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第334章 :启动

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    吴天成看着在自已面前的陈楚,脸上神色有一些惊叹。

    这位陈总,这么年轻就创立这样一番事业,还真的是不简单……

    “陈总,对我们提出的开发计划,你还有什么疑问吗?”吴天成看着陈楚,脸上露出一抹平淡笑容,道。

    “有。”陈楚道:“大地商业地产公司为什么要启动这个项目?吴总……要是真的按你所说的规模做这个项目,开发项目的开支一定是个天文数字。”

    虽然说,仅仅从冯希凡口中得到这个计划的部分信息,但对这个项目将要动用多少资源和资金,陈楚心中隐隐也有数了。

    二个亿。

    如无意外的话,这个项目要动用资金,将会在二个亿左右。

    这样一笔资金,对于现在的陈楚来说,虽然不能算是一笔天文数字,但也是极大的负担。

    就和大地商业地产公司联合开发这一个项目,对陈楚来说依然是一笔不小的开支。

    这样一笔资金,在西部某些地区甚至可以建立一座微型城镇了!

    “资金完全不是问题。”对陈楚的提法,吴天成却是不以为意。

    “陈总,我们二家开发这个项目可以申请银行贷款。”吴天成笑道:≈,“以现在的行情,银行的钱多得满天飞,我们只要出三成本金,其余七成资金我们可以通过银行获得。”

    陈楚听到这里,不着痕迹地点头。

    确实。

    二零零九年初,对地产商来说是最好的黄金时代。

    在刺激经济增长挂帅的这年,央行银根放松,地方不少项目纷纷上马。只要项目评估不是很差都容易从银行处贷到款项。要是等到二三年后政策风向变化的话……陈楚相信,这样一个项目想从银行处贷得一分钱都很难,除非开发者和银行之间的关系很硬。

    这是最美的时代,也是最坏的时代……

    陈楚心中突然间就浮现出这句话。

    “吴总,你们有对这个项目进行评估吗?”陈楚双眼微微一眯,问道:“比如说,这个项目盈利性问题。”

    “我们有做过调查,但是没有做过评估。”吴天成脸上现出平和之色,指了指自已的脑袋,笑道:“陈总,我做生意有时更相信直觉。我现在的直觉告诉我,这个项目盈利的可能性很大,要是我现在错过了这个项目,将来说不准就会后悔!”

    陈楚笑起来,道:“要是你们真的做过调查的话,就应该知道现在羊城批发市场已经饱满了。最近十年,就算有新的批发市场出现,也是出现在原来批发市场附近。”

    这是一种集聚效应,在某一种程度上正是传统批发市场的优势。一个商圈在人流、物流、信息流的不断集聚下,规模变得越来越大。

    “吴总,你对传统批发市场不了解。”陈楚摇头,道:“就算是同一处集聚的二个不同批发市场,哪怕他们之间距离就是相差几十米,人流量、交易量都有可能相差很大。比如说,在火车站附近,有两个不同的服饰外贸市场,他们的规模差不多,地理同样处于火车站大道上……两个场子相差大约一百米。但其中一个场子的档口,几平方米的租金差不多要一万块一个月,另外一个场子租金只要二三千块钱。”

    这中间差别,又有谁说得清?

    据陈楚所知,那个租金较低的场子,他们也曾经用过不少法子招租或者提高人流量;场子的开发商还请过风水大师来改造场子的风水格局……但最后还是没有什么用!

