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第168章 :达成投资协议

作者:阿楚是我哥返回目录加入书签投票推荐

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    进入工业区时,门口的那一头黄土狗,竖立着尾巴呲牙向着投资商们狂吠。投资商们小心地避过,从门的另一侧进入。

    “叫什么叫?再叫我就剁了你焖汤!”一位手上戴着三个金戒指的投资商,骂咧一句道。

    其他投资商发出一阵哄然笑声。

    进入工业区后,陈楚开始观察着周围环境。

    冬季时节,虽然地处南方,但工业区内的荒草已经干枯起来,在冷风中摇曳不定。不过,在厂房前面栽种着的如碗般大小的乔树,却依然绿意昂然。

    这是一个面积很大的工业区,面积按陈楚目测也有十万平方米。工业区一半还没有开发已经就是一片荒地,荒地上被村民种满各种蔬菜。另外一边虽然已经建立厂房,但却处于荒废的状态中。

    “各位,请参观一下厂房。”一位二十多岁,穿着较为正式的青年,向着四十多位老板做了一个请的手势。

    “哞!!!”

    还没有进入厂房,就在里面内传来一阵牛叫声。起是接近厂房,牛屎气味就越是浓烈。

    “喂,我说你这里是厂房还是牛棚啊?”戴着三个戒指的那位老板,对着前面工作人员叫嚷道。

    其他投资商们,也是由2∨,不得摇了摇头。

    张德容停住脚步,看一眼众人徐徐地解释道“各位,这里原来是我们县纺织厂的厂房,纺织厂已经搬迁到其他的地方,这里才会空置下来。附近村民虽然暂时借用这里的厂房,但等到各位在这里投资,我们会帮各位把厂房讨回来的。”

    “各位都是生意人,相信也能看出这里的环境并不差。这里离高速高路只有五分钟的车程,离最近的牛山塘镇也只有二分钟车程,离我们县城也仅有不到五分钟车程!从高速公路到我们县城有一条乡镇公车路线经过。各位新厂开张后招到的工人,上下班也很方便!”

    “这里是我们县三处投资推介地租金最便宜的!厂房前三年租金,每平方米的年租金是五块钱。”

    听到这句话,投资商们开始细声地议论起来。

    许地生显得有一些意动,他用肘子点一下陈楚,问道:“阿楚,你觉得这里怎么样?我看这里就挺不错的。”

    透过已经拆下窗框的窗台,陈楚看着房屋内正在吃草的那头黑牛,摇头道:“许老板,这里的情况不像你想的那样简单。”

    “哦,怎么这么说?陈老板,五块钱一平米的年租金,这样的租金水平,跟送我们有什么差别?”

    莞城地区的厂房租金水平,又何止是这里的十倍?

    “许老板,你有听说过‘和气生财’吗?”陈楚说出自已的担心:“你看,这里离着附近的村落大约五百米,村民们平时都把牛还有柴火这些东西堆放在这里……我敢肯定,你租用这里后,肯定会和这边的村民起纠纷!”

    许地生目光落在陈楚的身上,哈哈一笑拍拍陈楚的肩头:“阿楚,你这个后生仔胆子怎么比我还小呢?我出钱租厂房,当然是由我来用,他们这些牛啊柴啊之类的,我叫他们直接搬开不就完了?”

    看到许地生没有听进他的话,陈楚摇头一笑,没有再说话。

    花十几分钟参观完离山工业区后,招商人员又一次请陈楚等投资商上车。

    现在是傍晚,花兰县方面直接安排众人到县城吃晚饭。晚饭后,陈楚等人被安排到一间招待所休息。

    第二天陈楚起床后,许地生还跟陈楚唠叨着离山工业区是不错的投资选择。

    这一天花兰县方面安排他们参观另外俩个工业园。

    在第一家工业区内,已经几家中小企业入驻。参观时,花兰县方面也安排陈楚等人和几家中小企业老板见上一面,考察团中,有人趁机问当地企业家花兰县的投资环境情况。陈杨也和一位老板聊了几句,从他口中,似乎可以看出花兰县投资环境并不差,单单就说政府关系方面,就没有“官府”经常扰民的事发生。考察团中,有老板似乎还是不太放心,借着寒暄机会问二三位老板要了电话,很明显是想着私底下聊一聊了。

    参观完第一处工业园后,花莲县方面为了增加投资者的信心,带着考察团参观另一个更大的工业园,在这个工业园区内,陈楚等人和当地的企业主也有一些交流。

    就是在这个工业园区内,陈楚看到县纺织厂。

    花兰县纺织厂是计划经济时代的产物,不过在现在已经转给私人,其规模从巅峰时期的二百多人缩小到现在的七十多人。老板是一位六十多岁的老头子,在投资者到纺织厂考察的时候,他也是出面接待了众人。

    人群中,许地生看到纺织厂老板后,马上就上前打招呼,寒暄几句后,他很直接地出声问道:“老板,你们纺织厂以前为什么要搬离工业区,为什么搬到这里来呢?”

