第124章 合作谈判（下）
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这是一组白发灰发实验人员的对比图。
“看过了秃发患者的使用效果后，现在，我将向诸位展示的是白发灰发实验人员的使用后效果图。”张一诺微笑道。
随着白幕上的图像一页翻过一页，接下来，依然是傅雅带着参加实验的白发灰发实验人员上场，向众人实地展示这些人在使用了产品后的真实疗效。
相对于脱发和掉发患者来说，秃发患者和灰发白发实验人员短时间内的使用后疗效是最明显也是最凸出的。
所以，在这两类实验人员实地展示过使用疗效后，康美谈判团的众人对“李唐牌生发乌发膏”的疗效终于有了直观的认知和评估。
幻灯片展示结束后，傅雅把灯光打亮，谈判团众人也停止了窃窃私语，目光一致投向这项最新专利产品的研发人之一珮珮。
接下来，该轮到珮珮出场开始正式的谈判过程了。
珮珮朝走回到身边的傅雅看了一眼，傅雅立刻从公文袋中取出一叠文件，依次摆放到对面康美谈判团各成员的面前。
“这是我们公司初步拟定的合作方案，你们可以先过目一下。如果在座诸位对某些内容有争议，我们还可以慢慢商量。”说完后，珮珮向查尔斯微笑看去。
老资本家的李毅刚很早就教导过珮珮，谈判过程中要牢牢抓住主动权。所以，珮珮早就有所准备了，还没等对方先拿出他们的合作方案，她就已经甩出自家律师团拟定的合作文本了。
珮珮的意图很明显，合作谈判的框架，必须是以佩尔公司出具的这份合作协议为基础。
查尔斯拿起面前的这份协议文本。看了一眼坐在他对面的小资本家后，他淡淡一笑，不置可否的把目光又重新投回了手中的文件夹。翻开第一页看了起来。
以道格尔为首的佩尔生物医药有限公司的律师团，按照珮珮这个当老板的意思所拟定的这份合作协议。利益的偏重方向当然是侧重自家老板的。
珮珮心里很清楚，这样的一份合作协议查尔斯和他身后的利益方是肯定不会认可的。她所求的也只是打乱对方的谈判节奏，然后把谈判的主动权掌握在自己这一方罢了。
果然，查尔斯看完手上这份协议范本后的表情非常淡然。
只见查尔斯一脸不置可否的神情把手中的文件夹往桌上一丢，然后转头跟他带来的律师团人员轻声耳语了几句后，对方律师团中的某位律师当即打开公文包，拿出一份文件夹交到查尔斯的手中。
这是查尔斯带来的律师团所准备的合作协议文本，查尔斯接过朝坐在对面的珮珮微笑道：“佩尔。你们公司的这份合作方案我和我的律师团都已经看过了。只能说，跟我们带来的这份合作方案中的几项条款内容的争议很大！”
说完，他把自己手中的这份合作协议文本往桌上一放，然后用力一推，文件夹滑到珮珮的面前。
“这是我们最开始拟定的合作方案，你也看看吧。看完后我们再针对双方有争议的部分进行讨论和协商。”查尔斯笑着说道。
珮珮眉头一皱，撇撇嘴回答道：“我说查尔斯，你明知道我最头疼的就是看这种绕口的法律文件了，你还给我看？”
说完，她伸手把滑到自己面前的这份文件夹往边上的道格尔方向用力一推。“道格尔，这是你的专长。”
然后，珮珮笑着对查尔斯耸了耸肩：“这种涉及法律条款的工作还是交给专业的律师处理比较好。”
道格尔在一旁默不作声的接过文件夹。逐字逐句的阅读了起来。
看完后，道格尔的眉头皱了起来。
