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第184章 :赞助

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    近一段时间,莫千娇的心情很不好。

    在莞城,她虽然负责着二十多家的店铺,但她还是将比较多的工作精力,放在那两家新开的店铺身上。

    现在,他们布林顿服饰在大明镇的两家新店铺,一家布林顿男装专卖店,一家唯你女装专卖店,销量都达不到他们公司开业前的预期。

    想到这里,她就由不得叹出一口气。

    要是当初,他们布林顿男装能得到现在楚语店的店铺位置,那店铺的情况,应该会比现在要好得多!

    她已经将一位助理派往楚语专卖店附近的唯你专卖店,如果顺利的话,唯你专卖店方面,应该会很快就有起色吧?

    已经有几天没有去过大明镇,现在也是时候到那边考察一下吧?

    她的手机突然间就响起来。

    她看一眼来电显示,拿起手机就按了接听键。

    “年助理你好,请问你有什么事吗?”

    “经理,你好,我们这边来了二三位大明中学的学生,说她们学校要举办一个晚会……希望能得到我们的赞助!”

    莫□,千娇脸色一冷,声调也提出几分。

    “年助理,我想问一下,你打这个电话给我,到底是什么意思?”

    电话对边,年晓声音停顿了一下,慢慢地道:“经理,她们几个的要求并不高……我觉得,我们可以赞助……”

    “年助理,请你给我一个赞助大明中学的理由。”莫千娇心情烦躁,声音也带上了急厉:“大明中学?就是在大明镇中心的那一家中学吗?他们中学生的年纪,年纪最大的还不超过十九岁吧?她们这些中学生,根本就不是我们的客户群体,我们赞助他们中学,到底有什么意义!?”

    电话中,似乎传来年晓渐渐急重的呼吸声,大约几秒后,他的声音带着一种压抑传了过来。

    “经理……她们现在还不是我们的客户,但是,她们迟早都将会是我们的客户,只要再过几年的时间,她们……”

    莫千娇噗的一声笑起来。

    “几年?这一次赞助后,再过几年她们还会记得我们品牌吗?年助理,消费者从来都是建忘的,够了,这一件事,到此为止!”

    大明镇。

    唯你专卖店,年晓拿着电话,摇了摇头,重重地叹出一口气。

    收银台前,二样戴着眼镜,穿着校服的瘦高男生,正眼带期待地看着他;就在他们俩人的旁边,一位年纪十七八岁,脸容带着稚嫩的女生,手上正拿一些资料,眼中也带着期待。

    “三位,不好意思,我们专卖店决定不赞助你们你们学校晚会。”

    “打扰您了……”

    三位高中生向年晓客气地道一声别,离开唯你专卖店。

    “走吧,我们到下一家吧……”虽然脸上带着失望,但为首的那位男生,还是扶一下眼镜,对俩位同伴道。

    “算了吧,我觉得想要拉到赞助,根本就是件不可能的事。”年轻女生摇了摇头,似乎已经放弃。

    “不就是几百块钱吗?我们三个人合伙起来,每人拿出二三百块钱,不就够了吗?”另外一位男生,附和着那位女生。

    “这是最后一家,我们要是还拿不到赞助的话,那就算了!”瘦高男生打气道:“说不定这一家我们就能拿到赞助呢?”

    “好吧……”二人有气无力地道,然后进入楚语服饰店。

    “欢迎光临!”一位女店员目光好奇地在三人身上停留,嘴上露出笑容道。

    “你好,请问你们店长是那一位,我有事找你们店长。”那位瘦高男生堆着笑出声道。

    收银台前,正在看着一份数据的陈楚,抬起头来看着三人。

    二位男生身穿校服,身材微偏瘦、举止间带着一种书生气。这样的人一看,十有九成是未经历世事的在校学生。

    “我是这里的老板,三位学生哥有什么事?”陈楚问道。

    三人目光齐涮涮地看着陈楚,那位女学生忍不住出声:“你就是这里的老板!?”

    这也太年轻了吧?好像就比他们大二三岁吧?

    “如假包换。”陈楚问道:“请问三位到底有什么事呢?”