    “是吗?”吴天成脸上,现出很有兴趣神色,等待陈楚继续说下去。

    “还有。”陈楚叹一口气,道:“没有永远兴旺的场子,一些原来很赚钱的场子可能再过几年就不赚钱……据我所知,河沙批发市场一些批发场,租金从去年初的一万二千万,直降到年未六千块钱,但还是有不少档口没有能转租出去。”

    这样价格变化,仅仅发生在半年的时间里。而据陈楚收到的最新消息,河沙批发市场的不少档口,到现在为此租金还是处于低位运行状态中。

    “现在兴旺的批发场子未来不一定还会兴旺……吴总,像服饰批发这样的商业租金发意,不像住宅租金生意那样稳定……批发环节的租金变化,比零售环节甚至还要大。”陈楚像是想到什么,发出了这样感叹。

    作为一位十多年的行业老兵,陈楚就像个旁观者一样,观摩着这个行业的变化。

    商业批发市场的租金生意,利润虽然有时比住宅出租生意要高得多,但实在是过于变幻不定了。

    一间住宅套间,其租金往往是固定的,而且很有可能以每年不大不小的幅度上升;但商业地产租金变化就大了,今年五千元的临街铺位,明年有可能就涨到六千元,但也有可能重跌回四千元……至于批发场子租金,变脸起来有时比股市还快。

    陈楚想到未来四年里,因为外贸的滞步增长,使得一些外贸批发场生意变得分外难做;羊城火车站附近,一些原本做鞋类和服饰的批发市场,其租金水平甚至从原本过万元的水平,下跌到三千元甚至更低水平。

    用行业人来说,这些市场已经做“烂”,没有多少商业价值。

    曾经的繁华往往就是一个转眼,就变成过眼云烟。

    “谢谢陈总提醒。”吴天成这时反而哈哈声笑起来:“有陈总这个行内人提点,我们场子想不兴旺都难……陈总,要是按你们时尚萃原本计划,建立为网络市场服务的批发市场呢?”

    与网络市场配套的线下批发市场?

    听到这几句话,陈楚眉色微微缓和。

    “不知道冯总有没有和你提过,这个项目将会分成三期,第一期就是为网络销售市场服务的。”吴天成道。

    至于第二期和第三期,自然为线下批发市场服饰。

    陈楚点头。

    这一件事,冯希凡自然也有所提及。

    “冯总,谢谢你提醒我。”吴总又一次地向陈楚表示了感谢。

    对陈楚没有认同这个项目,吴总心里也有点明白陈楚想着什么。

    作为一位商人,对某个行业越是熟悉在做出商业选择时,反而会越加小心和谨慎。只有一些没有入行的愣头青,才会想着某个行业遍地黄金,在做商业决择时候好大喜功,急于冒进。

    “陈总,我很看好这个项目。”吴总笑道。

    他当然很好看这个项目。现在,在大水镇的那个线下销售市场人流量是一天比一天多,入驻商家也是一天比一天多,眼看着那片区域就要因此旺起来……在吴天成看来,陈楚如果专注于网络批发市场开发,成功的可能还是比较大的。

    陈楚微微笑着,却是一阵长长沉默。

    “陈总,大水镇地价在羊城地区来说已经算是比较便宜的了。”吴天成道:“和在市中心建立批发中心要求的地价不一样……在大水镇建立服饰批发场,地价就便宜很多;而且,我们有当地政府的支持,如果经营得好的话……说不定我们还可以以‘创新园区’的名义,得到区政府的补贴或者其他政策优惠。”

    吴天成已经将一切算得清清楚了。

    在听到这里,陈楚微微意动了。

    在一穷二白的基础上建立一个专业网商服饰批发市场集散地?

    这样成功的可能性,又有几成呢?

    陈楚想到二三年后的情形。

    事实上,在陈楚的记忆中,在未来的几年之内,不少线下批发市场也有开始慢慢转型做线上生意。

    这样的转型当然不是急风暴雨式的,而是如温水煮青蛙式的变化。

    在这场变化中,不少线下批发场顺利转型……比如说,狮城镇就是个较好的例子。正是因为预知到未来,陈楚才会想到找狮城镇作为合作伙伴。

    如果说,陈楚现在就答应吴天成提议的话,那在未来几年内,陈楚支持和创立的批发中心,假想敌就包括狮城镇……当然,除了这个假想敌外,还有其他所有突破地域介限的网络销售从业者们。

