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第四百七十二章 试探李国忠

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    石磊和胡昌盛面前,摆着一台笔记本电脑,上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的视频。

    那两个客户打了几个电话,可惜没声,听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话,电话清单也拉出来了,那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商,一个冰城啤酒的销售经理,还有一个就是冰城啤酒的老大,李国忠。

    视频播放完毕,胡昌盛一手支着下巴,看着石磊问道:“从这里,你能看出来什么?”

    石磊想了想,结合那几个人的身份,又想想电话的先后顺序,他恍然大悟:“徐国福在考察冰城啤酒的销售量!”

    胡昌盛赞许的点点头:“没错,徐国福在饮料销售行业,可以说是数一数二的,跟啤酒销售行业也多有交集,他这几个电话,就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布,年产量已经达到三十万吨,再创新高,可是如果他能生产出来,却卖不出去呢?”

    滞销?那样就会形成货物积压,货款无法↑,回收,资金链就会锻炼!如此一来,就是冰城啤酒衰败的时候。

    可是啤酒这种大量的消耗品,怎么会积压呢?尤其现在正处在夏秋交接的时候,天气正热,很多人都喜欢晚上下班后,到大排档喝两杯,正是啤酒销售的旺季啊。

    “怎么,你觉得他们生产出来,就能卖得出去?但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢?”胡昌盛把一份调查表递给石磊。

    “什么?零售价两元一瓶,还瓶瓶有奖?这不是肯定亏损吗?”石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城,运到冰城成本就增加不少,还有损耗量肯定也不少,这还搞这种促销,岂不是卖的越多,亏得就越多?

    “别忘了。冰雪啤酒的母公司,可是有两个非常大的财团在支持。去年统计,冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧?冰城啤酒从第五,变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年,那么他涨价,市民因为习惯,也就能接受了,那才是他们收割利益的时候。”

    “这,冰城啤酒就没什么应对的策略?”石磊不相信。别人都打到大本营来了,冰城啤酒集团能坐以待毙吗?

    “能有什么策略,这个报纸上的新闻,不就是软广告吗?还有他们也准备推出有奖促销,还给终端零售商更多的返利。”

    “这么说,冰城啤酒和冰雪啤酒就要大战一场了?那这时候我们还买冰城啤酒的股票吗?”石磊对股市一窍不通,还好胡昌盛是个中高手。

    “等,我感觉很快会有更好玩的事儿发生。”胡昌盛神秘兮兮的说道。

    石磊从胡昌盛这离开。开车去艾仕家具公司转转,何佳看到石磊回来了。脸上依然没什么表情。

    看了看艾仕公司的报表,石磊很满意的点点头,这个夏天家具卖的很好啊,利润又能有不小的提升,看来大家都很努力,年终的时候。可以考虑多给他们发一些奖金。

    给何佳打了个眼色,石磊走出门。不到五分钟,何佳也拉开车门,坐到副驾驶。

    “怎么有空回来了,你不是说工作重心。逐渐向京城转移吗?”何佳一边扎安全带一边问道。

    “可能是遇上一个大生意,要在冰城多呆一段时间了。怎么,你不希望我回来?”石磊说着,一巴掌拍上何佳的大腿。

    何佳斜了石磊一眼:“这有什么希不希望的。我还是单着,朋友也不多。你回来了,需要我我就陪你,不需要我,我就跟平时一样。”

    听到何佳这么说,石磊感觉何佳似乎有些消极,肯定是又去做检查了,结果还是没戏。

    “好了好了,别那么不开心,以你的条件,想找一个成熟带孩子的男人还不容易么,相信我,今年不成功,明年也肯定成功。”

    “但愿吧,只是昨天我妈又电话来了,烦死了。我能给你提个要求吗?”何佳看着石磊问道。

    “什么事儿,说。”石磊痛快的答应了。

    “今天晚上我想来三次,让我忘记所有的不愉快。”

    石磊愣了一下,这个迷人的小妖精……

    第二天早上,石磊醒来的时候,何佳已经做好早饭了。看着何佳容光焕发的面孔,石磊不禁想到昨天晚上的疯狂。别看何佳表面上说石磊来不来无所谓,看来她也憋了很长时间,否则昨天晚上不会那么敏感,还有一种索求无度的意思。

