第322章

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    黑杉资本想要入股奶茶网,而这件事竟然泄露出去了……

    黑杉资本一直以来是合一网背后的金主……

    在某种程度上,黑杉资本、奶茶网与合一网已经结成了利益共同体。

    合一网与奶茶网交换股权这件事,淘货网会怎么想?

    这样的联合,在淘货网眼中是针对淘货网的联盟吧……

    实际上,这的确又是一个针对淘货网的联盟……

    从这个角度看,黑杉资本有种无辜中枪的感觉。

    “陈总,还是小心管好你手头上那几家网店。”张总在电话中道。

    陈楚已经感受到一种满满的恶意。

    黑杉手下的那二家网店受到敲打,那对于他手下品牌的限制还会远吗?

    “我知道了。”陈楚在电话中又和张总聊几句话,才挂掉电话。

    第二天。

    下班时,陈楚接到来自冯希凡的电话。

    “希凡,有什么事吗?”

    “楚哥,我觉得我们网店被针对了!”

    “说说什么情况!”

    “我们店里有二款畅销产品刚刚被淘货网下架……下架的理由是有消费者投诉!”

    ▲,——分界线——

    二零零八年最后一天晚上,羊城街道上人流多起来。

    和平时不同,陈楚来到天明酒店时,在涌涌的车流之中很难才找到一个停车位。

    天明酒店。

    酒店门口已经挂上了一抹喜庆红色,几位穿着大红旗袍的迎宾正在门口招待客人。

    这天晚上,陈楚本来约定和巫夏婷到海心广场看交年晚会的。不过,上午时他接到张总的电话,说有紧要事和陈楚商量。

    水晶灯光洒落的包厢内,陈楚推门进来时,张总、张承达、和一位年纪二十多岁穿着黑色长裙子包裹出曲线身体的女子,已经在等候了。

    “陈总。”张总笑着打一声招呼。

    陈楚点头,目光落在那位黑裙女子身上。

    那位女子陈楚曾经见过几面。

    二年前,陈楚投资她开设的网店。不过,上个月陈楚已经将持有的网店股份,全转让给黑杉资本。

    “陈老板。”黑裙女子向陈楚出声问好。

    陈楚回应一声。

    “张总最近睡得不好吗?”陈楚看着张总的脸色,问道。

    张总眼眶边微微现出青黑之色,就连眼袋也比他们上次见面下垂了些。

    “是这二天睡得不好。”张总声音略显疲惫,道:“陈老板既然来了,那就开始点菜吧。”

    现在的形势不算很好,他们黑杉资本刚刚在网络上投入几千万就遇到这样的事,他怎么可能睡得好觉?

    穿着绣花旗袍的服务员在张总招手后,拿着一本点菜本微微地弯侧下腰。

    张总拿着菜单,询问了天明酒店招牌菜后,很快就点了几样菜。

    “张总今晚请我吃饭有什么事?”陈楚笑问。

    据陈楚所知,这位张总是九十年代的海归,一直以来对国内的酒席应酬方式不太感冒。平时有公事也很少拿到酒桌上谈。

    这次,张总突然间请他吃饭肯定是有重要事要谈了。

    “陈总,这一次我想和你谈谈合一网。”张总直接开声道。

    “合一网?”陈楚出声问道:“合一网最近一切正常,张总的意思是……”

    “我的意思是,合一网能不能转型成像淘货网这样的平台?”张总问道。

    原来是这件事。

    听到张总的要求,陈楚笑了起来。

    合一网早在接受张总投资时,张总就提到过希望合一网转型,由原来特卖网店转为一家接受普通品牌入驻的平台网店。

    不过,陈楚将对方的要求直接拒绝掉了。

    “张总,合一网没有转型的必要。”陈楚道。

    陈楚已经不少次向其他人解释,合一网只会从事特卖,绝对不会转型成普通品牌平台。

    张总的脸上,又一次现出失望神色。

    张承达听到这句话后,也是由不得重重叹出一口气。

    “陈老板,要是你做出一个类以淘货网的平台,我张承达第一个入驻你们平台,为你们平台撑场。”张承达想一下,郎声道。

    那位围裙女子也抬起头来,轻张嘴唇表示同样意见。

    陈楚脸上,由不得闪出一丝好奇之色。

    这二位真的有那么大决心吗?

