第89章 霸王条款
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现今美国网络股不足五百只，涌进来的资金有万亿美元之多，每只股票都被炒成天价，以科技股为主的纳斯达克，平均市值达到近十亿美元，网络股远远超过平均值，但盈利的公司屈指可数，目前只有aol、雅虎、电子港湾以及inktomi和verisign等几家盈利，亚马逊都还没有盈利，其余的大多数公司就连自己的业务都没有展开，多是在不停的收购或炒作他们所谓的概念，此时蚂蚁搬家若是宣布盈利，报价的公司绝不会只有一家两家，即使不上市，在新科浪潮席卷时期，他们也可以漫天要价。
这都是在座所有人可以预见的事，看着三人有些兴奋的表情，陆熹笑了笑说道：“有投资者看中当然是好事，说明我们的努力没有白费，不过现在我们要考虑的还是谈判，谈不成我们可是要吃官司啊。”
几人皆笑，万兴年说道：“知识产权这种官司起码要个一两年才能有结果，我们想要赢得官司的可能性很小，不过倒是可以借着舆论的影响推广我们的业务，如果真的闹到法庭上，最好的结果是庭外和解，不过谈判进行的还算顺利，我们也不用担心被起诉的。”
谈判只是存在一些小的分歧，陆熹很乐观，刚刚也只是随意说说而已，又笑着叫万兴年介绍这【，段时间公司内部的情况。
几人心情都不错，等万兴年介绍完，又借着这个话题聊到夜里十点钟，才各自回去休息。
只休息了一晚，洪学东就投入到工作之中。
陆熹也在抵达旧金山的第三天，便与万兴年和梅兰妮以及洪学东四人，展开了与五大唱片的第n轮谈判，之前双方只差在每首曲的定价上和分成比例上存在差异。万兴年坚持每首歌1.2美元，蚂蚁搬家获得五成分成，而五大唱片公司要求提高每首歌的定价到1.29美元，存在9美分的价差，分成也只给蚂蚁搬家三成。
前世苹果公司与唱片公司的分成才仅仅有三成，其余一些大公司的合约都在三成之下，陆熹的心里底线比三成还低，但能争取的利益还是要尽量争取。
陆熹和洪学东抵达旧金山之后的第三次谈判，五大唱片公司做出了些许让步，每首歌的定价1.2美元一首，但分成依旧是蚂蚁搬家三成，在让步的同时，五大唱片公司为了利益最大化又突然增加了附加条款，以大压小，要求网络蚂蚁音乐下载网站更名为全球音乐联盟，并要求蚂蚁搬家将发展重心转变，全力推广全球音乐联盟，他们只是提供一些资源，在增加苛刻的霸王条款之下，五大唱片公司也给了蚂蚁搬家一点甜头，保证一年内不将其手中版权再授权给第二家互联网企业，并会大力打击为数不多的免费音乐资源。
不可预知的事情常常会发生，陆熹却没料到会发生在谈判的关键时刻，音乐下载网站的收入对目前的绿竹来说很多，但是想要全球推广，这点钱远远不够，五大唱片公司增加附加条款这是逼着他们走融资大把烧钱的路，但不接受就要被起诉。
五大唱片公司拿大公司实力压人，接下的几轮谈判中，几人多次努力无果，绿竹和蚂蚁搬家现在都打不起官司，陆熹和洪学东几人经过慎重的考虑之后，想出了最终的解决方案——在谈判成功之后就立即将音乐下载业务打包出售，拿着资金去发展核心业务。
不出售就要融资全力推广全球音乐联盟，一系列的计划都会被打乱，蚂蚁搬家的重心将会转变，也无法再抽出资金发展国内的核心业务，而做音乐下载的目的就是为了盈利，抽出资金供绿竹发展核心业务，出售也是眼下几人能想到的最好的方式。
来到旧金山的第三个周末，洪学东代表蚂蚁搬家与五大唱片公司签订协议。
似是看出蚂蚁搬家会让步，五大唱片公司早就有了准备，谈判成功当晚就举行了盛大的酒会，邀请了众多社会名流和旗下明星以及新闻媒体记者，高调宣布为了将来网络音乐的发展，组成国际音乐在线公司，唱片业向互联网进军。
陆熹等人从酒会回来，将万兴年和梅兰妮等人送走，陆熹先给秀卿和孙明玮打去电话，随后就去隔壁找洪学东。
