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第15章 只要应得的

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    陆熹所说这八条路线都属于a类路线,都通过新港大学城与新港市内不同的商圈以及繁华地段,客流量极大。

    没进徐贤办公室时,陆熹通过苏梅了解到17路在这路线中车最多,总共三十辆车,当然若是花钱的话,车身广告他做不起,按照现在的价格来算,三十辆一年的费用要四十几万,还不算制作成本。但陆熹的确不是狮子大开口,若是公交总公司采纳他的创意,一年的广告收入要远远高于他要的这些。

    可徐贤只认为眼前这小子疯了,他不是来谈广告的,而是来无理取闹的。不提他说的八条路线车厢某个位置的一年广告,就说17路车的车身广告,三十辆车一年就是四十几万,还要算上额外的制作成本,想想就叫他肉疼。

    徐贤即使再好脾气,听见这话也没了情绪,挥手打发陆熹出去,说道:“你回去吧,这业务我们做不了。”

    来之前陆熹已经做好给人当疯子的准备,依旧稳坐泰山笑容满满道:“这只是我要的,我要给你的还没说,徐经理就不想听听?其实看似我索取的很多,但你采纳我的创意,最终得利的还是你。”

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    徐贤没好眼的瞄了苏梅一眼,怪她把陆熹带进来,不过他还是有些好奇这小子有什么好创意,又坐回去说道:“那你就快说,我很忙的。”

    陆熹不管他什么态度,掏出几张纸只递给他第一页,说道:“这是我的创意,徐经理先看看,满意我们再继续谈。”

    徐贤接过稿纸大体扫了几眼,有眼前一亮的感觉,又认真看了一遍,立即露出一副不可思议状,掩饰不住惊讶的问:“真是你想到的?”

    看着徐贤的表情,陆熹心里有了一丝底气,笑着说:“坐公交车时无意想到的,还入得了徐经理的眼吧?”

    徐贤不应声不置可否的点了点头,却是打心底不相信这点子出自陆熹。

    陆熹不管他想什么,直接问道:“那徐经理能答应我的条件?”

    “我赞成,但是还要和总公司去申请,至于能不能成还得看上面的。”嘴上这样说,徐贤心里却不是这么想,他已经有了自己的打算。

    “那就麻烦徐经理先去申请,然后给我打电话或者用微讯联系。”从徐贤的语气和表情,看得出他没打算给自己做免费广告,但陆熹依旧保持着笑容,他还有后手。

    看着陆熹写下的微讯号码,徐贤眨了眨眼,暗道这小子幸运,居然能申请到这么极品的号码,作为第一批网民,他昨天下午经人推荐刚刚成为是微讯用户,不过他申请的号码是普通五位号码。

    又盯着陆熹看了两眼,徐贤张口问道:“你这个微讯号卖不卖?我出两百块。”

    陆熹没想到他会是微讯的注册用户,笑着说道:“事办成了,我可以送徐经理一个不错的号码,当然了,不只是一个号码,我还会给徐经理一些其他的创意,绝对不会比拉手广告位差,你一定会认为这次交易很值得。”陆熹甩了甩手里的稿纸,他知道面对贪婪的人,就得拿出能诱惑得了他的东西。

    “还有?”看着陆熹手里写得密麻麻的稿纸,徐贤伸手去拿。

    陆熹笑着挡住他,说道:“徐总先去申请吧,若是成了,这些都是你的。”

    徐贤确实很满意拉手广告,他本想陆熹走后,就把拉手广告推给广告代理公司,这事就跟陆熹没半毛钱关系了,却是没想到陆熹还留了后手。

    盯着陆熹看了几眼,徐贤忽然发现自己小看了这个少年。想到陆熹手里的其他创意,他立即放弃了原有的打算,他想将所有创意都拿到手,但他也知道想要拿到陆熹手中的全部创意,必须得有付出。

    徐贤考虑得失,经过深思扔下一句:“我现在就去申请,你等我回来。”

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    徐贤出去后,苏梅就坐在一旁有一搭没一搭的跟陆熹闲聊,陆熹一张嫩脸,说话却是老成,让她一时看不出陆熹的年龄和身份,聊了几句后才试探性的问道:“陆先生,请问您是做哪一行的?”

    陆熹望着她不施粉黛的清纯脸庞,倒是比那些久入社会、精于世故的女子多一些更纯真的笑,回问道:“你大学毕业没多久吧?”

    苏梅点头,苦笑道:“不算太久,不过一年也快过去了呢,还真怀念大学生活呢!陆先生是大学生吧?”