    “陈总,现在我们在淘货网上已经玩不下去了。”张承达苦笑道:“这次淘货网以产品实物与描述不符直接屏蔽我们店铺十五天,但下一次,他们出什么招式来捉弄我们网店,没有人知道。”

    陈楚睃一眼张总,问道:“张总,这件事可以百分之一百确定?”

    淘货网针对it男装这一件事,会不会真的是他们多心了?

    这一件事陈楚虽然可以肯定百分之九十,但还不能百分之一百肯定。

    “可以确定了。”张总喝一口茶,道。

    “我们店铺是淘货网大店。”张承达道:“平时,我们也注意和一些淘小二打好关系……根据和我们关系比较好的一位淘货网店小二透露,他们上级有人向他们打招呼,要给我们网店使一些绊子。”

    终于确定这个猜想,陈楚没有感到意外。

    “陈总,我希望你能考虑我的建议。”张总道:“没有什么比建立平台更赚钱了,维护好平台形网站就是躺着也能把钱给赚了!”

    陈楚微微点头。对于这点他心里自然清楚。

    确实。

    平台,在某种程度上可以算是渠道。

    国外的易啪网,上面聚合无数的商家,每天有数以百万单的成交单数;而这些成交订单中,易啪网都可以抽取相当于成交金额15%的成交抽成。

    这样的网站根本就不是网络销售平台,就是一台印钞机!

    淘货平台也是类似情况。虽然说,淘货网在刚成立与啪啪网竞争时,就以“免费”为口号没有抽取卖家任何成交抽成;但是,卖家如果想要在这个平台发展起来,有一定销量的话,必定要在平台上花费不少营销费用。等到2008年淘货商城成立后,官方更是在每一笔交易中直接抽取1%至5%不等的佣金。

    陈楚现在所从事的服饰行业,抽取的佣金比例就是5%。

    虽然说,淘货网制定不少佣金返还条例,但因为在平台内要投入广告费用进行宣传推广,困此,像服饰类目商家,每销售出一件产品要支付5%至30%不等的营销费用。

    在淘货网平台上,每家商家支付的营销费用是不相同的。一些新商家在这方面的支出相对会高一些,而老商家会相对低一些;一些正规品牌营销费用会相对低一些,但像是一些出售冒仿品的网店,支付的营销费用会非常高。

    第二点相对比较易理解,相比起冒仿品,正规品牌的生产和制造费用相对高很多。因此,花费在宣传在推广方面费用相对就低一些;但冒仿品牌不同,它们品牌制造费用有可能是正品的30%甚至20%,在同等情况下,他们为吸引更多的流量,在营销方面费用相对就会高很多。

    于是,在同等情况下,正规品牌用在营销方面的费用较少,平台所得到的收入相对就会少一些;但如果是冒仿品网店,它们在营销方面使用的资金相对较多,因此,平台从他们身上得到的收益也会多一些。

    当初,丽尘村人在淘货网投放的广告数量就远远比小尼虎童装正品店要多。当时,他们投放的广告,也的确是吸引不少原本属于小尼虎正品店的客流。

    而在当时,为将这些客流引流导入正品店铺,冯希凡手下的运营者也不得加大营销方面的支出。

    这一点是淘货网在发展初期,对打击制假不太热情的原因。因为,相比起正规产品店家销售正品而言,淘货网可以在仿制商家销售假货中得到更大收益。

    当然,随着淘货网不断壮大。淘货网为注重消费者体验,对假货的打击力量也是慢慢加大。在二零一四年时,淘货网打击假货的规则,已经远远比二零零八年要严厉得多。作为从业者,陈楚可以想像,在二零一四年后,淘货网对假货的打击力度还将继续增大。

