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第202章 : 开拓湘省市场

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    当陈楚回到楚语运营中心,看完湘省调查小组给出来的报告后,马上就拍板在今年八月份之前,在湘省地区开设五家以上的专卖店!

    “老板,我们一下子在湘省开设那么多店铺,太过于冒险了吧?”年晓看到陈楚拍脑袋般的决策后,马上就提出反对意见。

    “多吗?”陈楚双眼却是微微一眯:“五家店铺一定也不多。我原本还想着开十家的呢。”

    如果历史进程没有改变的话,就在二个多月后,尚婕将会以超女羊城三强的姿态,晋级全国决赛。再经过一个月角逐后,问鼎超女全国总冠军。

    在陈楚看来,尚婕问鼎全国冠军之时,就是他们楚语服饰收获之时!

    “年经理,你还是尽快地派出一个小组到湘省开展工作吧。”

    陈楚微微一笑,出声问道。

    年晓看一眼陈楚,感受到陈楚的决心后,也没有出声反对了。

    “我知道了。”年晓点头,道:“对了,老板,还有一件事我要跟你说一下。”

    “什么事?”陈楚问道。

    “我们最近在惠城城中心找了一店铺准备开设专卖店。但是,就在二天前,唯你服饰在我们店铺对面,也开设了一个卖场。”

    ∮■,    陈楚眉头,轻轻地皱了一下。

    唯你服饰这样做,是想和楚语服饰对着干啊!

    “这件事,我知道了。”陈楚对此倒是没有多大反应。

    事实上,做同种类型生意的俩个品牌,彼此之间针锋相对的事例倒是有不少,比如说,美帝两大洋快餐品牌九十年代在国内扩张时候,基本上都是你在这里开一家店,我就在附近开一家店跟进的节奏。就现在,国内两大家电连锁品牌,开设大卖场也是开设在相邻地点。

    唯你服饰想要和楚语品牌死瞌,陈楚倒是一点也不怕。

    在陈楚看来,时间超是推移,对于楚语来说就越是有利!

    时间渐渐地流逝着。

    六月中旬,尚婕在羊城赛区报名第二次参与超女声,然后,就像陈楚当初想像中一样,尚婕很轻易就通过第一轮的淘汰比赛。而在这一段的时间里,尚婕在比赛时的造型,正是韩小姐手下团队负责。在陈楚的授意下,尚婕造型比起其他参赛者显得要成熟大气一些,显露出和其他超女不同的画风。

    不过,在进入到新一轮时,赛事组织言开始要求由他们负责参赛选手的造型;在这种情况下,陈楚方面只能放弃尚婕舞台造型,反而提醒她更加注意私下个人形象。

    六月未,新一期《春丽》杂志终于出来,尚婕作为封面女郎登上杂志封面。

    《春丽》是一份发行量超过三十万的杂志,尚婕登上这份杂志的封面,也算是在时尚圈内小小冒头。

    《春丽》发生方也曾经打过电话给陈楚,在授权陈楚使用拍摄照片后,隐晦地问到,陈楚的品牌有没有“推广”的需要。

    这个要求,却被陈楚否定了。

    对于时尚杂志的运营手段,陈楚倒是略知一二,这样时尚杂志一般都会通过写软文等方式进行推广。不过,在陈楚看来,楚语品牌是潮流品牌,而《春丽》更多是时尚品牌,彼此之间面对的市场不太一致,所以就拒绝了对方的合作要求。

    就在同一片的天空下。

    羊城珠江城附近的商务区内。

    一个铺着大理石的办公内,放置着柚木色的大办公桌,在其中一个侧边,放置着一个书架,上面整齐地排列着一大列书籍及一些报告文件。

    苗天华现在正在站着,眺看着远方的一线江景。

    在他旁边,正是一身淡色正装打扮的莫千娇。她的手上正拿着一份报告,看着面前的董事长。

    苗天华穿着一件黑色剪裁得体的圆领衬衣,整个人显露出一种似有似无般的威压气势。

    “董事长,这是我们唯你服饰上个月的业绩报告……”

    莫千娇微弯一下腰,将手中的那份报告递了上去。

    苗天华轻轻地点头,示意莫千娇将那份报告放在桌面上。他看着远处的江景,忽然间问道:“莫经理,唯你品牌上个月的月绩情况怎么样?”

