第173章 天上掉下个大馅饼
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柳长青和孙嫦娥他们本来是决定柳川搬家的第二天就要走的，柳侠和猫儿各种撒泼耍赖撒娇,对着孙嫦娥和柳魁各种可怜兮兮,最终让他们多住了一天。
和家人快乐的团聚像给柳侠注入了高纯度营养剂,他每天都心情愉快干劲十足。
猫儿和柳侠一样，每天都高高兴兴积极主动地去上学,猫儿这么热爱上学的原因是：再有几天就放暑假了，早点去学，快点过完了就能快点放假了。
柳侠因为南陈的那个私活儿，队里开始全面动工的时候他晚回来了两天,郑朝阳、高群他们都被组合走了，这几个月和柳侠临时组队的是从樵云老基地过来的耿喜乐带的施工队。
耿喜乐因为原来在老基地的时候有倚老卖老口不择言挤兑资历浅的技术人员的毛病，过来后原来的老工程师们都不怎么爱用他，柳侠从樵云矿测作业那次觉得耿喜乐其实不错，生活里小毛病多了些，但工作上拎得清，作业时非常认真，于是他主动组合了耿喜乐的人好几次了。
耿喜乐对柳侠的关照心知肚明，他用柳侠最喜欢的方式回报了他：最认真的工作态度和最高的效率。
他们共同的努力也得到了最好的回报，连续三个月，柳侠带的小队奖金在全队不是第一就是第二。
马千里各种美味饲料一起上，哄得马儿们拼了命的跑，终于实现了他三个月内把大家正月份失去的奖金补回来的承诺，虽然依然有人因为一线和后勤奖金巨大的差距而满腹不满，但总的来说队里的气氛非常好，都因为自己充盈的荷包而高兴。
不包括领队补贴，五月份，柳侠第一次奖金破千。
这样的情况带来一个结果：有好几个人都想给柳侠说媒。
那几个人共同的想法都是：有那么大一套房，又那么能挣钱，带着个小侄儿算什么呀，小侄终究是要结婚另过的，比起一辈子的富足安乐，年轻时将就几年根本就不是问题。
柳侠不知道媒人们的想法，但他这次拒绝的很干脆，理由很充分：“我有对象啊，都谈好几个月了，我哥给我介绍的，他们单位的。”
这个借口算得上一招制敌，单位再也没给他说媒的了。
有南陈县那笔外快打底，单位的奖金又丰厚，柳侠最近心里踏实了不少，但让他不惦记私活儿是不可能的了。
吃过了山珍海味，虽然馒头青菜也能饱腹，但，要控制着不去怀念珍馐美味那真的是太难了。
不过柳侠再想再惦记，当王东平打电话说黄河北那个县想开始做沙盘的时候，柳侠还是明明白白地跟她说清楚原因，拒绝了。
钱当然重要，但违背一个对自己宽厚有加的领导的承诺，是柳侠不能接受的。
柳侠后来经常想，应该真的是抬头三尺有神明，要不真的没法解释他忍着心痛拒绝了*县那个沙盘的活计后还不到三个小时，马千里就把他叫过去，给他介绍那么大一个私活儿的事，肯定是哪位过路神仙看见他为人厚道信守承诺给他的奖励
马千里给柳侠介绍的工程，柳侠其实前一段听楚凤河提过，不过他当时没在意，他觉得那个工程对荣泽这样一个小县城来说，是很大的一个工程了，应该不会交给私人干，如果是交给荣泽的几个建筑公司，建筑公司自己就有测绘队，不会用他们单位，谁都知道他们单位贵。
楚凤河当时也是随口一说，他跟柳侠一样的感觉。
那是荣泽县政府和其他小地方的政府一样，在电视上看到媒体和上级政府表扬某个大城市为了广大人民群众的方便、同时解决占道经营等长期难以解决的问题、在合适的地方开辟出一个专门用于蔬菜交易的市场，所以决定跟风建设，把泽河路通往一中的路边那一大块菜地征用，规划了一个大型的商品楼住宅区和蔬菜及副食品交易市场。
这个商住混合市场被一个叫张发成的人承包了。
和楚凤河的老板一样，张发成原来也是荣泽建筑总公司的，还是副总经理，也是几乎一大家都在荣泽建总上班。
用楚凤河老板胡永顺的话说，荣泽建总所有的领导们都尿不到一个壶里，而这个张发成是尿的最远的，和总经理如果不是因为工作的关系，平时连话都不怎么说，如果因为工作必须要说的话，基本也都是在吵。
前年县一中的教学楼和集资楼事件发生后，荣泽建总原来存在的问题集中爆发，那次事件最后之所以闹那么大，是因为事情发生后，建总高层的几位领导都想看其他几个人的笑话，纷纷找借口躲避，互相推诿，连个和乙方照面商量问题的人都没有，导致建筑公司信誉尽毁，现在已经彻底瘫痪，濒临破产。
这个张发成是在那次件事中唯一一个主张和乙方坐下来商量解决问题，并提出趁机对内部进行整顿的人，但那时候建总的领导们都怕沾了自己就摆不脱了，他的建议没有得到响应，可总经理却因此让张发成代表荣泽建筑总公司去应对荣泽政府和县一中的领导，最后因为荣泽建总领导班子根本就没有解决问题的诚意，当然也拿不出任何补救的方法，所以最后张发成不但没能解决任何问题，还白白当了替罪羊。
张发成一怒之下停薪留职，自己拉了一个建筑队开始干，一年多来一直是小打小闹的承包些县城附近的民房或单位临时建筑的修建，不知道这次通过什么关系，居然一举拿下了泽河市场这块大肥肉。
马千里说：“他和我们谈了两个星期了，没谈成，他资金紧张，不但想让我们优惠30%，还只肯先支付10%的工程款，我没答应，他就是不讨价还价，按规矩先支付我们50%我还不想干呢。
这种个人承包，背后却是政府在操作的工程最容易扯皮，到时候承包人不肯付后期的工程款，耍赖，再让政府方面出头来调解，其实就是闲扯谈，把一千变一百，最后十块都不想拿，甲方也拿他们没办法，他就一个，不往外拿钱，你能把他怎么着？
尤其是咱们这种工程，吃的是技术，物质投入看上去非常少，他们更觉得就是不给钱咱们也亏不到哪里，最多就是下了一点力，全当朋友帮忙了就成了。
咱们单位再怎么独立，毕竟是在荣泽的地盘上，压根儿不和当地政府打交道是不可能的。
可政府是国家的，不是哪一个人的，他拖你三两年，等这一任执事的调走了，下一任只需要说不经自己的手，不认这回事，到时候你找个说事的人都找不着，这种事我见的多了，所以我不打算接这个活儿。
不过，这也是一笔钱，在我们眼皮子底下，让别人赚了去我觉得太亏，我考虑了一下，小柳，你是本地人，你有人脉上的优势，你去接这个工程，我按私人给你介绍活儿的价格算，你给队里提成20%，怎么样？”