酒会上有些郁闷的洪学东酒喝得多了一些，这会儿正在抱着电话跟于馨诉苦，见陆熹进来这才将电话挂断，说道：“刚刚老范打过电话了，他说交换生是一种方式，另外直接花钱也可以操作，前提是成绩都要够优秀。”
陆熹笑道：“成绩不是问题，现在钱也应该不是什么问题了，但还是走交换生吧，说出去也好听一些，国内那边孙总已经联系了两家中介，只是没什么好学校，老范在这方面人脉广，叫他再帮忙联系一下。”
洪学东笑着应了一声，给范崇海打过电话后，推了推厚厚的眼镜，又笑着问道：“之前你也没想过他们会突然增加霸王条款吧？”
陆熹坦诚的点了点头：“是没想到，不过我们做音乐下载也算是机缘巧合，他们以大公司压人增加霸王条款，认为我们会受他们的左右，但他们没有禁止我们出售业务，接下来我们就找买家等着收钱吧。”
春节之前，于馨从韩国回来的朋友送了她一部世韩公司生产的mp3播放器，被她转送给陈丹滢当礼物，若不是这款mp3播放器，陆熹确实不会改变起初定下的网络蚂蚁发展策略，将盈利的重心放在音乐下载上。若不是这部mp3播放器，他们现在还在为更多的用户注册做努力，盈利还要寄托大厂商来打广告，不过在出售音乐下载业务之后，还是要按之前的计划发展。
洪学东笑着拿出烟先点了一支又把烟盒丢给陆熹，说道：“对我们来说确实是喜事，出售音乐下载业务就能拿到大笔的发展资金，未来很多事都不用愁了，不过首先是有买家啊。”
陆熹将烟扔回桌上，笑着说道：“明天消息传播出去，肯定会有很多人希望得到全球音乐联盟，现在的美国只要跟网络搭上一点关系，都会有出头的机会，何况我们网站的出现，对aol和亚马逊等公司网上音像制品的销售已经产生了影响，虽然数字音乐一时难以撼动传统音乐的地位，但买家应该不用愁。”
音乐的载体发展经历了四个阶段，从最初的黑胶唱片到磁带和cd以及眼下的数字音乐，即使数字音乐无法取代实体唱片业，目前也因为播放器的噪音以及容量等问题无法给实体唱片业带来巨大的冲击，但显而易见的是从90年代初mp3格式的开发，到世韩第一款mp3播放器的问世，再到唱片工业协会与帝盟公司打官司开始，传统唱片业便受到了的冲击，虽然不是很明显，但已经显示出逐年下滑的趋势。
而从网络蚂蚁音乐下载网站上线开始，短短一月多的时间内，aol、亚马逊、以及其他在网上销售cd和磁带的电子商务公司，销量也已经开始有轻微的下滑，陆熹相信这些巨头应该能够看到是什么原因。
“这样想还真是美事。”洪学东笑了笑，又拍了拍额头说道：“想起个事，侯延堂刚刚给我发了邮件，他还有个技术难题没解决，你说我要不要帮帮他？”
从接触洪学东开始，陆熹就在通过他传话给侯延堂，希望他能过来工作，结果被他拒绝了，如今网络蚂蚁已经在美国拥有了两百多万注册用户，并且已经实现盈利，网际快车却还因为技术问题迟迟没有上线。
陆熹手指轻轻敲着座椅的扶手，想了会儿说道：“再邀请他一次，老万没时间做技术，范宁确实是天才，但还不够稳重。”
“待会我发邮件过去。”洪学东应了一声又问道，“多少能满足你大胃口？”
陆熹干笑了两声，说道：“成熟的市场价格和价值是接近的，现在美国网络股近五百只，最高的市盈率已经达到150倍，价格体现已经远远超出了自身的价值，虽然我跟一些学者一样不认同这种现象会长久，但有这机会不好好利用那是白痴，虽然有不容忽视的免费音乐网站，我们也是被迫出售，但付费用户和广告资源算在内，起码也要三个亿才能满足我吧。”
见陆熹还是习惯性的狮子大开口，洪学东咧嘴笑了笑，说道：“你是想吓跑所有人吧？”
陆熹笑道：“敢想敢做，这世界就几乎没有做不成的事，这时候还畏手畏脚，错过想要再有这样的机会就得再等上几年了。”
洪学东笑了笑说道：“我没你那么大的野心，我只想卖个几千万美金就够了。”