    经过年初一系列变故以后,布林顿服饰和唯你服饰两大品牌,已经砌底分离独立运营。莫千娇则直接由莞城地区布林顿大区经理,调任到唯你服饰推广部门从事推广工作。

    莫千娇脸上现出一丝笑意,显然,她对唯你服饰上个月的业绩十分满意。

    “董事长,我们公司在上个月签定杨莎作为唯你品牌代言人。在下旬时,在全国各地就有一些商家主动打电话联系我们,希望成为我们品牌代理商,在六月一号前,我们品牌一共发展了五家加盟店,还有,我们准备在几个重要省份,设立分公司负责各省代理工作。”

    说到这个话题,莫千娇顺便提到品牌在六月份时的发展情况。

    “董事长,我们品牌进入六月份后,又开发发十家加盟店,现在,品牌请赵一曼做代言,等到七月一定会有更多商家,加盟我们品牌”

    唯你服饰正处于蒸蒸日上的状态!

    “不错。”苗天华的声音听不出喜怒。

    他微一沉吟,又问道:“楚语服饰呢?他们现在的发展情况如何?”

    莫千娇在听到楚语俩个字眼时,脸色先是变得不是那么好看,但很快嘴角又是露出笑意:“他们品牌的最近情况?据说他们品牌已经在羊城地区多开了二家专卖店。董事长,他们现在已经被我们拉开了差距。”

    唯你服饰转型做加盟品牌后,发展可以说是日新月异。

    他们现在的竞争对手楚语,很快就会被他们抛在身后,再也没有办法翻身!

    “哦,对了,他们专卖店好像贴出了一张新海报……根据那张海报,他们品牌不知道从哪里找到一位不知名的明星作为他们品牌代言人!”尚婕继续汇报道。

    “不要小看楚语,他们现在开的每家店铺,全部都是专卖店。”苗天华双眼微微一眯,出声道:“我们品牌虽然在招收加盟商,但也不能放下专卖店铺的建设,你跟我说说其他女装的发展情况,还有,随时留意楚语服饰的最新动态。”

    “好的,我知道了。”莫千娇嘴角一撇,对此倒是显得不以为意。

    在她看来,楚语服饰,现在已经不能再称为唯你服饰的对手!

    等到最后,它们最多只会成为一个不起眼的三线杂牌罢了!

    时间进入七月份。超女声羊城赛区的比赛,也进入到激烈的角逐中。就在这样的角逐中,尚婕渐渐地出头,很快就进入到羊城赛区十强行列。

    七月初,在楚语服饰店铺内,也开始张贴尚婕海报。

    七月中旬,骄阳似火,陈楚有一天在羊城新开的大卖场处巡视,意外地,看到正在楚语专卖店对面唯你专卖店工作的莫千娇。

    “陈老板,好久不见。”在看到陈楚的时候,莫千娇竟然主动地走过来,和陈楚出声打招呼。

    “好久不见。”

    陈楚的嘴角间,微微地带上一丝笑意。

    “陈老板,你们品牌最近扩张好像挺快的嘛。”莫千娇昂着头,嘴角的笑意却是隐隐带着挑衅。

    “呵呵,说起扩张的速度,这两个月里,又有那个品牌有你们公司唯你服饰的扩张速度快?”

    陈楚嘴角动了一下,缓缓地出声道。

    莫千娇一副理所当然状,笑了一声道:“没有错,我们唯你品牌的扩张速度,当然是一些杂牌没有办法比的。陈老板,我们品牌最近扩张得历害,手头上正缺少人手啊。”

    陈楚心中隐隐已经明白莫千娇的意思。

    她的意思,是说她准备从楚语服饰手上挖人吗?

    “陈老板,据说有一些公司在招人时,会员工许诺说公司有一个快速发展的品牌,如果这些员工发现,他们所处的品牌发展前景并不像他们想像的那么好,你说他们会不会跳槽,甚至直接跳槽回到老东家呢?”莫千娇微微一笑,眼里神色更加高傲。

    陈楚双眼微微一眯。事实上,楚语服饰团队现在极为稳定,根本上不会出现莫千娇所说的那种情况。

    莫千娇这样说,仅仅是想恶心一下人罢了。

    陈楚摇了摇头,道:“莫小姐,这一点就不劳你费心了,我手下团队成员跟着我,绝对不会后悔的!”