    陈楚的猜想没有错。二零一五年三月份,在经过与国家质监局一场撕逼后,淘货网确是加大了打假的力度,同时,也加大平台的进入门槛。

    陈楚想到这里时微微地走神。

    陈楚经营好平台后,所得到的收益绝对不会少。

    这个平台对陈楚最大的诱惑,还是设立这个平台运营成功后,他能掌握服饰行业的部分“话语权”。

    其他服饰品牌,产品要在网络上销售,他们或多或少都要进入到陈楚设立的新平台。

    未来,等到全国服饰行业的网络销售渠额突破五千亿时,或者说全国服饰行业销售当中三分之一通过网络销售出去的时候,那陈楚在某种程度上,已经掌握了服饰渠道的话语权。

    这一点,才是最让陈楚所心动的。

    “陈老板,你的意下如何?”张总问道。

    其他二人的目,也落到了陈楚的身上。

    他们也在等待着陈楚的决定。

    “合一网真的不适合转型为淘货网一样的平台。”陈楚出声道。

    听到这一句话,张承达的脸上,微微地闪现出失望的神色。

    而张总的神色,一如同常一般的平稳,显然对于陈楚的这一个回答早就有所预见。

    陈楚道:“不过,三位,在未来的一二个月,我会成立一家新的平台与淘货网竞争!”

    作为合一网的创始人,在经营网店的一年半时间里面,陈楚对于合一网的情况比其他人有着更清楚的了解。

    虽然说,合一网现在已有积累了不少客户,但这些客户的消费习惯、支付方式、款式喜好等各个方面,与淘货网都有着明显的差别。

    如果合一网就这样没有任何的改造就进行转形的话,到最后很有可能吸引不了新的客户,而旧的客户很有可能也会流失。

    这一点是陈楚所不愿意看到的。

    因此,稳字起见,陈楚不会对合一网进行任何的“改造”。

    陈楚会成立一家的网店,与淘货网抗衡。

    听到这一句话,张总的忧眉色,就是轻轻地扬了起来。

    显然。

    在这之前,他就曾经听过陈楚的这一个想法。

    不过,在当时,他也没有多过地把陈楚的说话放在心上。

    但现在看来,陈楚在当时,的确是动了这一方的心思!

    “不知道陈总所说的新网站是……”沉默少言的黑裙女子,轻轻地出声问道。

    “那一新的平台,名字叫做时尚萃!”陈楚道。

    陈楚的话才刚刚落下,在场的三人,由不得面面相觑!

    时尚萃!

    竟然是时尚萃!?

    “陈老板,你不会说你是时尚萃的幕后老板吧?”张承达眼眸微微张大,问道。

    “没错,我是。”陈楚道:“这一家网店,是我今年才收购过来的。”

    张总此时也是一声苦笑。

    “陈总,我还真的是没有想,你竟然会是时尚萃的老板。”

    作为黑杉资本在中国区的负责人,张总对于现在新兴起来的网站,自然有一定了解。

    时尚萃是一个时尚网络者交流的平台。

    这一个平台好像是去年十二月份时才成的,在刚刚成立时,这一个网站仅仅吸引了一小部分的人气。

    不过,从今年六七月份的时候,这一家网站似乎用了一种新的装修风格,一直子之间就吸引了大量的流量。

    张承达此时也是由不得感叹一声世界实在是太小了。

    在今年十一月份的时候,他们网站也曾经在这一家网站上进行过运营。

    但是,他还真提万万没有想到,这一家网店背后的老板,竟然会是陈楚!

    “这一家网站面的流量也不能算很低。”陈楚道:“可以给各位交一底,现在,时尚萃每天的流量已经超过了五十万……而这些流量都是热衷于网络购物的群体!”

    这些,实际上就是潜在的客户。

    有了这些潜在的客户群体,陈楚新平台的推广和宣传将会容易得多,这样的优势绝对不是一间新的网站可比的!