第449章

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    绍城方竟然和楚语恒天有过接触?

    听到这个消息,盖尔恍悟过来。

    魔都方面是感受到了压力吗?

    “据说,绍城方面给楚语恒天的条件十分优厚……”助手加了一句话,道。

    现在的江南长跑线是一条经过修改的线路,并不是一条完整线路。魔都当初拒绝了这项赛事后,还是有不少地方对这项赛事上心的。

    魔都政府这次是感受到压力,才和楚语恒天进行谈判吧?

    盖尔先生脸色慢慢变得不是那么好看。

    一直以来,他们都是魔都马拉松赛重要赞助者,甚至在经过了好几年的赞助后,耐耐与魔都马拉松差不多结合到一起。某些年份,就算耐耐不是魔都马拉松的冠名赞助者,也是重要赞助商。多年的经营,让不少长跑者已经将二者直接给合到了一起。

    少了这一项赞助赛事,在长跑类目他们就要寻找新的赞助比赛了。魔都马拉松比赛落入到楚语恒天手上,对耐耐推广跑鞋类目来说,是个不大不小的打击。

    ————

    十月十五号。

    】,    余杭城,江南长跑赛正式开始。

    余杭城是江南长跑赛第段,有超过二万二千人参加。

    羊城。

    早上上班开工前,陈楚打开电脑看过一小段朝廷台转播。

    江南长跑赛开始了,迪亚纳相关推广工作也完成了三分之一左右。

    除给朝廷台超过一千万广告合同外,陈楚还准备往某些视频网站或者普通门户网站投入一千五万做宣传。当然,某些地方体育台,陈楚也准备投入推广资金。

    为么多营销费用,让年晓也感觉到了一阵肉痛。当初楚语品牌刚刚成立时,他们也没有像这样烧钱过。

    在陈楚看来,他们现在烧这么多钱都是值得的。

    迪亚纳位于全国范围内的零售网点只有五百多家,如此强大的宣传和推广量,对线下不多的存量来说并没有多少促进作用,哪怕每家店铺销售额增加百分之三十也没有多大增量。所以,第一年江南长跑赛,楚语服饰将主要的推广用在线上推广。

    十月十六号。

    冯希凡在向陈楚汇报日常工作时,主动提到迪亚纳线上销售情况。

    “将要进入冬季,线上销售方面,公司表现最突出的增长率最高的品牌是迪亚纳。迪亚纳上周销售情况相比起九月同期大约增长了49%,最近一二个月,经过我们不断宣传,跑鞋市场增长飞速……网销方面,十月初跑鞋增长率,比起九月同期起码增长80%,这与江南长跑赛将会开始,我们的宣传和推广力度不断加大有关。”

    “迪亚纳鞋类线上的销售业绩,已经追赶上踏踏,在不久之后就能赶上李安……”现在有一些品牌已经开始重视网络市场,但他们重视的程度远远不如楚语,而且他们的渠道也远远比不上楚语。

    “最近一段时间,我们品牌已经变得越来越火爆。与此同时,在网络上也出现了假货,根据调查,这些假货中有不少都出自某田……我们派人跟进。我们做过一份评估,网售方面受假货影响最大的还是阿迪王和耐耐。在所有体育品牌里,我们品牌被冒假量,大约排在第五位、第六位。”

    “十一月份是不少电商网站促销季,我们有信心在十一月份时把迪亚纳线上销售量运营超过五千万。在今年,迪亚纳线上销售额,肯定能达到一点五亿,明年我们准备做到四点五亿,成为体育用品类目网销排在前二位的品牌。”

    “楚哥,你制定的迪亚纳品牌营业收入超过十亿的目的绝对能达到。”

    陈楚微微点头,脸上神色十分满意。

    “还有,前几天时我们在网络上做过一份调查,发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容,道:“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数,比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中,有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”

    “好。”陈楚听到这个消息,由不得满意地点头。

    第二天,从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。

    这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。

    根据这份报表,迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66%左右。

    对于这个数据,陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25%。让人感到惊喜的是,迪亚纳在这个基础上,单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了,要知道,在这段时间,迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段,能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好,更是让代理商们信心十足,根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息,大多数代理商已经表达了在未来半年内,加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。

    这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据,但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表,再加上自已的分析,已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。

    九月份,耐耐的销售额同比增长19%左右,踏踏同比增长了20%,而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6%。

    相比起其他品牌而言,迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。

    十月份财务报表虽然学没有出来,但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。

    十月份是江南长跑赛开幕月份,这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中,迪亚纳线下销售额,比起去年同期应该能增长82%左右。

    对于体育行业来说,这是一个十分惊人的增长了。

    当得知道这个数字后,陈楚由不得就是松下一口气来。

    在经过那么多运营后,迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌,终于又一次在大中华区焕发了生机。

    现在,也应该到了夯实基础的时候了。

    对于这点,陈楚心里面十分清楚。

    这段时间以来,迪亚纳的进步,主要表现在营销推广力度加大,公司管理结构的完善,以及设计能力的增加及产品线的优化。

    但在陈楚看来,迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。

    楚语运营中心内。

    何文容回到公司总部向陈楚汇报后,二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。

    “智能……跑鞋?”