他合上文件夹后，看向查尔斯：“这份合作方案极大的损害了我的委托方的利益！首先，在合作方式问题上，‘李唐’这个品牌是我的委托方的专利注册品牌，绝对无法分享！‘李唐牌生发乌发膏’目前只是我的委托方研发出来的第一个推向市场的专利品牌产品，未来我的委托方还会有更多的专利产品会用‘李唐’这个品牌对外发布和推广！所以，你们合约上要求的‘康美集团’和‘佩尔公司’共同开发‘李唐’品牌是极大的损害了我的委托方的未来利益！”
顿了顿，道格尔又道：“其次。在生产加工方面，你们要求把‘李唐牌生发乌发膏’的加工工艺都全权交由你们公司下的生产工厂负责。那么，配方保密一事该如何约束？还有。利润分配方面，50%的利润分配方案我的委托方也无法接受。最后，在合作期限方面，我的委托方出具的合作协议条款上拟定的是代理销售权，期限是三年，三年后贵公司有优先代理权。而你们的条款上写的却是‘共同开发’，这又是极大损害了我的委托方的利益！”
说完后，道格尔把手中的文件夹轻轻放在桌上，端起面前的咖啡喝了起来。
——果然，老爹还是偏向我的！幸亏老爹提前给了我提醒，让我当心合约上的文字陷阱。
珮珮听完道格尔的反驳后，心里暗自嘀咕道。
——幸好我还有杀手锏在！
珮珮这时候也懒得跟查尔斯还有他带来的律师团磨叽了，直接动用起了神识，看着查尔斯道：“我说查尔斯，你有必要这么坑我嘛？你们带来的这份合作协议我是绝对不会接受的。要合作就拿出诚意来！我可以有所让步，但也只针对合作期限上面，三年代理权可以适当放宽。至于共同开发‘李唐’品牌，那是绝对不可能的。不过，关于这一点，我也可以有所让步，谁让我同时也是‘康美集团’的股东之一呢。我可以同意接受康美集团在‘李唐’以后研发的新专利产品上，享有同等竞争条件下的优先代理权。但是。利润的分配是你三我七，这点不容更改！这已经是我能拿出的最大诚意了！现在，查尔斯你也该摆出你的诚意了！”
珮珮的杀手锏针对的可不仅仅只有查尔斯一人。她在说这些话的时候，还把查尔斯带来的谈判团人员都笼罩在了自己的神识范围内。
在珮珮的神识作用下。查尔斯微微吣眉，他沉默了一会儿后，侧头跟身边的谈判团成员轻声讨论了起来。
珮珮知道这是一个很好的机会，连忙把神识的暗示力量放到最大。大约十多分钟后，珮珮的额头已经开始微微沁汗了，终于，查尔斯和他带来的谈判团成员的商量讨论结束了。
查尔斯抬头看向珮珮，微笑道：“好吧。佩尔，共同开发‘李唐’这个专利品牌的条件我们可以放弃。但是，我们要求享有同等竞争条件下的‘佩尔生物医药有限公司’名下研发的所有专利产品的独家代理权！还有，在合作期限方面，我们的要求是至少十年代理权！十年期限过后，在同等的竞争条件下，我们有优先续约权！利润分配方案也可以接受三七分配！双方可以委派各自的会计师和审计师进行监督。最后，如果‘佩尔生物医药有限公司’未来启动上市计划，康美集团有权要求一定份额的股份互相置换，置换份额和股权比例双方可以协商。”
查尔斯说到第一个和第二个条件的时候。珮珮脸上还依然保持着笑容。但是当查尔斯说到最后一个条件的时候，她的脸色立马变了！
——该死的查尔斯！不亏是老狐狸贾布里教出来的小狐狸一只！在我的神识影响下，他还能牢牢抓住重点。没有死盯着“李唐”这个品牌，而是咬死了“佩尔”公司名下研发的这个名头吗。这查尔斯更是吃准了我以后一定会运作“佩尔”上市。看似放弃了“共同开发”这个文字陷阱，但是换汤不换药的变成了“佩尔”上市前要求入股这个条件。除非我永远不启动“佩尔”的上市计划，只要我未来一旦运作“佩尔”上市，康美等于优先占了一个董事会席位！要不要答应最后一个条件呢？
珮珮吣眉沉思了起来...