    今天石磊的任务,就是跟胡昌盛互换接触的人选。胡昌盛几天去找市里1号打听一下,市里对冰城啤酒的态度,而石磊则去找李国忠,看看他昨天跟徐国福到底谈到哪一步了。

    李国忠这几天感觉很不好,市里太狠了,愣是把它们的资金给抽光了,让他们根本没有钱进行扩张。

    现在冰雪啤酒咄咄逼人,都欺负到家门口了,难道让冰城啤酒坐以待毙吗?那冰城啤酒最终的下场,就跟那些其他的啤酒厂一样,被冰雪啤酒收购,成为他们的分厂,更倒霉的,连原有的品牌都无法保留。

    昨天来了一个叫徐国福的,听说是做饮料销售的,听朋友提过这么一个名字,他居然说要收购冰城啤酒。这tm不是扯淡么,冰城啤酒,是你想收购就能收购的吗?我们资产状况良好,虽然今年原材料价格上涨了,但是我们啤酒也可以涨价啊,一瓶零售价涨五毛钱,赚的反而更多了。

    那个徐国福收购不成,又打算入股,狼子野心,当老子不知道?如果让他入股,肯定他会提出来参与管理经营什么的,做梦!

    还有昌盛集团的胡昌盛,也说要入股冰城啤酒,这个李国忠倒是没一口拒绝,只是说再考虑考虑,这不,今天昌盛集团的又一个代表就来了,说继续聊聊。

    可是让李国忠没想到的是,昌盛集团这次的代表,竟然是一个年轻人,他有二十八岁没有,年轻的有些过分了吧?

    “石总,请坐。”

    “李总好,打扰了。”

    “石总年轻有为啊,这个岁数,就能获得胡总的信任,独挑大梁。”李国忠恭维道。

    “比不了李总,我到李总这个岁数,可能也未必有李总一半的成就。李总,我们就不要互相恭维了吧,哈哈哈。”

    “哈哈哈,石总这次来的意思是?”

    “我们了解过,最近冰城啤酒的处境似乎不太好,冰雪啤酒大搞有奖促销,瓶瓶有奖,甚至运气好的,一瓶的钱能喝一箱,财大气粗啊。”

    一说到冰雪啤酒,李国忠就愤愤不平:“哼,冰城啤酒不是靠着简单的有奖促销就能打败的,我们在冰城经营了多少年,大部分的市民,已经习惯了喝我们的酒,他们就算是促销,也抢不走多少的市场。”

    “是吗?如果是这样最好,但是很多地方性啤酒厂的老总当初都是这么想的,最后还不是都变成了冰雪啤酒的分厂?”石磊毫不客气的戳破李国忠的牛皮。

    “那是他们,他们市场占有率,品牌知名度,怎么跟冰雪啤酒比?我们啤酒用的材料,都是最好的,原麦汁浓度最高,适合东北人的口感,这个他们根本做不到。”

    石磊笑着摇摇头:“李总,您肯定没做过销售。你知道一个销售陪客户喝酒,啤酒都是按件(一件六瓶)算的吗?是,冰城啤酒用料最足,但是也因为如此,冰城啤酒的酒精度,是冰雪啤酒的一倍以上。对于喜欢和啤酒的人来说,这个当然很好,但是对于不喜欢喝,却不得不喝的人来说,显然酒精度的低、口味淡的啤酒更好,不是吗?”

    李国忠忽然笑了:“石总,没发现你还是一个能言善辩的人啊。没错,你说的这点,我们的销售人员也调查到了,我们正打算多推出一款跟冰雪啤酒度数差不多的啤酒,也是有奖促销装,把冰雪啤酒一举击溃!”

    看来这个问题必须马上解决了,连一个外人都能看出来,再不解决,冰城啤酒危矣!这个新配方的啤酒,必须马上开始生产,推向市面,不能再等明年了。那些老顽固,一个个什么都不懂,就懂得抽取利润支援市里,难道企业的发展就不要了,企业这么多员工不要了?这要是把冰城啤酒给弄黄了,谁能担得起责任,百年国企啊!

    石磊看到李国忠内心的想法,默默的点了个赞。难怪李国忠能坐稳冰城啤酒老总的位置,就凭他这种决断力,就比那些常年坐办公室玩办公室斗争的人强百倍。市里的领导也不是傻子,其他位置可以争夺,但是老总的位置,谁都抢,就是给李国忠准备的,没有李国忠,也不会有冰城啤酒的今天。

    当初李国忠接任总经理的时候,冰城啤酒可才只能占据冰城市场,龙江市场占有率都不到百分之三十,更不要说整个东北市场了。现在呢,冰城市场超过六成,东北市场四成,这就是李国忠敢跟市里叫板的底气,现在这大好局面,都是他一手打下来的!(未完待续。。)