    那位头发白了一半的老板,哈哈笑一声,道:“这里离县城近,交通更加方便,所以我就搬到这边来了。”

    “没有其他原因吗?”许地生出声道。

    “当然没有!”纺织厂老板拍着胸口保证道。

    许地生哦一声以后,没有细问下去。

    就在一旁,陈楚冷眼地观看着那位纺织厂老板,觉得他在提到离山工业区时,脸色好像不太正常一样。

    这中间会不会有什么隐情?

    一天的参观很快就完毕,下午四点钟,一位副县长在宾馆和众位投资商见面。第三天早上九点钟,招商局方面在会议室召开会议,询问众位投资者的投资意向。等到陈楚等众位投资者和张德容再次见面时,张局长又一次抛出杀手锏:安排当地几位银行的行长和众位投资商见面,为众位投资商融资提供方便和服务!

    听到这个消息以后,众位投资者中几位原本还在犹豫着的,马上就下定决心到花兰县资。就连陈楚听到这个消息时,也不由得赞叹一句花兰县有关方面果然是好气魄。

    在企业运营中,资金就像血液一样,没有资金的企业就如同生去生命一样。像陈楚这样的中小企业,融资通道一直比较缺乏,在很多银行看来,贷款给中小企业不如贷给大型企业安全,很多中小企业在资金短缺时甚至会借高利贷,另外一些缺少资金来源的企业则因资金断裂而倒闭。

    许地生就像是打了鸡血似的。他和中国银行一位业务经理交流过后,兴奋对陈楚道:“陈老板,好机会啊,我刚才跟那位业务经理聊了几句话。他说要我制定一份投资计划书才能确定最终贷款数额。不过我算了一下,贷款差不多可以占我原本投资额的一半!”

    “许老板是下定决心在这里投资了?”陈楚微微一笑,出声道。

    “当然!那还有问吗?”许地生笑道:“这里人工比珠三角便宜……还有贷款支持,我为什么不在这里投资呢?阿楚,你呢?”

    “我还不确定。我还想去其他地方看看有没有更合适的选择!”

    贷款支持和工价便宜对陈楚来说都极有诱惑力。陈楚计算一下,这边工价大约是珠三角地区的三分之二;就在刚才,陈楚和某位银行经理谈了一会儿,那位经理知道陈楚是制衣企业后,保证陈楚如果到花兰县投资,他们可以提供贷款支持。

    “好吧,那你就到其他地方去考察再说吧!”许老板对陈楚如此说道。

    中午,花兰县方面送众人回羊城。回到羊城后,陈楚忙完手头堆积的事务,又花了三四天的时间到其他两个县市考察。考察过后,陈楚终于确定:花兰县在考察的投资场中,投资环境是最好的。

    陈楚重新联系花兰县招商局时,对方对陈楚的投资表示欢迎,并希望陈楚可以尽快过来签定投资意向书。

    陈楚算了一下日期。现在离过年还有一个多月时间。在这么短的时间内,想要开一间制衣厂显得有一点紧迫。不过陈楚还是决定在年内将第二间制衣厂开起来。

    二零零五年十二月十六号,陈楚带着一位文员,开着新买的小车又一次来到花兰县。

    小车下高速公路后,陈楚先来到离山工业区和许地生会面。

    小车内,陈楚远远地就可看到离山工业区变了一个模样。

    工业区大门口处,那头一直狂吠着的大黄狗已经不知所踪。原本带着铁绣的牌子已经重新涂上一层油漆。工业区内,第一幢厂房窗户的玻璃已经全部更换完毕。汽车驶入工业区后,陈楚可见到近着工业区大门的厂房一楼外墙,已经涂上一层白色的灰油。

    小车停下来后,早就站在厂房门口的许地生,哈哈声笑道上前:“陈老板,你总算是过来了!来,先到我的厂房坐一会儿!”

    陈楚下车后,向许地生笑道:“许老板,看你春风得意的样子,小日子好像过得还不错?”

    “还行!先进屋喝一口水吧。”许地生笑着,邀请陈楚道。

    陈楚道一声谢,进入厂房后,刚好可见到工人们正在重新装修厂房。

    “现在快要过年了……工价贵啊!”许地生看着陈楚,脸上现出一丝肉痛之色,不过他很快又道:“不过,这里的工价还是比珠三角那边要便宜一些!”

    俩人慢慢聊一会后,许地生主动地提到自已在这边的投资情况。在他们那一批考察商人中,包括陈楚在内已经有五人确定投资意向,其中就有三人将投资地放在离山工业区;在签定协议后,当地县政府就组织人手清理占用的厂房。清理工作很顺利,在县政府发出通告的当天,县政府派一些人到做准备工作,村民们则很配合地让出厂房。现在,包括许地生在内,三位投资商都开始装修厂房,准备赶在年后招工开张。

    “阿楚,你说这里村民不好打交道,我看纯粹就是你多想了!我们三家现在雇佣三十多个装修工人,中午那一顿饭都是自已煮的……呵呵,每天早上有村民挑菜经过我们这里,都会以更便宜的价格把菜卖给我们!”