见洪学东又笑眯眯懒散的躺在床上，陆熹笑着说道：“即使顺利出手，我们距离成功还远着呢，你可别躺在眼下的功劳簿上不动，失去了动力可不是什么好事。”
洪学东身子不动只将头抬起来，呵呵笑了笑说道：“是感觉距离成功近了，不过你就是给我用黄金铸张床，整天让我享受挥霍，我还是情愿每天对着电脑编写代码。”
陆熹咧了咧嘴，不等他说话，门铃声就响了起来。过去将门打开，见万兴年又冒着细雨返回来，将人让进来，陆熹又笑着问道：“老万这是睡不着了？”
万兴年将雨伞放在门口，脸上的兴奋溢于言表，问道：“你们猜我接到谁的电话了？”
洪学东坐起来靠在床头上，笑着问道：“是不是你前妻知道我们谈判成功，知道你要发达了要跟你重归于好。”
晚上回来后，陆熹公布了期权奖励方案，万兴年获得了蚂蚁搬家2％的期权，范宁和梅兰妮在近期的发展中起着关键作用，同时获得0.5％的期权，工作满六年之后便可以低价转成股权。
见洪学东又拿私人问题调侃他，万兴年摇头苦笑了一声，随后就迫不及待的说了出来：“aol的罗伯斯，你们想不到吧？”
洪学东立即从床上下来，兴奋的问：“他说什么？”
没等万兴年回话，陆熹就微微笑着问道：“不是凯斯亲自打电话啊？”
见陆熹脸上看不出一丝惊喜，万兴年笑道：“他们是想整体收购蚂蚁搬家，不包扩国内的业务。”
“整体收购，报价高于八个亿美金也不是不能考虑。”陆熹轻笑一声，“他们报价多少？”
万兴年被陆熹说的价格吓了一跳，咧嘴做了个六的手势，洪学东就惊喜道：“六个亿？”
万兴年摇了摇头，道：“是六千万美金。”
陆熹摇头笑道：“让他们都见鬼去吧，下次aol再打电话，老万可以直接告诉他们，我们只出售音乐下载业务，报价低于三个亿就不要谈了。”
洪学东又笑眯眯坐了回去，即使他没太大的期望，但报价也低于他的期待。
“这个价格我都不满意，就先拒绝他了。”万兴年在一旁坐下说道，“不过美国在线市值过千亿，去年利润四个亿左右，也是为数不多盈利的公司之一，若是真有意收购，三个亿怕是他们只会皱皱眉，之后还会坐下来跟我们谈。”
现今美国网络股不足五百只，涌进来的资金有万亿美元之多，每只股票都被炒成天价，以科技股为主的纳斯达克，平均市值达到近十亿美元，网络股远远超过平均值，但盈利的公司屈指可数，目前只有aol、雅虎、电子港湾以及inktomi和verisign等几家盈利，亚马逊都还没有盈利，其余的大多数公司就连自己的业务都没有展开，多是在不停的收购或炒作他们所谓的概念，此时蚂蚁搬家若是宣布盈利，报价的公司绝不会只有一家两家，即使不上市，在新科浪潮席卷时期，他们也可以漫天要价。
这都是在座所有人可以预见的事，看着三人有些兴奋的表情，陆熹笑了笑说道：“有投资者看中当然是好事，说明我们的努力没有白费，不过现在我们要考虑的还是谈判，谈不成我们可是要吃官司啊。”
几人皆笑，万兴年说道：“知识产权这种官司起码要个一两年才能有结果，我们想要赢得官司的可能性很小，不过倒是可以借着舆论的影响推广我们的业务，如果真的闹到法庭上，最好的结果是庭外和解，不过谈判进行的还算顺利，我们也不用担心被起诉的。”
谈判只是存在一些小的分歧，陆熹很乐观，刚刚也只是随意说说而已，又笑着叫万兴年介绍这【，段时间公司内部的情况。
几人心情都不错，等万兴年介绍完，又借着这个话题聊到夜里十点钟，才各自回去休息。
只休息了一晚，洪学东就投入到工作之中。
陆熹也在抵达旧金山的第三天，便与万兴年和梅兰妮以及洪学东四人，展开了与五大唱片的第n轮谈判，之前双方只差在每首曲的定价上和分成比例上存在差异。万兴年坚持每首歌1.2美元，蚂蚁搬家获得五成分成，而五大唱片公司要求提高每首歌的定价到1.29美元，存在9美分的价差，分成也只给蚂蚁搬家三成。
前世苹果公司与唱片公司的分成才仅仅有三成，其余一些大公司的合约都在三成之下，陆熹的心里底线比三成还低，但能争取的利益还是要尽量争取。