柳侠当时都傻了，不知道是惊还是喜。
他大概知道他们平时接这种民建工程的价格，荣泽的单位都不大，他最近几个月干的工程，大部分都是一栋或两栋的三四层的办公楼，最多再加个副楼，通常都不超过十亩地，像今天马千里说的，八栋六层的商住混合楼，四栋三层的纯商用楼，还有十六个一层简易商用铺子，按正常的价格，他这个工程做下来，猫儿留学的保证金都差不多够了。
馅儿饼太大，柳侠有点不太相信，傻乎乎地看着马千里，没反应。
马千里一眼就知道柳侠现在的状态，他接着往下说：“你哥是公安局刑警队的，还是队长，我觉得在荣泽没人会赖你的账。
张发成承建的是政府的项目，咱们单位是国家单位，所以他如果赖账，政府会替他出头说和，身份对等嘛！
但如果他对的是你个人，这个帐就没法赖，没人肯吃那么大的亏，把自己的钱拱手让人，就是有人出于私人情谊替张发成说话都不好开口，那实在是强人所难。”
柳侠终于回过神来了：“按您以前说的，如果我接这个活儿，我不可能给张发成优惠很多，最多10%，否则就坏了行业规矩，他是从单位出来后第一次承接大的工程，又和原单位在赌一口气，之所以用咱们单位做测绘，就是要做出个高标准严要求的姿态给所有人看，洗清他出身荣泽总建这个污点，他需要的就是咱们正规省级单位的招牌，那他怎么会愿意让我干呢？”
马千里说：“你是咱们单位的人，如果你出的报告最后又是盖咱们单位的公章，你还能给他一定额度的优惠，又能在工程款的支付方式上做出些让步，和咱们单位相比，你有这么多的优势，他为什么不愿意？”
柳侠试探着问：“你可以给我的报告盖咱们单位的章？”
马千里点头：“对，为了那20%的提成。”
柳侠又问：“咱们单位不接这个工程，张发成不会去原城找其他几个测绘单位吗？您怎么肯定他一定会用我？”
马千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？
行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。
不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。
最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”
柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知道咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去毛遂自荐吧？”
马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。
你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”
柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？
马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。
你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。
张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。
早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。
所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。
谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。
付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”
柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”
马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。
我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。
支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”
柳侠心领神会：“知道了。”
柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”
柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。
别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知道该怎么准备，但穿衣服这事却是很具体，他可以自己做主解决的。
今天才星期二，马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准马千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？
柳侠从马千里办公室出来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他进门就睁开了眼，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你毛伯伯打个电话。”
猫儿往柳侠身边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算，不让他做他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。
电话只响了一声就被接了起来，毛建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家庭经济崩溃了吗？”