    许地生正是一脸豪言壮志,笑道:“工业区还有那么空余厂房和工人宿舍,我建议你也在这边开制衣厂算了。我们和花兰县里很多企业不同,我们的原料地和市场都在珠三角,近高速公路物流方便对我们绝对有好处!”

    陈楚笑一声,道:“许老板,我还是考虑考虑,再看是不是这里开制衣厂吧!”

    交谈十几分钟后,陈楚告别许地生离开。

    轿车内,陈楚开始很认真地思考一个问题:相比起花兰县另外一个工业区,离山工业区是不是一个很好的选择?

    这个问题,花兰县官方肯定是问不出什么答案的。于是,陈楚拿出手机,拔打纺织厂老板的电话。

    “喂,你好,是那一位?”电话通后,从那边传来沉稳的声音。

    “李老板你好,我是陈老板,八九天前,我跟着考察团到你们纺织厂参观过。”陈楚笑了一声,道。

    “原来是陈老板,不知道你找我有什么事呢?”纺织厂老板,发出一声爽朗的笑声问道。

    “李老板中午有没有空?我想请你吃一顿饭,不知道李老板能不能赏脸参加。”陈楚笑道:“我就在花兰县投资,以后大家应该多联络才对的。”

    “这……好吧。”微微犹豫一下,纺织厂老板就答应下来。

    花兰县虽然算不是什么贫穷县,但经济情况也不能算好,像他们在本地做实业的圈子也不算大,低头不见抬头见的,和陈楚熟络感情自然也不无坏处。

    花兰县府前路,河星君酒家大厅内,陈楚和纺织厂老板分宾主坐定,很随便地喝一二杯酒后,两人就开始聊天,等到洒酣时机成熟时候,陈楚终于询问为什么纺织厂当年会放弃离山工业区的厂房。

    提到这个问题,纺织厂老板先是沉默下来,后又重重地叹了一口气,才说出当初他们搬离离山工业区的原因。

    离山开发区是花兰县前二届县政府开发的。当年,跨省高速公路已经开始建设,花兰县建设认为建立离山开发区可以吸纳来自珠三角投资。当初,县纺织厂是第一家入驻离山工业区的企业,但也是最后一家。

    纺织行业是有一定污染的行业,在县纺织厂搬入工业区的第一天,就遇到村民们的强烈反对,村民们甚至阻挠货物运输车辆进入工业区。纺织厂方面与村民们缠斗三个多月,最后还是在村民们的反对下,离开离山工业区。接下来政府换届,新上任政府招商引资不力,离山工业区竟然就这样空置差不多十二年。

    “听说现在厂家入驻离山工业区村民们也不阻挠,我也算是安心了。”纺织厂老板感叹着给陈楚建议:“陈老板,要是你从事的行业是污染较重的行业,我建议你还是远离离山工业区。不是的话我倒是建议你可以考虑在那边发展!”

    听到这一句话,陈楚重重地点头。

    制造布料对环境的污染较大,不过,制衣行业的污染相对少得多。

    “陈老板,我还要提醒你一件事。”纺织厂老板向陈楚提议道:“听说那一边厂房每年租金很便宜,而签定合约是三年。陈老板,县政府方面是找不到投资商,才会给你们这么好的优惠条件,你要是真想在花兰县长久投资,我建议你不妨把租期订得长一些!”

    “谢谢提醒!”陈楚向纺织厂老板道谢。

    在打听清楚离山工业区情况后,陈楚最后决定还是将制衣厂开在离山工业区!

    第二天,陈楚在和花兰县有关方面谈判时,提出签定一份长达九年的厂房租赁协议,花兰县方面对此没有意见。只不过,后面六年的租金水平比起前面三年大幅度增加不少。

    陈楚签定合同后,也开始装修自已租赁的厂房。这些厂房已经荒置十二年,租金方面虽然像是白菜一样的便宜,但估算到重新装修的费用,租金并不像想像中那么便宜。

    许地生在得知陈楚也在这边租赁厂房后,一下子就乐了。在他看来,多一个熟悉的人在这边,就少一份孤单。

    陈楚开始请当地施工队装修,一切都像是步入到正轨中。

    陈楚来到花兰县第四天,阳光睛好,天气暖和。陈楚正在厂房和许地生聊着天,却是从工业区大门处传来就一阵嘈杂的声音。

    “喂,你平时的肉价都是八块钱一斤,怎么现在就涨到了十块钱!?”那是一位中年大妈的声音。

    “阿姨,这就叫一分钱,一分货!我的肉已经很便宜了!”那是一位年青男子的声音。

    “八块钱!不能再多了!”中年大妈的声音又一次响起来。

    厂房内,许地生不满地道:“大清早的吵架多败财气?阿楚,我出去看一看是怎么回事!”