陆熹和洪学东抵达旧金山之后的第三次谈判，五大唱片公司做出了些许让步，每首歌的定价1.2美元一首，但分成依旧是蚂蚁搬家三成，在让步的同时，五大唱片公司为了利益最大化又突然增加了附加条款，以大压小，要求网络蚂蚁音乐下载网站更名为全球音乐联盟，并要求蚂蚁搬家将发展重心转变，全力推广全球音乐联盟，他们只是提供一些资源，在增加苛刻的霸王条款之下，五大唱片公司也给了蚂蚁搬家一点甜头，保证一年内不将其手中版权再授权给第二家互联网企业，并会大力打击为数不多的免费音乐资源。
不可预知的事情常常会发生，陆熹却没料到会发生在谈判的关键时刻，音乐下载网站的收入对目前的绿竹来说很多，但是想要全球推广，这点钱远远不够，五大唱片公司增加附加条款这是逼着他们走融资大把烧钱的路，但不接受就要被起诉。
五大唱片公司拿大公司实力压人，接下的几轮谈判中，几人多次努力无果，绿竹和蚂蚁搬家现在都打不起官司，陆熹和洪学东几人经过慎重的考虑之后，想出了最终的解决方案——在谈判成功之后就立即将音乐下载业务打包出售，拿着资金去发展核心业务。
不出售就要融资全力推广全球音乐联盟，一系列的计划都会被打乱，蚂蚁搬家的重心将会转变，也无法再抽出资金发展国内的核心业务，而做音乐下载的目的就是为了盈利，抽出资金供绿竹发展核心业务，出售也是眼下几人能想到的最好的方式。
来到旧金山的第三个周末，洪学东代表蚂蚁搬家与五大唱片公司签订协议。
似是看出蚂蚁搬家会让步，五大唱片公司早就有了准备，谈判成功当晚就举行了盛大的酒会，邀请了众多社会名流和旗下明星以及新闻媒体记者，高调宣布为了将来网络音乐的发展，组成国际音乐在线公司，唱片业向互联网进军。
陆熹等人从酒会回来，将万兴年和梅兰妮等人送走，陆熹先给秀卿和孙明玮打去电话，随后就去隔壁找洪学东。
酒会上有些郁闷的洪学东酒喝得多了一些，这会儿正在抱着电话跟于馨诉苦，见陆熹进来这才将电话挂断，说道：“刚刚老范打过电话了，他说交换生是一种方式，另外直接花钱也可以操作，前提是成绩都要够优秀。”
陆熹笑道：“成绩不是问题，现在钱也应该不是什么问题了，但还是走交换生吧，说出去也好听一些，国内那边孙总已经联系了两家中介，只是没什么好学校，老范在这方面人脉广，叫他再帮忙联系一下。”
洪学东笑着应了一声，给范崇海打过电话后，推了推厚厚的眼镜，又笑着问道：“之前你也没想过他们会突然增加霸王条款吧？”
陆熹坦诚的点了点头：“是没想到，不过我们做音乐下载也算是机缘巧合，他们以大公司压人增加霸王条款，认为我们会受他们的左右，但他们没有禁止我们出售业务，接下来我们就找买家等着收钱吧。”
春节之前，于馨从韩国回来的朋友送了她一部世韩公司生产的mp3播放器，被她转送给陈丹滢当礼物，若不是这款mp3播放器，陆熹确实不会改变起初定下的网络蚂蚁发展策略，将盈利的重心放在音乐下载上。若不是这部mp3播放器，他们现在还在为更多的用户注册做努力，盈利还要寄托大厂商来打广告，不过在出售音乐下载业务之后，还是要按之前的计划发展。
洪学东笑着拿出烟先点了一支又把烟盒丢给陆熹，说道：“对我们来说确实是喜事，出售音乐下载业务就能拿到大笔的发展资金，未来很多事都不用愁了，不过首先是有买家啊。”
陆熹将烟扔回桌上，笑着说道：“明天消息传播出去，肯定会有很多人希望得到全球音乐联盟，现在的美国只要跟网络搭上一点关系，都会有出头的机会，何况我们网站的出现，对aol和亚马逊等公司网上音像制品的销售已经产生了影响，虽然数字音乐一时难以撼动传统音乐的地位，但买家应该不用愁。”