    “那你也别叫我什么先生了,我比你小几岁呢,才是个高中生。”苏梅的语气和表情都做不得假,她还在怀念大学生活,也说明她正在适应这个社会,而且工作也不是很愉快,陆熹倒是不介意跟她说自己的真实身份。

    说完也不管她惊讶的神情,就在琢磨公交总公司那些领导会不会同意他的建议,当然就算他们不给自己免费做广告,陆熹也没辙,又不能拿菜刀跑过去威胁人,只能当自己没做过这事,等到网吧盈利之后,再来做些拉手广告。

    苏梅惊讶的盯着陆熹的侧脸看了好一会儿,除去惊讶之外,感觉这小子笑起来和沉思时都给人一种亲切感,有些像邻家弟弟一样。

    微微沉默,苏梅走去门口看了几眼,回来低声说道:“跟我们徐经理打交道你得多留几个心眼,他心眼多着呢,其实这些事他可以自己决定的。”

    陆熹颇为诧异的看着苏梅,随即笑着说道:“谢谢。”

    两人又聊了差不多半小时,徐贤跑回来堆着笑脸,说道:“领导同意了,公司决定除去你应得的之外,还会将你所提供的所有形式广告,在这八条路线上都给你免费做十一十二两月的广告,但是制作费用要你出,满意的话我们现在就可以签合同。”

    陆熹一时搞不懂徐贤为什么会让他占这个便宜,两月几种形式的免费广告的确诱人,广告提前两月投放,对微讯极为有利。新港作为国际大都市,人口超过一千万,即使只有八条路线二百一十几辆公交车,但八条路线经过大学城和市内几大商圈,不会被所有人看到,也能吸引多数人的关注,就算不是网民,只要广告创意好,也不愁注册用户不增。可制作费用自己出,即使其他几种广告不如车身广告的制作费高,八条路线总共二百一十几辆公交车,他现在也出不起。

    陆熹捏着眉头沉思许久,抬头看着徐贤不动声色的表情笑了笑,说道:“徐经理,我应得的免费拉手广告就是今年十一月到明年十月的,再加两月到明年年底,这个我可以接受,其余几种形式的两月免费广告就算了,我只要应得的。”

    陆熹想明白了徐贤安得什么心思,两月的免费广告,对他来说看似捡了便宜,他将所有形式广告在这八条路线上都打出来,对广告位何尝不是宣传?最终得利的还是他徐贤。而免费一年的拉手广告是他应得的,制作费用都不用自己掏,可按照徐贤的说法提前两月做免费广告,就要他出制作成本,若是他同意,把十一十二两月的广告打出去,明年初拉手广告都不需要更换,这笔制作费用,徐贤随便搞些猫腻就有可能进入他自己腰包。陆熹不想白占别人便宜,也不想徐贤占自己便宜,去满他自己的腰包。

    徐贤愣了一下,没想到自己的好打算这样就落空了,表情很不自然的说:“十一月就投放,时间是不是有些紧啊?”先前还说要给人十一十二两月的免费广告,这会儿又说时间紧,说完他也觉得自相矛盾,脸色颇为尴尬。

    陆熹也不拆穿他自相矛盾的话,笑道:“距离十一月还有一段时间,拉手广告制作简单,时间来得及,其余的真是来不及了。”

    苏梅远比陆熹了解徐贤,猜得出这是他在耍心眼,也不管徐贤什么表情,笑着问道:“徐经理还要再去跟黄总请示一下吧?”

    徐贤蹙眉瞄了苏梅一眼,见陆熹看过来,冷峻目光转瞬即逝,笑着跟他点头,又转头对苏梅说道:“你再陪陆先生聊一会儿。”便推门而去,心却在想这小子不好对付,苏梅这臭丫头也肯定没说自己好话,以后再给她好看。

    听着徐贤的脚步走远,陆熹笑着问道:“你不想在这做了?”

    苏梅无所谓的哼了一声,说道:“早就看他不顺眼了,贪婪好色,男人没一个好东西!”

    陆熹尴尬一笑,说道:“你不会把我也算进去了吧?”

    他话音才落,徐贤又推门回来,说道:“创意是你的,就按你的要求来办。”即使脸上挂着笑,语气却显得很是无奈。

    陆熹笑着点头,说道:“那就这样,我们可以签合同了吧?”随手将其余的草稿都递给苏梅。

    徐贤想看苏梅手里的稿纸上都写些什么,可又不好在陆熹面前将自己亟不可待的心情都表现出来,笑着问陆熹的公司名字,觉得熟悉倒没多想,又问过他要投放广告的几条路线,连什么产品都不问,就要苏梅去准备合同。

    合同都有范本,只要打上绿竹科技的名字以及所投放广告的位置与产品就好,苏梅前脚刚出去,后脚回来就问陆熹要给什么产品做广告。

    前世陆熹只管技术,升任中国区负责人,还没接触这些就挂掉,这也是他第一次跟广告商接触不太懂行,徐贤也尴尬的笑着直拍自己脑袋,问陆熹道:“陆先生要给什么产品做广告?”

    陆熹起身走到电脑前,等徐贤和苏梅跟过来,笑了笑指着屏幕正开着的微讯,说道:“绿竹科技微讯。”