柳侠今儿有正事，而且猫儿马上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上点档次的T恤或衬衫没有？我急用。”
毛建勇急了：“什么叫上点档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”
柳侠从善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名头大的单位给他做测量，但又不想多出钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气粗一点，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”
毛建勇一听谈判立马兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸皮厚才可以，我估计你现在还不行哎！”
柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一抽成就等于白干了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”
毛建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的眼光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很高的，保证效果好。”
柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”
毛建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。
柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。
猫儿忽然睁开眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天这么热，我不让你出去。”
柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不接乖？”
猫儿纠结了，接，现在天太热，柳侠干着太受罪，但以后几年小叔都不再揽私活，他可以有更多时间和小叔在一起，而且这次活儿离家近，自己还可以每天看到小叔；不接，以后小叔随时可能会接个外地的私活儿出去，自己就得一个人守着大房子，好多天看不到小叔。
柳侠看着小家伙鼓起来的小脸，贼溜溜地笑了：“我给你凤河叔发个传呼，这事得请他帮忙才行。”
五分钟后，楚凤河的电话回来了，听柳侠把情况说了一遍，楚凤河说：“交给我了，保证三天内张发成托人主动找你。”
没等三天，第二天晚上柳侠收工回家的路上，接到楚凤河的传呼：张发成让我帮忙联系你，你在哪儿？咱们见面详谈。
柳长青和孙嫦娥他们本来是决定柳川搬家的第二天就要走的，柳侠和猫儿各种撒泼耍赖撒娇,对着孙嫦娥和柳魁各种可怜兮兮,最终让他们多住了一天。
和家人快乐的团聚像给柳侠注入了高纯度营养剂,他每天都心情愉快干劲十足。
猫儿和柳侠一样，每天都高高兴兴积极主动地去上学,猫儿这么热爱上学的原因是：再有几天就放暑假了，早点去学，快点过完了就能快点放假了。
柳侠因为南陈的那个私活儿，队里开始全面动工的时候他晚回来了两天,郑朝阳、高群他们都被组合走了，这几个月和柳侠临时组队的是从樵云老基地过来的耿喜乐带的施工队。
耿喜乐因为原来在老基地的时候有倚老卖老口不择言挤兑资历浅的技术人员的毛病，过来后原来的老工程师们都不怎么爱用他，柳侠从樵云矿测作业那次觉得耿喜乐其实不错，生活里小毛病多了些，但工作上拎得清，作业时非常认真，于是他主动组合了耿喜乐的人好几次了。
耿喜乐对柳侠的关照心知肚明，他用柳侠最喜欢的方式回报了他：最认真的工作态度和最高的效率。
他们共同的努力也得到了最好的回报，连续三个月，柳侠带的小队奖金在全队不是第一就是第二。
马千里各种美味饲料一起上，哄得马儿们拼了命的跑，终于实现了他三个月内把大家正月份失去的奖金补回来的承诺，虽然依然有人因为一线和后勤奖金巨大的差距而满腹不满，但总的来说队里的气氛非常好，都因为自己充盈的荷包而高兴。
不包括领队补贴，五月份，柳侠第一次奖金破千。
这样的情况带来一个结果：有好几个人都想给柳侠说媒。
那几个人共同的想法都是：有那么大一套房，又那么能挣钱，带着个小侄儿算什么呀，小侄终究是要结婚另过的，比起一辈子的富足安乐，年轻时将就几年根本就不是问题。
柳侠不知道媒人们的想法，但他这次拒绝的很干脆，理由很充分：“我有对象啊，都谈好几个月了，我哥给我介绍的，他们单位的。”
这个借口算得上一招制敌，单位再也没给他说媒的了。
有南陈县那笔外快打底，单位的奖金又丰厚，柳侠最近心里踏实了不少，但让他不惦记私活儿是不可能的了。
吃过了山珍海味，虽然馒头青菜也能饱腹，但，要控制着不去怀念珍馐美味那真的是太难了。
不过柳侠再想再惦记，当王东平打电话说黄河北那个县想开始做沙盘的时候，柳侠还是明明白白地跟她说清楚原因，拒绝了。
钱当然重要，但违背一个对自己宽厚有加的领导的承诺，是柳侠不能接受的。
柳侠后来经常想，应该真的是抬头三尺有神明，要不真的没法解释他忍着心痛拒绝了*县那个沙盘的活计后还不到三个小时，马千里就把他叫过去，给他介绍那么大一个私活儿的事，肯定是哪位过路神仙看见他为人厚道信守承诺给他的奖励
马千里给柳侠介绍的工程，柳侠其实前一段听楚凤河提过，不过他当时没在意，他觉得那个工程对荣泽这样一个小县城来说，是很大的一个工程了，应该不会交给私人干，如果是交给荣泽的几个建筑公司，建筑公司自己就有测绘队，不会用他们单位，谁都知道他们单位贵。
楚凤河当时也是随口一说，他跟柳侠一样的感觉。
