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第261章 卧龙凭嘴立大功

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    自从诸葛亮杀了张任之后,刘备总是念念不忘的提起这件事来,他时不时的讲诸葛亮是杀错了张任,让他刘备失去了一根栋梁。

    诸葛亮笑着说:“主公,我已是一根栋梁了,大殿只有一根栋梁,主公还想要多根栋梁来干吗?”

    刘备讲他将来恢复了大汉王朝,就要在全国各地建多座大宫殿,需要多跟栋梁才行。

    诸葛亮心里说,刘皇叔呀,你命中只能拥有一根栋梁的,再多出一根栋梁来,也是短命夭折的。你看你刚得了庞统,庞统就马上被张任设计射死,这不是夭折短命的吗?如果再得别的能将的,他也不得长寿的。今后,只要是我做主的,我能做得主的,我还是采取“高我者死,低我者生”的措施,凡是比我高明的降将,我一律一个都不用留,凡是比我弱智的降将,我就准他投降留用。

    不过诸葛亮没有把心里话讲出来。一讲出来了,那就是得罪了刘备的了。于是诸葛亮就说:“往后。亮一定多加注意,不再乱做主的了。也要为主公招降西蜀能人名将。”

    诸葛亮常用激将法去逼将领们拼死杀敌攻城拔寨;刘备就是用埋怨法去逼诸葛亮招降西蜀的将军。

    诸葛亮就在到刘备经常唠叨埋怨他错杀张任的情况之下,他就设计收降了刘璋手下的名将李严。

    李严投降之后。他又利用友好关系,进锦竹城里去游说费观投降献城。刘备就是接受了费观的投降而不费一兵一卒,就取得了通往成都的门户锦竹城。李严这一行动。出乎诸葛亮的所料。原来诸葛亮认为李严只不过是一个普普通通的战将,是不会耍什么手段来讨好刘备的,料不到李严却还会像法正的那样,当刘备的带路党,为刘备拿下锦竹城立下了大功劳。就是李严为刘备扫通了往成都的大路,所以李严深得刘备的器重,成为刘备用来制衡诸葛亮的一枚棋子。

    诸葛亮已经为刘备招降了李严。李严又为刘备拿下了锦竹城,按理来说。刘备该知足的了,但是刘备还是嘟囔唠叨讲诸葛亮杀错了张任,弄得诸葛亮还是吃不香睡不着。当诸葛亮听说,马超跟张飞打得难解难分。又被张鲁怀疑有反心,处于进退两难的时候,诸葛亮又决定为刘备招降马超。

    刘备一听诸葛亮又出计去招降马超,他就觉得他采取的买埋怨法凑灵了。诸葛亮刚刚设计收服了李严,现在又提出要去招降马超。他心里乐得开了花。他对诸葛亮说:“马超跟翼德战一天一晚,都不分胜负,真是一员虎将呀。我早就想擒拿他过来用的呢。”

    诸葛亮说:“亮就为主公去说服马超来投降。”

    原来诸葛亮从马超跟曹操大战,中了曹操的反间计,怀疑韩遂与曹操私通。就跟韩遂闹翻,与韩遂大战起来,砍掉了韩遂一只手。逼得韩遂真的去投降曹操,引曹魏军队来攻打马超,将马超赶出西凉州。之后马超又中杨阜之计,三个幼子和数十亲戚全被斩首。从这可看出马超就是有勇无谋的战将。招降有勇无谋的战将来了,诸葛亮当军师才好使唤,也不怕此类人闹事。

    诸葛亮讲他要亲自去说马超来投降。刘备马上将他不同意诸葛亮亲自去马超军寨游说。他嘴上虽说是怕马超鲁莽伤害军师。其实刘备又是怕诸葛亮一去了,或反跟马超在一起。或被马超绑架起来。于是刘备就坚决不让诸葛亮去当说客。

    这时,正好有个名叫李恢的西蜀人来投奔刘备。而李恢又是个能言善辩的文人。李恢此来的目的就是专门要为刘备去游说马超来投降的。诸葛亮就对李恢说:“你来得正好,我正在寻找一个人带替我去游说马超来降。你就代替我去吧。”

    李恢当然很高兴的领下这个使命。因为他很需要马上立个功的。

    诸葛亮又叫李恢当场把他怎样游说马超的话讲出来一遍。

    李恢把话讲完之后,诸葛亮觉得李恢的话说服力还不够强,又当场给他修改一遍。诸葛亮的修改主要是要突出刘备的仁德。这就是为刘备树立个人的绝对威信。刘备听了诸葛亮的修改言语,心里非常的爽快。

    刘备懂得他要统治西蜀,就必须散布他的仁德,这样民众才屈服他的统治。而诸葛亮又懂得在舆论就必先在高层做起,然后再由上而下去宣传。因为民众一见到上层的人都服了刘备,他们平民百姓只好跟着当官的走,服服帖帖的顺从刘备的统治。

    李恢照着诸葛亮所修改的说词,去把马超劝说的服服帖帖的来投降刘备。

    马超投降之后,诸葛亮就在刘备面前对马超说:“孟起,你是刚刚归顺主公,身上还没有寸功,很难在集团里站稳脚跟的。你如果想在集团里占得一个好的位置,应用该学李严。”

    马超问道:“军师,李严又是怎样做的呢?”

    诸葛亮说:“李严一归顺过来了,就利用他的威信去叫锦竹附近所有的郡县一齐来投降。因此刘皇叔就给给他记了一次大功劳。你要是能用你的威名去劝说刘彰献出成都城的话,你的功劳可不小的呀。”

    马超说:“多谢军师的指点,超就去试叫刘璋来投降。”

    诸葛亮说:“不是试叫,而是必须要刘璋来投降才行!”接着诸葛亮又教马超去跟刘璋该怎样说的话。

    马超背熟了诸葛亮的话,就在刘备的面前,自告奋勇的叫刘璋献出成都城。

    刘备批准马超去劝说刘璋献城。

    刘璋见到本来是来支援他的马超,又有投降了刘备。刘璋想,那些他手下的大臣,投降刘备,都没有被杀,都得到重用,看来刘备还是讲仁慈的。为了能够保住一部分的家产,他刘璋不如趁早投降刘备,那样的话,把成都城完好的交给刘备,刘备就能够给他刘璋留下财产,不会全部的没收完的,他的子孙还能享受到吃穿不用愁的贵族生活。于是,刘璋就不再听手下大臣的阻拦,开城门迎接刘备进城来接管大权了。

    刘备兵不血刃的拿到了成都城。那是一座完整的都市啊,他进去就能在里头享受了,不再兴工动土来重建的了。这样对于他刘备初创一个新的政权来说,不单是是节省了一大笔的开销,而且还能避免了重建都市劳民伤财而引起民怨。民怨是对一个新成立的政权来说,那是致命的打击呀。所以,马超能叫刘璋和平的交出成都城,这一功劳可大的了。

    刘备认为马超之投降,全是靠李恢去游说马超,而李恢和马超的的说词又是靠诸葛亮修改过。那样刘备就觉得那是诸葛亮所修改说词是非常的重要。因此,刘备就叫主管记录功劳的文官给诸葛亮记了头功,马超次之,李恢再次之。由此可知,原创之人由于地位低,所写出来的文章,却被地位高的修改者获得名义在前头,他原创者却屈尊后边。

    后人有诗云:

    诸葛雄才又善辩,

    只言片语把功建。

    后人应要学孔明,

    从幼练就会狡辩。

    又一首诗云;

    刘备轻易得成都,

    全因西蜀出叛徒。

    尚若君臣齐坚守,

    刘璋岂有丢国土?(未完待续)