    ——分界线——

    七月的气温带着灼人的炎热。羊城举办的超女声,也如同这气温一般的火热。

    等到七月结束时,尚婕如同陈楚前世记忆中一样,以羊城赛区三强的身份,进入到全国决赛赛场上。

    因为尚婕的表现,楚语羊城地区的专卖店,销量比陈楚预计中要好。

    七月下旬。

    楚语服饰运营中心。

    在年晓办公室附近,一处小会议室内。

    会议室的门口处,放着两盘青脆的盘景,给房间带上一丝绿意。小会议二十多平方米,只有一张淡色圆桌和几张普通的椅子。

    陈楚和年晓及其他几位骨干成员,正围在圆桌上讨论楚语服饰未来的计划。

    “老板,你签下尚婕这一步,实在是太妙了!”

    坐在陈楚的旁边,年晓的脸上带上一丝兴奋的笑意。

    年晓本来是很少关注娱乐圈的情况的,不过,在尚婕进入羊城赛区十强后,每一次超女比赛完结后,他都会第一时间上网查看最新的比赛结果。

    现在,尚婕以羊城区三强的成绩进入全国决赛,从品牌价值来说,陈楚前一段时间二十万元一年签下尚婕,就已经赚到了。

    “老板,以尚婕的势头,她很有可能进入六强,甚至五强!”年晓提到这一点时,脸上兴奋之色更浓。

    其他与会骨干,看着陈楚的眼光,也是带上喜色。

    “老板,你怎么就知道尚婕最后一定会进入全国决赛赛场的?”年晓脸上,现出一丝好奇神色。

    陈楚露出一丝笑容,却没有多作解释。

    这样的事,根本就没有办法解释。

    他总不能说,之所以他知道这一件事,是因为他是来自后世的吧?

    “好了,我们现在先不要说一件事……我们还是商量一下,如何做好湘省地区店铺的运营工作吧。”

    陈楚出声道。

    听到这句话,众位参会者的脸上,兴致之色显得更高!

    六月份时他们就决定到湘省星城开设二家专卖店,几天前,他们在星城两家专卖店已经开张。

    和楚语服饰以往的店铺一样,星城专卖店的店铺面积,一家超过六百平米方,另外一间略小但是也有四百多平方米。

    星城是超女比寒主战场,年晓等人已经可以想像,等到超女决赛开始时,他们在星城的两家服饰店铺,将会一炮而红!

    “老板,我觉得我们店铺可以搞一个‘支持尚婕投票活动’。谁在购物后,拿出手机投我们代言人票的话,我们可以给他一定折扣,或者送给他们一张优惠券!”一位戴着眼镜的员工,轻轻地扶了一把眼镜,缓缓地出声道。

    “不错的提议!”陈楚点头,略为认同。

    陈楚在签下尚婕时,就看到尚婕身后粉丝群体的力量。

    每一年超女都会培养出一大群疯狂的粉丝。很多人会辞职去看超女,有人去帮超女拉票而丢掉工作,连海外的国人都惊动了,汇款回来要求国内的粉丝代购手机卡投票,据说在2005年时,有人为了投票集体成箱买卡的,然后找人一起投票,直投到手软!

    而在陈楚的记忆中,尚婕是超女比赛有史以来,手机投票得票数最高的选手。来自于后世的陈楚,忘记了尚婕最后的得票,但他记得这个数字创下中国甚至全世界选透投票数字新高。那怕是八年后,也没有其他选秀节目,能打破这个可怕的数字记录!

    粉丝经济!

    在这些粉丝的身上,却是蕴含着极其巨大的购卖力!

    “老板,我们这样做,会不会有买票的嫌疑?”有人提出疑问。

    “不是选手组织的投票活动,当然不是买票!”年晓出声道,他对这个比赛也有了一定了解。

    “我们还可以推出明星同款的产品……”有人出声道:“一定会有人为这些衣服买单的。”

    “加大线下推广力度……”

    一个个人,纷纷提出自已的意见!

