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第七一一章 策略

作者:笑看云飞扬返回目录加入书签投票推荐

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    曾总接到电话,并没觉得有什么奇怪,说:“你的任务是谈判,别去管人家暂停一天谈判,也不要怀疑人家谈判政策是不是有调整!”

    “曾总,这样的谈判,要谈到哪年哪月啊!”万副总很是窝囊语气,有委屈与不甘。¢£,

    曾总平静语气道:“谈判是为了达到目的,没有达到目的就继续谈,谁叫你计较时间!”

    电话收线后,万副总浑身软得给要散架了似的,他什么也不管,倒在床铺上睡大觉。

    万副总接受谈判工作以来,没想到会出现这样的情况,由于他知识面广、头脑活络,为宏泰集团领衔谈判的项目多的是,给企业谈判、给政府谈判、海外谈判,从来没有像这次窝囊。

    这哪是谈判呀,各执己见,寸步不让,不给自己找退路、也不给对方留有余地,根本就没有要向中间靠拢的意向,到像是有意要把谈判搞破裂。

    福祉县政府没有向中间靠拢的意思,宏泰集团的曾总、林董也没有向中间靠拢的意思,这哪是谈判啊,简直是在堵气,且不是一般的堵堵气,大有把气堵到底的气概。

    往次谈判,与企业谈判,谈不下去,若是必须要拿下谈判,曾总、林董就要采取措施拿下谈判;若是无利可图,曾总、林董便撤出谈判桌,转身走人,根本就不会给对方耗时间。

    给政府谈判,若是必须拿下谈判项目,曾总就会指示,找准个一言九鼎的官员,一顿晚餐,甩个卡什么的。第二天谈判,一举成功,宏泰集团从来都讲求效益,才不会给谁耗时间。

    可这次万副总真的看不懂,这完全不是宏泰集团的风格,简直就是街上那些没事跳街舞的老娘们办事。给福祉县的官员耗时间。

    这可苦了万副总,可他也没有办法,只能在福祉县苦熬时间。

    罗县长张嘴就来“洞中一日,世上千年”,分明向万副总暗示,谈判有变!

    既然谈判有变,这是好事,万副总自然要打听。

    “明天我还得继续谈判,你们福祉县也太难缠了。还不知谈到何年何月呢!”万副总听罗副县长打着呵呵,自己也跟着打呵呵,他抛出话,讲继续谈判的事情。

    “万总啊,谈判也要看给谁谈!”罗副县长大大咧咧语气,接下来竟然说起了玩笑话,“我都替你捏把汗,给三个娘们谈。你说,能谈出什么结果来!”

    万副总身体一震、眼睛一瞪。他注意到,罗副县长鄙视三个女人,说话语气给往次也大不一样,有种当家作主的气势,他分明在告诉自己,他现在是谈判主官。

    “县政会过来三个女人谈判。我能有什么办法?又不是我决定给谁谈判!”万副总语气无奈,在罗副县长面前鄙视下女人,着实是为了打探消息。

    罗副县长打着呵呵,不乏大气语调:“这样吧,万总谈判辛苦。晚上吃个饭,我为万总恢复下谈判信心!”

    哪听说过官员招待企业老板吃饭,普天下都是老板招待官员,这点规矩都不懂,万副总就没有资格代表泰集团给政府打交道了!

    “其实我早想请罗县长吃饭了,只是谈判在身,没有时间,今晚我请客,不见不散!”万副总连忙恭敬道,他注意到,罗副县长不愿意在电话里说事,要在饭桌上说事,都是聪明人,万副总这点意思他都不懂,就白做宏泰集团首席谈判代表了。

    万副总在电话这边摇摇头,宏泰集团世界五百强又怎么样呢,现在投资福祉县,就得接受福祉县官员管,小小个副处级,索贿还不敢拒绝。

    罗副县长在电话那边内心不停打转转,吃饭事小,像他的地位,哪儿不去吃顿饭,这事还得给万副总提个醒,他也好有所准备。

    “万总啊,我好歹也是旅游大开发分管领导,许多工作以前疏于过问,这样子,我们饭要吃,你把这些日子谈判情况总结下,我们交换下意见,怎么样?”罗副县长相当客气,很是理解万副总处境的语气。

    “好啊好啊,罗县长,我这就准备,晚上好好给罗县长汇报,请罗县长对谈判工作多做指示!”万副总可以肯定,租赁谈判换了主帅,现在是罗副县长说了算。

    万副总也明白,罗副县长是向他要“表示”,他不说“表示”,而是说“交换意见”!