    这一点,也是网络市场不同之处。有时候,你根本上不知道自己的敌人是谁,但已经被对方给干掉了。

    不过……

    “吴总,你说的这个话题,我还是要考虑考虑才能做出决定。”陈楚道。

    现在。

    在没有线下批发市场愿意与陈楚合作后,陈楚自已建立批发市场也是个可以选择的发展路子。

    吴天成道:“那是自然。”

    说到这里时,他又提到了自已一方的合作预案:陈楚一方和他们一方各出资百分之六十和百分之四十,并且各占有与出资额相等的股份比值;时尚萃作为特别的合作伙伴参与到管理团队中……

    一个小时后,陈楚将吴天成送出办公室。

    又在半个小时后,冯希凡来到陈楚办公室。

    “楚哥,你们刚才谈得怎么样?”冯希凡坐在沙发上,一脸好奇之色。

    “还行。”陈楚道。

    现在陈楚已经有五成意向推动这个大项目。

    如果说,这个项目仅仅只有线下批下部分的话,陈楚当然不会有什么兴致参与;但是,如果这个项目是网络批发配套设施,陈楚倒是十分乐意参与。

    “冯希凡,你的意思呢?”陈楚拿起茶杯喝了一口茶,问道。

    “我个人赞成这个项目。”冯希凡道。

    “为什么?”

    “楚哥,批发市场本来就是条渠道,而且,是个很好的渠道。”冯希凡道:“我们掌握了批发环节,在某种程度上也算掌握了渠道话语权……”

    这样的建设,就像楚语服饰开设零售店一样,对陈楚各个方面事业都有好处。特别是他们现在将批发市场,当成线上电商平台配套设施时。

    “楚哥,你以前不是也有说过吗?现在网络轻资产,重运营的情况已经发生改变,变成重资产和重运营。”冯希凡道:“你看,原本淘货网还说永远不会进入物流行业,但现在据我收到的消息,马大炮现在也在建设物流体系……像楚哥你,现在不也想着帮合一网建立物流仓库中心吗?”

    这样的投入对陈楚来说并不算低。

    “楚哥,我们华南地区的仓库完全可以建立在大水镇。”冯希凡道:“大水镇现在有不少地皮还没有开发呢……那个大项目不是分为三期吗?要是第一期失败的话,这个项目很有可能会中止……到那时候,第二期和第三期原本要开发的土地有可能会空置出来。”

    听到这里的时候,陈楚双眼微微一亮。

    冯希凡的话虽然没有全部说完,但陈楚已经明白了他的意思。

    合一网现在虽然已经开始建设仓储系统,但随着合一网不断壮大,仓库肯定也要不断扩大才行。

    就算项目失败,陈楚还有其他方式来消化项目风险。

    陈楚又想到一次次被其他现有批发市场拒绝的情形。

    看来,他还真的得要建设与配套的线下批发市场……到目前为此,没有任何已有线下批发市场,愿意与他合作。

    “通知吴总,明天,不,今天下午过来商量具体的合作细节。”陈楚终于下定了决心,道:“……还有,你们时尚萃那边也得做个评估,评估一下项目的风险。”

    “好的。”冯希凡眉色一扬,道。

    “尽快把结果给我。”陈楚道。

    陈楚已经有种时不我待的感觉。

    “明白,我会尽快安排的。”冯希凡站起来,提出告别。

    办公室内。

    陈楚拿起手中的笔,快速地在纸面上划动了几下,理清自已的思路。

    要么不做,要么就做到绝。

    陈楚既然要做这件事,自然要把这件事做得尽善尽美。

    现在是二零零九年,在这个时间点上,留给陈楚的时间已经不多了。

    在这个基本已经利益固化的市场上,想要分上一杯羹并不是一件容易的事……这个网络销售线上配套市场,必须要在年内建立才行。