虑清楚！”史密斯强硬的说道。
“可是已经有公司报价超过你们了，你们确定不涨价吗？”崔总慢悠悠的说。
跟两个公司谈判就是这点好，可以利用他们相互施压，把价格抬起来。就算安斯海不肯涨价，石盛控股涨了四百万，也能让他在总公司领导面前多涨一些脸了。(未完待续。。)
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