    “交换意见”,扯球蛋,罗副县长就是通过“交换意见”,向他要钱,只不过语言婉转一点而已,其性质就是公开索贿。

    两人在客客气气声中,电话收了线。

    县政府谈判换主帅,说明谈判条件有松动,这对于宏泰集团来讲,天大的好事,万副总内心便有种阴霾扫尽,云开雾散,重见天日的感慨。

    快两个月时间,万副总陷在福祉县的小县城,早上推开宾馆窗户就看到黑漆漆大山,日子不好过啊!

    这样的日子终于要过去,万副总对这次经历感慨万千。

    万副总经常给政府官员打交道,想官员之所想、好官员之所好、做官员之所做,哪有不懂罗副县长话的意思,“交换意见”是假,给点真金白银是真。

    给政府官员打交道就这个样子,只要你有足够的真金白银,办事一点不难,效率比国外快多了,这一点万副总有贴身体会。

    在国外,办不到的事给钱也办不到,在国内,只要你出够钱,你就是要办个毒品加工作厂,有人也照样敢批文件。

    况且,该出的钱必须得出,出钱是为了赚回更多的钱,宏泰集团曾总、林董深黯其道,舍得花钱,官员满意,企业就能获得最大的利润。

    拿下万峰山风景区景点,条件成熟,机会不可失时不再来,万副总再次拨通曾总电话:“曾总,福祉县谈判换帅了!”

    “是吗?”曾总没有特别反应,问一声不再有下文。

    万副总觉得奇怪,曾总是人精,福祉县换帅谈判,标志着过去的一切成为过去,怎么一点也不感到惊喜,他说:“曾总,现在换帅,我认为,他们在谈判桌上受挫,必然要调整谈判条件!”

    “哦,是吗?”曾总淡淡一句,语气没有一点表**彩。

    万副总更是搞不懂了,难道曾总已经知道谈判换帅的情况,不应该啊,如果曾总知道谈判换帅,应该立即通知自己,做好应对准备,找准他们的弱点,一举突破,签下租赁合同,可曾总并没有通知自己,也没有什么具体指示。

    “曾总,刚才罗县长给我来电话,讲了一些情况……”

    “哦!”曾总淡淡道。

    “我觉得,罗县长可能是谈判主帅!”

    “有可能!”曾总终天表达了自己的意见。

    “听罗县长话的意思,他理解我们谈判了这么久,意思他作为谈判主帅,有意使双方意愿很快达成一致!”

    “好啊!”曾总呵呵道,很快止住笑,不慢不急语气,“接下来应该你熬资格了,他要急着结束谈判,你可千万不要急着结束谈判!”

    “曾总!”万副总惊讶语气,企业给政府熬,这还是他听说的第一次。

    往次遇到这样的情况,曾总早做指示:“赶快下注,拉网,捉鱼!”

    这次曾总怎么回事,尽讲不着调的话!

    万副总心里着急啊,担心失去机会,拿不下谈判。

    这么大个风景区,给官员几百、千把万也算小钱,况且不过百万就能摆平这事,曾总应该不会有异议!

    可这次曾总怎么了,一毛不拔,这么吝惜,这不是曾总、林董对政府官员一贯采取的措施。

    万副总也知道徐建川是林董女婿,但宏泰集团对事不对人,只要该出的钱,不会因为有人员关系不出钱,何况徐建川在县里只是个小科级,重大决策靠不上边。

    万副总郑重其事语气道:“曾总,我的意思多少给一点,很快就会按照我们的意愿谈成,这样有利于宏泰集团进入风景区……”

    “你不要急着谈成!宏泰集团不会拿出一分钱贿赂人!”曾总态度坚决,明确指示,“你现在把租赁底线压到最低线,甚至突破最低线,让他们求你,低三下四,恨不能贿赂你,把你拉下水,迫使你签订合同,这样的谈判才有滋味!”

    “曾总!”万副总大惊,哪有这样的好事,罗副县长求我、贿赂我、哀求我签合同,太阳从西边升起不是!

    曾总沉声道:“福祉县耍我们这么久,现在轮到我们给他们耍回去!”

    “曾总!”万副总这才发现,曾总电话收了线。

    万副总如何听不出来,曾总的话讲得认真,不是开玩笑,更不是一时之气,他给福祉县耗上了!

    听得出来,林董也是这个意见,在重大抉择上,没有林董意见,曾总态度不会如此鲜明。

    万副总内心打了几个转转,晚上饭要吃,根据情况与罗副县长周旋,不过他彻底明白了,谈判对宏泰集团有利,绝对不是开始时的情况。

    既然如此,万副总决定,在与罗副县长的谈判中,他要硬气一回。

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