看似很久但实际上只有片刻，珮珮已经有了权衡。
只见她淡笑回答查尔斯道：“第一条我可以无异议！同等竞争条件下，‘佩尔生物医药有限公司’名下研发的所有专利产品的独家代理权可以给你们。不过，第二条拟定的十年代理权太长了！我可以放宽到五年代理权！至于最后的条件，你怎么能确定我未来一定会启动上市计划？说不定我就喜欢一个人独掌大权闷声发财的感觉。不想把‘佩尔’运作上市呢？”
查尔斯回以淡淡微笑，回答道：“那也没关系。这只是一条附加条款！‘佩尔生物医药’未来要不要上市取决于你，而我只是作为康美集团的谈判代表未雨绸缪而已。目的也只是希望双方在双赢的基础上追求利益的最大化罢了。至于代理期限，只要你同意这最后一项条件，代理权五年一签也是可以接受的。”
——查尔斯这句话倒是没说错，双赢！既然我早晚都是会启动“佩尔生物医药”的上市计划，那时候是怎么都避免不了引入其他股东的，与其便宜外人还不如便宜自家人呢！谁叫我老爹是康美集团的董事长而我又是康美集团的大股东呢！嗯...这也算是“肥水不流外人田”了。
想到这里，珮珮的眉头松了开来。
“好吧！我可以接受！”珮珮回答道。
造成争执的几项条款终于谈妥了，接下来，就是双方律师团的工作时间了。
花了大约一个多小时的时间，在双方律师团针对合约上每一字一句的拟定和校正后，正式的合约文本终于拟定好了。
珮珮和查尔斯在双方律师团的见证下，分别在一式双份的协议文本上签字并交换后，查尔斯把手伸向珮珮：“合作愉快！”
珮珮伸手回握，微笑道：“合作愉快！”(未完待续)
这是一组白发灰发实验人员的对比图。
“看过了秃发患者的使用效果后，现在，我将向诸位展示的是白发灰发实验人员的使用后效果图。”张一诺微笑道。
随着白幕上的图像一页翻过一页，接下来，依然是傅雅带着参加实验的白发灰发实验人员上场，向众人实地展示这些人在使用了产品后的真实疗效。
相对于脱发和掉发患者来说，秃发患者和灰发白发实验人员短时间内的使用后疗效是最明显也是最凸出的。
所以，在这两类实验人员实地展示过使用疗效后，康美谈判团的众人对“李唐牌生发乌发膏”的疗效终于有了直观的认知和评估。
幻灯片展示结束后，傅雅把灯光打亮，谈判团众人也停止了窃窃私语，目光一致投向这项最新专利产品的研发人之一珮珮。
接下来，该轮到珮珮出场开始正式的谈判过程了。
珮珮朝走回到身边的傅雅看了一眼，傅雅立刻从公文袋中取出一叠文件，依次摆放到对面康美谈判团各成员的面前。
“这是我们公司初步拟定的合作方案，你们可以先过目一下。如果在座诸位对某些内容有争议，我们还可以慢慢商量。”说完后，珮珮向查尔斯微笑看去。
老资本家的李毅刚很早就教导过珮珮，谈判过程中要牢牢抓住主动权。所以，珮珮早就有所准备了，还没等对方先拿出他们的合作方案，她就已经甩出自家律师团拟定的合作文本了。
珮珮的意图很明显，合作谈判的框架，必须是以佩尔公司出具的这份合作协议为基础。
查尔斯拿起面前的这份协议文本。看了一眼坐在他对面的小资本家后，他淡淡一笑，不置可否的把目光又重新投回了手中的文件夹。翻开第一页看了起来。
以道格尔为首的佩尔生物医药有限公司的律师团，按照珮珮这个当老板的意思所拟定的这份合作协议。利益的偏重方向当然是侧重自家老板的。