    八月中旬,超女声的决赛最终开幕!

    在这天晚上,包括陈楚、年晓在内楚语服饰员工,一个个都在关注着这至为重要的一战!

    这一场比赛的最后,二位陈楚原本记不得名字的歌手被淘汰掉,电视台的摄像头转到某处看台上,一些粉丝们正在撕心裂肺地哭着。那位淘汰者转身离开舞台前用力微笑着说,不要哭。她双手合十感谢,脸上带着泪,向着粉丝做了一个蕴含感情最复杂的长揖。

    不过,这一切和陈楚已经没有多大的关系。

    因为,早在上一个环节,楚语服饰的代言人尚婕已经进入到下一轮!

    电视机前,陈楚看着电视机上闪烁的画面,似有所思。

    在这样一个晚上,数以千万计的观众也正坐在电视机前,观看着这一场比赛!

    在这些人身上,陈楚看到了无尽的商机和价值!

    第二天,位于星城的两家新开张店铺,向总部发送一份销售数据报表回来。

    上一周,他们店铺的销售量,没有因为淡季到来而大幅下降,反而,店铺在这一段时间的销量额比起前段时间,开始逆市上升!

    对于这个结果,陈楚自然喜见乐成。就连负责运营的年晓也是喜上眉梢!

    看到那一份报告时,年晓终于向陈楚提到一个问题。

    “老板,根据我在网上收集的资料。有人推断,尚婕很有可能会进入全国三强的行列!”

    “你太保守了。”陈楚轻轻一笑:“如果没有意外的话,尚婕一定会问鼎冠军!”

    “老板,你确定?”在看到陈楚签下尚婕这个“神来之笔”后,年晓对陈楚的眼光,是绝对的信服。

    “年晓,尚婕夺冠符合大多数人的利益!”陈楚淡然一笑,得出结论。

    年晓脸上,露出似有所思的神色。

    于是,就在这场比赛结束的第五天,年晓向陈楚打了一份报告。

    在这份报告中,年晓提出更加激进的扩张请求!

    在报告中,年晓提议,他们品牌完全可以在未来二个月之内,将店铺规模扩张到六十家!

    看着那一份报告的时候,陈楚的手,轻轻地敲击着桌面。

    他的心里很明白,年晓提出这一份计划的前提,是尚婕在超女声的比赛中折冠!

    现在。

    他们品牌在全国的专卖店数量已经超过了三十家,因为扩张速度过快,楚语在人力资源方面已经有一点跟不上节奏。

    欲速则不达。再多开二十家专卖店,到最后会不会吃饱了撑着,消化不浪呢?

    不过。

    当陈楚想到那些将要进入到中国的服饰巨头们,他拿出了笔筒里的钢笔,在这份计划上,重重地签上自已的名字。题。

    “老板,根据我在网上收集的资料。有人推断,尚婕很有可能会进入全国三强的行列!”

    “你太保守了。”陈楚轻轻一笑:“如果没有意外的话,尚婕一定会问鼎冠军!”

    “老板,你确定?”在看到陈楚签下尚婕这个“神来之笔”后,年晓对陈楚的眼光,是绝对的信服。

    “年晓,尚婕夺冠符合大多数人的利益!”陈楚淡然一笑,得出结论。

    年晓脸上,露出似有所思的神色。

    于是,就在这场比赛结束的第五天,年晓向陈楚打了一份报告。

    在这份报告中,年晓提出更加激进的扩张请求!

    在报告中,年晓提议,他们品牌完全可以在未来二个月之内,将店铺规模扩张到六十家!

    看着那一份报告的时候,陈楚的手,轻轻地敲击着桌面。

    他的心里很明白,年晓提出这一份计划的前提,是尚婕在超女声的比赛中折冠!

    现在。

    他们品牌在全国的专卖店数量已经超过了三十家,因为扩张速度过快,楚语在人力资源方面已经有一点跟不上节奏。

    欲速则不达。再多开二十家专卖店,到最后会不会吃饱了撑着,消化不浪呢?

    不过。

    当陈楚想到那些将要进入到中国的服饰巨头们,他拿出了笔筒里的钢笔,在这份计划上,重重地签上自已的名字。