那是荣泽县政府和其他小地方的政府一样，在电视上看到媒体和上级政府表扬某个大城市为了广大人民群众的方便、同时解决占道经营等长期难以解决的问题、在合适的地方开辟出一个专门用于蔬菜交易的市场，所以决定跟风建设，把泽河路通往一中的路边那一大块菜地征用，规划了一个大型的商品楼住宅区和蔬菜及副食品交易市场。
这个商住混合市场被一个叫张发成的人承包了。
和楚凤河的老板一样，张发成原来也是荣泽建筑总公司的，还是副总经理，也是几乎一大家都在荣泽建总上班。
用楚凤河老板胡永顺的话说，荣泽建总所有的领导们都尿不到一个壶里，而这个张发成是尿的最远的，和总经理如果不是因为工作的关系，平时连话都不怎么说，如果因为工作必须要说的话，基本也都是在吵。
前年县一中的教学楼和集资楼事件发生后，荣泽建总原来存在的问题集中爆发，那次事件最后之所以闹那么大，是因为事情发生后，建总高层的几位领导都想看其他几个人的笑话，纷纷找借口躲避，互相推诿，连个和乙方照面商量问题的人都没有，导致建筑公司信誉尽毁，现在已经彻底瘫痪，濒临破产。
这个张发成是在那次件事中唯一一个主张和乙方坐下来商量解决问题，并提出趁机对内部进行整顿的人，但那时候建总的领导们都怕沾了自己就摆不脱了，他的建议没有得到响应，可总经理却因此让张发成代表荣泽建筑总公司去应对荣泽政府和县一中的领导，最后因为荣泽建总领导班子根本就没有解决问题的诚意，当然也拿不出任何补救的方法，所以最后张发成不但没能解决任何问题，还白白当了替罪羊。
张发成一怒之下停薪留职，自己拉了一个建筑队开始干，一年多来一直是小打小闹的承包些县城附近的民房或单位临时建筑的修建，不知道这次通过什么关系，居然一举拿下了泽河市场这块大肥肉。
马千里说：“他和我们谈了两个星期了，没谈成，他资金紧张，不但想让我们优惠30%，还只肯先支付10%的工程款，我没答应，他就是不讨价还价，按规矩先支付我们50%我还不想干呢。
这种个人承包，背后却是政府在操作的工程最容易扯皮，到时候承包人不肯付后期的工程款，耍赖，再让政府方面出头来调解，其实就是闲扯谈，把一千变一百，最后十块都不想拿，甲方也拿他们没办法，他就一个，不往外拿钱，你能把他怎么着？
尤其是咱们这种工程，吃的是技术，物质投入看上去非常少，他们更觉得就是不给钱咱们也亏不到哪里，最多就是下了一点力，全当朋友帮忙了就成了。
咱们单位再怎么独立，毕竟是在荣泽的地盘上，压根儿不和当地政府打交道是不可能的。
可政府是国家的，不是哪一个人的，他拖你三两年，等这一任执事的调走了，下一任只需要说不经自己的手，不认这回事，到时候你找个说事的人都找不着，这种事我见的多了，所以我不打算接这个活儿。
不过，这也是一笔钱，在我们眼皮子底下，让别人赚了去我觉得太亏，我考虑了一下，小柳，你是本地人，你有人脉上的优势，你去接这个工程，我按私人给你介绍活儿的价格算，你给队里提成20%，怎么样？”
柳侠当时都傻了，不知道是惊还是喜。
他大概知道他们平时接这种民建工程的价格，荣泽的单位都不大，他最近几个月干的工程，大部分都是一栋或两栋的三四层的办公楼，最多再加个副楼，通常都不超过十亩地，像今天马千里说的，八栋六层的商住混合楼，四栋三层的纯商用楼，还有十六个一层简易商用铺子，按正常的价格，他这个工程做下来，猫儿留学的保证金都差不多够了。
馅儿饼太大，柳侠有点不太相信，傻乎乎地看着马千里，没反应。
马千里一眼就知道柳侠现在的状态，他接着往下说：“你哥是公安局刑警队的，还是队长，我觉得在荣泽没人会赖你的账。
张发成承建的是政府的项目，咱们单位是国家单位，所以他如果赖账，政府会替他出头说和，身份对等嘛！
但如果他对的是你个人，这个帐就没法赖，没人肯吃那么大的亏，把自己的钱拱手让人，就是有人出于私人情谊替张发成说话都不好开口，那实在是强人所难。”
柳侠终于回过神来了：“按您以前说的，如果我接这个活儿，我不可能给张发成优惠很多，最多10%，否则就坏了行业规矩，他是从单位出来后第一次承接大的工程，又和原单位在赌一口气，之所以用咱们单位做测绘，就是要做出个高标准严要求的姿态给所有人看，洗清他出身荣泽总建这个污点，他需要的就是咱们正规省级单位的招牌，那他怎么会愿意让我干呢？”
马千里说：“你是咱们单位的人，如果你出的报告最后又是盖咱们单位的公章，你还能给他一定额度的优惠，又能在工程款的支付方式上做出些让步，和咱们单位相比，你有这么多的优势，他为什么不愿意？”
柳侠试探着问：“你可以给我的报告盖咱们单位的章？”
马千里点头：“对，为了那20%的提成。”
柳侠又问：“咱们单位不接这个工程，张发成不会去原城找其他几个测绘单位吗？您怎么肯定他一定会用我？”
马千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？
行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。
不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。
最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”
柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知道咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去毛遂自荐吧？”
马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。
你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”
柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？
马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。