    办公室内,当何文容听陈楚说到这个概念时,脸上神色微微带着疑惑。

    “陈总,你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗?”何文容道:“那款2006年研发出来的鞋子。”

    他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。

    早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后,推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统,每秒钟量度后跟的压力1000次,继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形,通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经,利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度,并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节,并探测避震力度是否适中,在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。

    “陈总,我觉得我们没有必要这样做。”何文容道:“这款鞋子虽然看起来科技含量很高,但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”

    当年,这是一款典型的叫好不叫座的产品,甚至受到了某些同行的嘲讽。

    与其投入资金研发这款鞋子,还不如把这些钱投入到市场营销,或者多开一些专卖店?

    “我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道:“据我所知,国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏,这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”

    据他所知,在国内排位前几位的体育用品品牌中,仅仅只有一家在今年推出了类似的产品。按何文容估算,在未来三年内,其他品牌们或者都不会推出类似产品。

    商人们的嗅觉都是灵敏的,他们之所以不重视这块市场,正是因为他们觉得这块市场小得可怜!

    “我们要研究那款鞋子,和耐耐公司的有相同地方,也有不同地方。”陈楚缓缓地道:“而且,以前的人对智能跑鞋好像没多少兴趣,但未来二三年内,肯定会有越来越多人喜欢上智能鞋子。而且,其他品牌之所以没有在意智能跑鞋,不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”

    何文容微微沉默,似乎陈楚所说的也有一定道理?

    国内今年有推出智能跑鞋的那个品牌,最近也向跑步市场发力了吧?他们品牌的运营思路与陈总的运营思路十分相似,今年以来,这个品牌为了向跑鞋市场发力,已经赞助超过五项马拉松长跑比赛,向马拉松项目的赞助金额达到了千万元级别。

    “耐耐一直以来,都没有将智能鞋子用到该用地方。”陈楚道。

    耐耐公司研究这款鞋子,是希望运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目。后来他们才发现,这二类运动爱好者们对智能鞋子并没有多大兴趣,耐耐“高科技”标签并没有吸引年轻受众们。在不少消费者看来,这样的智能跑鞋很娇气,因为是电动装置,不少消费者都觉得跑鞋电动部分容易损坏,甚至还有人认为这款鞋子只要在下雨天泡到水肯定会损坏。

    “智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚双眼微微一眯,道。

    在陈楚看来,未来智能跑鞋的智能接入口,将会变成智慧手机。

    何文容沉默下来,担心地道:“我觉得智能跑鞋,并不受代理商们的欢迎。”

    今年四月份,迪亚纳品牌运营与代理商曾经发生过一次冷战。这次冷战最后以代理商们屈服结束。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大投入,还有迪亚纳代理店盈利情况提升,代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度才大幅度提升。

    但代理商们都是短视的,他们只要畅销产品。比如说,前段时间随着李楠代言迪亚纳,不少代理商们就向陈楚建言应该加大对网球品种投入——其中原因,仅因为那段时间店里网球品种产品销售火爆。

    “这款产品,我们会在网络上进行销售。”陈楚道:“网络群体更加年轻,他们更加容易接受这款跑鞋。”

    耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座,究其原因在于全民健身热潮和互联网、移动客户端还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧,迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。

    在陈楚看来,智能跑鞋刚好就代表跑鞋发展的某个方向。这半个月以来,随着团队对“迪亚纳跑友圈”这款软件加大推广和投入,软件使用人数正在以几何级别的数量增加,将智能跑鞋与跑友软件结合起来,十分适合跑鞋推广。

    这是一个在十年后,市场份额能超过三十亿的细分市场,未来随着这个市场扩大,将会有越来越多品牌进入到这个市场。陈楚现在要比所有品牌更早进入到这个市场,成为这个市场领跑者。

    至于技术问题,在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作设计出这类目跑鞋,以楚语还有一定技术力量的团队,想开发这个细分跑鞋难度自然更小。