    那位相对高一点的瘦高男生,上前和陈楚带笑问好。

    “老板,你好,我是大明中学学生会干事;这是我们中学的简介……我们这一次过来,想请你赞助我们在二周以后举办的送别高三学生们的晚会。”男生一边说着,一边将一张宣传单递给陈楚。

    赞助中学晚会?

    “三位,你们怎么会想到到我这里拉赞助呢?”陈楚由不得哑然失笑,道。

    一个品牌的宣传,除了高空轰炸模式外还有地面攻略模式。所谓的高空轰炸,是在电视、报纸、网络等各个方面投入重金宣传;而所谓地面攻略,则是赞助所在地的一些大型或小型活动。

    “三位,你们大明中学离我们店铺实在太远了。”大明中学也在主干道附近,不过离着陈楚店铺起码有一公里的距离。这么远的距离,楚语专卖店就算是赞助大明中学有关活动,效果也不会好到哪里去。

    “你们应该找你们中学附近一些文具店、或者与你们学生消费的店铺赞助。”看到这二三人比陈武和小妹大不了多少的年纪,陈楚多嘴一句提醒道。

    “我们找过了……但是没有人肯赞助。”听到陈楚的话里,隐隐间有着想要距离的意思,另一位男生马上道:“这一次的赞助,我们只是要六百块钱罢了,老板,这是我们的赞助策划书!”

    那一位男生,很快就将另外二张打印宣传纸递上去。

    “五百块钱?”陈楚听到这个数字后,倒是来了一丝兴趣。

    他接过那二张纸,又是扫视了一眼。

    “初高中一共四千四百人的规模……可以在校园内挂两张的宣传横幅……还有主持人播报……看起来好像还不错。”陈楚微一沉吟。

    “老板,你觉得怎么样呢?”为首的那位男生,又一次地问道。

    “赞助你们,可以。”陈楚微微一笑,道。

    刹那间,那三位学生的脸上,全部露出丝丝喜色。

    “谢谢老板,真的是谢谢你了!”

    “不过,前一段时间我们店铺开张,还有一些宣传单没有发完,要是你们能把这些传单全部发完的话,我就可以给你们赞助。”

    陈楚指着收银台处,那一叠看起来很厚的传单,缓缓地道。

    看着那一叠传音,那位年轻的女孩火气腾升,张了一下嘴正要说话时,马上就被旁边一位男生止住。

    “怎么样?如果你们觉得这个条件不难接受的话,就拿这些传单去发。”陈楚挑了挑眉头,看着三人道。

    “老板,你不会说话不算数吧?”

    “不会,我的店铺就在这里,我能走到哪里去?”陈楚微微一笑,道。

    “好,我们发!”咬着牙,那位男生道。

    陈楚嗯了一声,然后将宣传单中仅是拿出三分之一,然后递给那三位学生。

    “你们就在分叉路口发,我看着呢。”

    那位男生脸无表情地接过了传单,分发给其他二位同伴。

    店内,当安可心看到三人正在红绿路口向过往的行人发传单时,由不得摇了摇头。

    “陈楚,你这样做,会不会太过份了?这些传单,我们附便地叫一位店员出去发不就完了?”

    陈楚却是笑道:“过份吗?总有一天他们出到社会以后,会接触到比这更过分的事。”

    人行道上,大多数人都是看一眼传单,拿着传音扔进最近的垃圾桶。大约半小时后,这三人终于将所有的传单发送完毕。

    “我们已经发完了。”

    陈楚点了点头,说道:“不错,这是你们的赞助费……”

    说到这里的时候,那位女生突然间又道:“老板,我们学校现在还有一个三八杯没有接到赞助,老板你要不要赞助呢?”

    陈楚笑道:“这位女同学,三八不是已经过了吗?”

    一位男学生在这时解释道:“我们学校没有室内的蓝球场,比赛都是在场外进行的,这一段时间一直在下雨,所以现在的比赛才进行了一半。老板……你们是做女装的,赞助这一场蓝球赛对你们店铺的销量有好处。”

    陈楚笑道:“哦,那你们这一次的赞助,又要多少钱呢?”