珮珮心里很清楚，这样的一份合作协议查尔斯和他身后的利益方是肯定不会认可的。她所求的也只是打乱对方的谈判节奏，然后把谈判的主动权掌握在自己这一方罢了。
果然，查尔斯看完手上这份协议范本后的表情非常淡然。
只见查尔斯一脸不置可否的神情把手中的文件夹往桌上一丢，然后转头跟他带来的律师团人员轻声耳语了几句后，对方律师团中的某位律师当即打开公文包，拿出一份文件夹交到查尔斯的手中。
这是查尔斯带来的律师团所准备的合作协议文本，查尔斯接过朝坐在对面的珮珮微笑道：“佩尔。你们公司的这份合作方案我和我的律师团都已经看过了。只能说，跟我们带来的这份合作方案中的几项条款内容的争议很大！”
说完，他把自己手中的这份合作协议文本往桌上一放，然后用力一推，文件夹滑到珮珮的面前。
“这是我们最开始拟定的合作方案，你也看看吧。看完后我们再针对双方有争议的部分进行讨论和协商。”查尔斯笑着说道。
珮珮眉头一皱，撇撇嘴回答道：“我说查尔斯，你明知道我最头疼的就是看这种绕口的法律文件了，你还给我看？”
说完，她伸手把滑到自己面前的这份文件夹往边上的道格尔方向用力一推。“道格尔，这是你的专长。”
然后，珮珮笑着对查尔斯耸了耸肩：“这种涉及法律条款的工作还是交给专业的律师处理比较好。”
道格尔在一旁默不作声的接过文件夹。逐字逐句的阅读了起来。
看完后，道格尔的眉头皱了起来。
他合上文件夹后，看向查尔斯：“这份合作方案极大的损害了我的委托方的利益！首先，在合作方式问题上，‘李唐’这个品牌是我的委托方的专利注册品牌，绝对无法分享！‘李唐牌生发乌发膏’目前只是我的委托方研发出来的第一个推向市场的专利品牌产品，未来我的委托方还会有更多的专利产品会用‘李唐’这个品牌对外发布和推广！所以，你们合约上要求的‘康美集团’和‘佩尔公司’共同开发‘李唐’品牌是极大的损害了我的委托方的未来利益！”
顿了顿，道格尔又道：“其次。在生产加工方面，你们要求把‘李唐牌生发乌发膏’的加工工艺都全权交由你们公司下的生产工厂负责。那么，配方保密一事该如何约束？还有。利润分配方面，50%的利润分配方案我的委托方也无法接受。最后，在合作期限方面，我的委托方出具的合作协议条款上拟定的是代理销售权，期限是三年，三年后贵公司有优先代理权。而你们的条款上写的却是‘共同开发’，这又是极大损害了我的委托方的利益！”
说完后，道格尔把手中的文件夹轻轻放在桌上，端起面前的咖啡喝了起来。
——果然，老爹还是偏向我的！幸亏老爹提前给了我提醒，让我当心合约上的文字陷阱。
珮珮听完道格尔的反驳后，心里暗自嘀咕道。
——幸好我还有杀手锏在！
珮珮这时候也懒得跟查尔斯还有他带来的律师团磨叽了，直接动用起了神识，看着查尔斯道：“我说查尔斯，你有必要这么坑我嘛？你们带来的这份合作协议我是绝对不会接受的。要合作就拿出诚意来！我可以有所让步，但也只针对合作期限上面，三年代理权可以适当放宽。至于共同开发‘李唐’品牌，那是绝对不可能的。不过，关于这一点，我也可以有所让步，谁让我同时也是‘康美集团’的股东之一呢。我可以同意接受康美集团在‘李唐’以后研发的新专利产品上，享有同等竞争条件下的优先代理权。但是。利润的分配是你三我七，这点不容更改！这已经是我能拿出的最大诚意了！现在，查尔斯你也该摆出你的诚意了！”