你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。
张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。
早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。
所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。
谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。
付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”
柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”
马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。
我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。
支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”
柳侠心领神会：“知道了。”
柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”
柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。
别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知道该怎么准备，但穿衣服这事却是很具体，他可以自己做主解决的。
今天才星期二，马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准马千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？
柳侠从马千里办公室出来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他进门就睁开了眼，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你毛伯伯打个电话。”
猫儿往柳侠身边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算，不让他做他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。
电话只响了一声就被接了起来，毛建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家庭经济崩溃了吗？”
柳侠今儿有正事，而且猫儿马上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上点档次的T恤或衬衫没有？我急用。”
毛建勇急了：“什么叫上点档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”
柳侠从善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名头大的单位给他做测量，但又不想多出钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气粗一点，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”
毛建勇一听谈判立马兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸皮厚才可以，我估计你现在还不行哎！”
柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一抽成就等于白干了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”
毛建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的眼光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很高的，保证效果好。”
柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”
毛建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。
柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。
猫儿忽然睁开眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天这么热，我不让你出去。”
柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不接乖？”
猫儿纠结了，接，现在天太热，柳侠干着太受罪，但以后几年小叔都不再揽私活，他可以有更多时间和小叔在一起，而且这次活儿离家近，自己还可以每天看到小叔；不接，以后小叔随时可能会接个外地的私活儿出去，自己就得一个人守着大房子，好多天看不到小叔。
柳侠看着小家伙鼓起来的小脸，贼溜溜地笑了：“我给你凤河叔发个传呼，这事得请他帮忙才行。”
五分钟后，楚凤河的电话回来了，听柳侠把情况说了一遍，楚凤河说：“交给我了，保证三天内张发成托人主动找你。”
没等三天，第二天晚上柳侠收工回家的路上，接到楚凤河的传呼：张发成让我帮忙联系你，你在哪儿？咱们见面详谈。