    “老板,我们只要三百块钱就可以了……”

    “行吧……没有问题!”

    三位学生的脸上带上了欢喜的神色。

    当三位学生刚刚离开时,年晓却是后脚就进入到陈楚的店铺。

    这二三天来,陈楚和年晓在空闲的时候,倒是见过二三面聊过几句;不过,一般情况都是陈楚主动去找年晓的。

    像年晓第一次来找陈楚这样的事,还真的是第一次。

    “年店长,今天怎么这么有空?”陈楚笑了一声,主动向对方打招呼道。

    “店里暂时没有人,所以就过你这边来看一看。”年晓大大咧咧地进入到陈楚的店铺,职业病发作目光下意识地扫视一眼陈楚店里面的衣服。

    这一段时间以来,年晓就曾经观察他们自家的店铺和楚语店铺的不同,然后他很快就发现,他们店铺的销售量不如楚语店,除了地理位置稍差一点、没有楚语店招待客人的内衣物外,另外一个很重要的原因,就是楚语在把握时常方面,似乎做得比他们店铺要好一些。

    “我这边也差不多。”陈楚笑道:“今天是星期天,这人流好像也不比工作日多多少。”

    “陈老板刚才很忙?”

    “一般般,只不过刚刚和三位高中生聊了几句罢了。”陈楚笑道。

    “嗯,我刚才看到他们他们在红绿灯那里发传单了。”年晓道:“陈老板,你刚才赞助三位了?”

    “没错。”陈楚笑问道:“他们好像是从你那边方向过来的,他们应该也有进你们的店铺拉赞助吧?”

    年晓没有否认,道:“是的。”

    陈楚拍了一下额头,懊悔地道:“看来我赞助他们的钱十有七八都打水漂了。”

    提晓双眼眨了一下,道:“陈老板,你怎么会有这样的想法?”

    陈楚摇头道:“年店长行业经验这么丰富的人也没有赞助他们,一定是有你的原因吧?”

    这一句话倒不是恭维,以陈楚这么些天来对年晓的了解,他在布林顿已经工作了二三年,以前就做过店长、推广等各个方面的职务。

    年晓不赞助,一定有他的理由。

    提到这个话题,年晓摇头一笑。

    “陈老板,我不赞助他们……是因为我们上级经理不允许!”年晓淡笑一声,道。

    听到这一个说法,陈楚问道:“年店长,这一次赞助,好像只要五百块钱吧!?你们上一层的主管部门,也不肯批复吗?”

    年晓倏然间发现自已刚才似乎多嘴了,只是呵呵地笑着地,马上就转过话题:“陈老板,好你为什么就要赞助大明中学呢?”

    他们公司内部的事,怎么可能随便地在楚语这样的竟争对手面前提起呢?

    “她们现在虽然还是学生,但是,她们迟早会成为我们的顾客。”陈楚道。

    听到这一句话,年晓微微一愣。

    这位陈老板,还真的是想长久地经营楚语这个品牌!

    要是仅仅是在这里租一家档口卖货,陈老板绝对不会想到以后长远的事情!

    就在这时,一大波的行人进入到陈楚的店铺,于是,年晓也借势提出了告别。

    看着年晓离开的背影,陈楚双眼微微一眯。

    挖走年晓的时机,应该也快到了吧!?

    ——分界线——

    楚语专卖店内,当陈楚接到那三位的电话以后,很快就变得忙碌起来。

    大明中学的三八蓝球赛,在陈楚看来,是一个小小推广自已品牌的机会。而这一件事,陈楚决定还是自已亲自负责。

    制作海报、制衣优惠券……还有横幅,等到星期一那天时,陈楚来到大明中学,有一种重回到校园的感觉。

    根据那一份约定,陈楚将二张立体的海报,立在学校最当道的位置上,带将二三张就立在比赛的蓝球场上。

    当陈楚中间接手赞助时,这一项比赛已经进入八强较量;从星期一到星期三连续三天的时间,天色虽然微微阴沉,但还能进行比赛;每天晚上五点钟到六点钟时,陈楚都有兴趣抽出一个小时时间到学校里着蓝球比赛,等到星期三最后一场比赛决出最后冠军后,赛事的举办方竟然还塔起了一个很简单的领奖台。最后,在场下四五百人的欢呼下,在dj的介绍声中,还是陈楚和学校的一位副校长为前三名的队员颁奖。而陈楚店铺店铺提供的奖品很简单:每一位冠军队员都获得了店铺五十元的抵用券。