音乐的载体发展经历了四个阶段，从最初的黑胶唱片到磁带和cd以及眼下的数字音乐，即使数字音乐无法取代实体唱片业，目前也因为播放器的噪音以及容量等问题无法给实体唱片业带来巨大的冲击，但显而易见的是从90年代初mp3格式的开发，到世韩第一款mp3播放器的问世，再到唱片工业协会与帝盟公司打官司开始，传统唱片业便受到了的冲击，虽然不是很明显，但已经显示出逐年下滑的趋势。
而从网络蚂蚁音乐下载网站上线开始，短短一月多的时间内，aol、亚马逊、以及其他在网上销售cd和磁带的电子商务公司，销量也已经开始有轻微的下滑，陆熹相信这些巨头应该能够看到是什么原因。
“这样想还真是美事。”洪学东笑了笑，又拍了拍额头说道：“想起个事，侯延堂刚刚给我发了邮件，他还有个技术难题没解决，你说我要不要帮帮他？”
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陆熹手指轻轻敲着座椅的扶手，想了会儿说道：“再邀请他一次，老万没时间做技术，范宁确实是天才，但还不够稳重。”
“待会我发邮件过去。”洪学东应了一声又问道，“多少能满足你大胃口？”
陆熹干笑了两声，说道：“成熟的市场价格和价值是接近的，现在美国网络股近五百只，最高的市盈率已经达到150倍，价格体现已经远远超出了自身的价值，虽然我跟一些学者一样不认同这种现象会长久，但有这机会不好好利用那是白痴，虽然有不容忽视的免费音乐网站，我们也是被迫出售，但付费用户和广告资源算在内，起码也要三个亿才能满足我吧。”
见陆熹还是习惯性的狮子大开口，洪学东咧嘴笑了笑，说道：“你是想吓跑所有人吧？”
陆熹笑道：“敢想敢做，这世界就几乎没有做不成的事，这时候还畏手畏脚，错过想要再有这样的机会就得再等上几年了。”
洪学东笑了笑说道：“我没你那么大的野心，我只想卖个几千万美金就够了。”
见洪学东又笑眯眯懒散的躺在床上，陆熹笑着说道：“即使顺利出手，我们距离成功还远着呢，你可别躺在眼下的功劳簿上不动，失去了动力可不是什么好事。”
洪学东身子不动只将头抬起来，呵呵笑了笑说道：“是感觉距离成功近了，不过你就是给我用黄金铸张床，整天让我享受挥霍，我还是情愿每天对着电脑编写代码。”
陆熹咧了咧嘴，不等他说话，门铃声就响了起来。过去将门打开，见万兴年又冒着细雨返回来，将人让进来，陆熹又笑着问道：“老万这是睡不着了？”
万兴年将雨伞放在门口，脸上的兴奋溢于言表，问道：“你们猜我接到谁的电话了？”
洪学东坐起来靠在床头上，笑着问道：“是不是你前妻知道我们谈判成功，知道你要发达了要跟你重归于好。”
晚上回来后，陆熹公布了期权奖励方案，万兴年获得了蚂蚁搬家2％的期权，范宁和梅兰妮在近期的发展中起着关键作用，同时获得0.5％的期权，工作满六年之后便可以低价转成股权。
见洪学东又拿私人问题调侃他，万兴年摇头苦笑了一声，随后就迫不及待的说了出来：“aol的罗伯斯，你们想不到吧？”
洪学东立即从床上下来，兴奋的问：“他说什么？”
没等万兴年回话，陆熹就微微笑着问道：“不是凯斯亲自打电话啊？”
见陆熹脸上看不出一丝惊喜，万兴年笑道：“他们是想整体收购蚂蚁搬家，不包扩国内的业务。”
“整体收购，报价高于八个亿美金也不是不能考虑。”陆熹轻笑一声，“他们报价多少？”
万兴年被陆熹说的价格吓了一跳，咧嘴做了个六的手势，洪学东就惊喜道：“六个亿？”
万兴年摇了摇头，道：“是六千万美金。”
陆熹摇头笑道：“让他们都见鬼去吧，下次aol再打电话，老万可以直接告诉他们，我们只出售音乐下载业务，报价低于三个亿就不要谈了。”
洪学东又笑眯眯坐了回去，即使他没太大的期望，但报价也低于他的期待。
“这个价格我都不满意，就先拒绝他了。”万兴年在一旁坐下说道，“不过美国在线市值过千亿，去年利润四个亿左右，也是为数不多盈利的公司之一，若是真有意收购，三个亿怕是他们只会皱皱眉，之后还会坐下来跟我们谈。”