珮珮的杀手锏针对的可不仅仅只有查尔斯一人。她在说这些话的时候，还把查尔斯带来的谈判团人员都笼罩在了自己的神识范围内。
在珮珮的神识作用下。查尔斯微微吣眉，他沉默了一会儿后，侧头跟身边的谈判团成员轻声讨论了起来。
珮珮知道这是一个很好的机会，连忙把神识的暗示力量放到最大。大约十多分钟后，珮珮的额头已经开始微微沁汗了，终于，查尔斯和他带来的谈判团成员的商量讨论结束了。
查尔斯抬头看向珮珮，微笑道：“好吧。佩尔，共同开发‘李唐’这个专利品牌的条件我们可以放弃。但是，我们要求享有同等竞争条件下的‘佩尔生物医药有限公司’名下研发的所有专利产品的独家代理权！还有，在合作期限方面，我们的要求是至少十年代理权！十年期限过后，在同等的竞争条件下，我们有优先续约权！利润分配方案也可以接受三七分配！双方可以委派各自的会计师和审计师进行监督。最后，如果‘佩尔生物医药有限公司’未来启动上市计划，康美集团有权要求一定份额的股份互相置换，置换份额和股权比例双方可以协商。”
查尔斯说到第一个和第二个条件的时候。珮珮脸上还依然保持着笑容。但是当查尔斯说到最后一个条件的时候，她的脸色立马变了！
——该死的查尔斯！不亏是老狐狸贾布里教出来的小狐狸一只！在我的神识影响下，他还能牢牢抓住重点。没有死盯着“李唐”这个品牌，而是咬死了“佩尔”公司名下研发的这个名头吗。这查尔斯更是吃准了我以后一定会运作“佩尔”上市。看似放弃了“共同开发”这个文字陷阱，但是换汤不换药的变成了“佩尔”上市前要求入股这个条件。除非我永远不启动“佩尔”的上市计划，只要我未来一旦运作“佩尔”上市，康美等于优先占了一个董事会席位！要不要答应最后一个条件呢？
珮珮吣眉沉思了起来...
看似很久但实际上只有片刻，珮珮已经有了权衡。
只见她淡笑回答查尔斯道：“第一条我可以无异议！同等竞争条件下，‘佩尔生物医药有限公司’名下研发的所有专利产品的独家代理权可以给你们。不过，第二条拟定的十年代理权太长了！我可以放宽到五年代理权！至于最后的条件，你怎么能确定我未来一定会启动上市计划？说不定我就喜欢一个人独掌大权闷声发财的感觉。不想把‘佩尔’运作上市呢？”
查尔斯回以淡淡微笑，回答道：“那也没关系。这只是一条附加条款！‘佩尔生物医药’未来要不要上市取决于你，而我只是作为康美集团的谈判代表未雨绸缪而已。目的也只是希望双方在双赢的基础上追求利益的最大化罢了。至于代理期限，只要你同意这最后一项条件，代理权五年一签也是可以接受的。”
——查尔斯这句话倒是没说错，双赢！既然我早晚都是会启动“佩尔生物医药”的上市计划，那时候是怎么都避免不了引入其他股东的，与其便宜外人还不如便宜自家人呢！谁叫我老爹是康美集团的董事长而我又是康美集团的大股东呢！嗯...这也算是“肥水不流外人田”了。
想到这里，珮珮的眉头松了开来。
“好吧！我可以接受！”珮珮回答道。
造成争执的几项条款终于谈妥了，接下来，就是双方律师团的工作时间了。
花了大约一个多小时的时间，在双方律师团针对合约上每一字一句的拟定和校正后，正式的合约文本终于拟定好了。
珮珮和查尔斯在双方律师团的见证下，分别在一式双份的协议文本上签字并交换后，查尔斯把手伸向珮珮：“合作愉快！”
珮珮伸手回握，微笑道：“合作愉快！”(未完待续)