    陈楚心里不确定地想道:赞助的这三百块还有制作海报的二百块钱,应该有一点作用吧?最起码,应该也比在大街上派发传单的效果更大一些吧?

    不过,当看到场边围观的无数学生时,陈楚倒又是松下一口气!

    花这几百块钱,让差不多整个学校的学生知道有这个一个叫“楚语”的女装品牌,应该不算吃亏吧?

    等到颁发完奖后,中学学生会的某位副会长,也是找上了陈楚,并表达了希望和楚语服饰店长期合作的意向云去。

    对此,陈楚仅仅是一笑。

    他在这个时候,隐隐间就感受专业人才的作用;就像这一些推广,如果专业人士的话,他们相对来说更清楚那一些推广是应该做的,那一些是应该放弃的。

    在大明中学的那一场蓝球比赛后一天。

    这一天早上,天色微微阴沉,沥沥声地又下起小雨。

    在服装淡季,周未白天的人流少,而在普通工作日的人流量自然就少。

    陈楚看着店内稀疏的三四位顾客,想了想以后,又到唯你品牌店串门。

    不过,他选择的时机,好像不太适合。

    唯你女装店的生意似乎比陈楚的店铺还要差,只有那么二三个人在挑选着货物。

    而就在收银台处,二位普通的女店员,正微微低着头,似乎地上有着蚂蚁可以数一般。

    “年助理,我把你派到这一家店来,就是希望你能扭转这一家店的局势……但是,请你看一看我们店里现的情况怎么样,从开张以后,除了三八妇女节我们店有一点的盈利以外,其他的天数里,我们我店铺……差不多每一天都在亏损!”

    “在我负责的二十四家店铺里,只有你们一家是亏损的!”

    已经有好些天没有见过面的莫千娇,正一脸怒色地对着年晓训斥。

    店里,其他的店员们,或者是站着,或者像是假装在收拾着衣服,没有人敢出声说话。

    陈楚站在店门外,想了想后马上转身就要回到自家的店里。

    “还有,年店长,我希望你在工作的时候工作,不要处理私人事务!以后要是还有朋友来打扰你工作的话,你应该直接拒绝掉!”

    听到这一句意有所指的话,陈楚的眉头,轻轻地挑了起来。,天色微微阴沉,沥沥声地又下起小雨。

    在服装淡季,周未白天的人流少,而在普通工作日的人流量自然就少。

    陈楚看着店内稀疏的三四位顾客,想了想以后,又到唯你品牌店串门。

    不过,他选择的时机,好像不太适合。

    唯你女装店的生意似乎比陈楚的店铺还要差,只有那么二三个人在挑选着货物。

    而就在收银台处,二位普通的女店员,正微微低着头,似乎地上有着蚂蚁可以数一般。

    “年助理,我把你派到这一家店来,就是希望你能扭转这一家店的局势……但是,请你看一看我们店里现的情况怎么样,从开张以后,除了三八妇女节我们店有一点的盈利以外,其他的天数里,我们我店铺……差不多每一天都在亏损!”

    “在我负责的二十四家店铺里,只有你们一家是亏损的!”

    已经有好些天没有见过面的莫千娇,正一脸怒色地对着年晓训斥。

    店里,其他的店员们,或者是站着,或者像是假装在收拾着衣服,没有人敢出声说话。

    陈楚站在店门外,想了想后马上转身就要回到自家的店里。

    “还有,年店长,我希望你在工作的时候工作,不要处理私人事务!以后要是还有朋友来打扰你工作的话,你应该直接拒绝掉!”

    听到这一句意有所指的话,陈楚的眉头,轻轻地挑了起来。