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第一百三十三章 连锁威力

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    “昨天产品部谈得怎样?”昨天下班之后,因为赌约的履行,还来不及去统计分析情况。就被公司的员工起哄着赶往了银海大酒店。

    “跟计划预算的差不多,被我们列为主要合作伙伴的基本都谈了下来。普通的厂家我们公司的条件不愿意降低太多,只签订了少部分……”杨长春一早来到公司,可是马上开始统计分析过昨天的洽谈情况,才过来张毅的办公室。

    当天的洽谈其实成绩也并不是都那么喜人的。除了部分的厂家直接拒绝之外,大部分的厂家因为条件跟之前天南的时候不同,都选择了暂时观望。

    毕竟原来在天南的连锁店和卖场,进场最少还能拿到三分之一付款,而现在进场不但拿不到货款,还要三个月才结账。条件相差太大,一时之间难以决定,也不是他们不愿意签协议,而是都想等等,看中毅电脑的条件会不会有所降低。

    即使最后中毅电脑把定制产品的付款时间调低到一个月,也只是少部分的厂家当场作出了决定,签下协议抢占了靠前的展位。当然展位只是省城的卖场才会有,而县市的电脑连锁店会上架什么商品,都是根据营运部的市场分析做决定的。

    幸好的是,几个主要的品牌电脑,办公设备厂家都达成了合作伙伴的协议。即使是以后再在其他的省份扩张到全国连锁的时候,彼此之间的合作都能按协议继续。

    甚至以后中毅电脑在其他的领域有发展,也会优先考虑跟他们合作。不过就目前而言,这个优先只是个鸡肋而已,也没有几个厂商重视。

    “接下来,其他的5个省市也开始着手前期的准备工作。”张毅把目前的情况想了想,才对杨长春说道。

    “其他的5个省市?”杨长春有点以为自己听错了。重复的问了一句。虽然目前签下了不少的厂家,产品的货款问题得以解决,但是之前的5个省市才刚刚成立分部,正在开发加盟的卖场和连锁店。

    “是的,不过需要控制一下速度和人员数量……”张毅的2880万股票的获利还没划到公司账户。不过即使没有这笔资金。现在这种情况也只能有进无退。

    杨长春这次没有马上提出反对,他思考了一会。目前似乎也只有张毅这样决定,才是最合理、最正确的:“那之前的5个省市,也放慢速度吗?”

    在他思考之后认为,张毅这样的布置。也只是想通过启动其他省市的分部,起到钓鱼的作用,刺激还没决定下来的厂商。加速他们的签订协议速度。虽然新启动的5个省市人员要求不多。但是也是要抽调一部分人员的。原本的5个省市速度也减慢,正是应有之义,怎么看都很合理的。

    “不是,之前的5个省市加快准备工作,尽快开业。”张毅跟杨长春所站的思考位置不同,他基本都是站在厂家的立场上思考,然后才作出的最有利于自己公司的决定。

    之前的5个省市,即使剩余厂商的产品付款三分之一。也是足够资金运作的,加快速度开业尽快赚钱才是道理。当然只是在资金上面这样想。跟厂商重新签订进场付款三分之一,已经是绝不可能的事情。

    或者也可以理解为,正是为了加快这5个省市的速度,所以后面启动的5个省市的动作,看起来才会稍为缓慢。这样营造的声势才能让厂家真正的感到放心,也会更加加大中毅电脑的吸引力。

    杨长春想想也就明白,厂家也不是笨蛋。你都放慢速度,对方是会更加犹豫不定的。但是他也有担心的事情:“如果现在签订协议的厂家产品数量不足,那要怎么解决?”

    “呃,我知道怎么办了。”问完之后他自己也马上醒悟,这不是问了个废话吗?现在厂家能提供的商品,对于县市的连锁店是安全足够。

    差的只是省会卖场的商品,毕竟卖场的商品肯定不能太过单一,必须有琳琅满目的效果。其实只要加大合作伙伴的定制产品种类和型号,就可以轻松解决卖场缺少商品的问题。而已经签约的厂商,肯定也会对这种情况眉开眼笑。

    ……

    “赵总,很久没见你了,生意都还好吧?”

    “不好啊,张总,你看毅腾的业绩就知道,现在软件实在不好做啊。”

    中毅电脑的外省分部,占用了很多毅腾公司的人员,连经理或者副经理现在都是在两头忙。因为外省分部启动得比较匆忙,还没有来得及跟腾龙公司作商量。

    “那可以想办法转型嘛,网络的股票软件其实也不错。”听得腾龙公司的赵庆涛有点叹气,张毅在电话里提议道。不知道腾龙公司的网络股票分析软件现在有没有在开发,这个本来就是他们未来的方向,他现在拿出来说,也只是拿腾龙的主意给腾龙做提醒。

    “已经在考虑转型了,你的提议不错……打电话给我是要说毅腾办事处的事情?你们中毅可不厚道哦,家大业大的还要占毅腾公司的便宜……”赵庆涛感谢了一下张毅的提议,然后还不等他说什么就已经猜到他打电话的原因。

    “对不起啊,赵总。事情比较匆忙,到现在才给你电话……”张毅虽然听得出赵总的责怪只是开玩笑,但是还是给他道歉,这件事情的确是做得差了。

    “嗨!用得着对不起?这本来就打算撤了,之后的保修你们接手就行……”办事处现在除了跟进中毅卡保修服务,联系一下省级代理,已经没有再发展新业务。中毅卡的销售也比当初上市的时候下滑了很多,撤销办事处只是迟早的事情。

    之所以一直都在维持,原因只是不想撤销办事处,影响毅腾公司的声誉。现在能用半合并的方式来解决,其实是最好的事情。而且接手的还是毅腾的母公司,跟进剩余业务肯定也会尽心尽力,即使省代也不会有什么怨言。

    张毅和赵总商量了一会撤销办事处的操作事宜,还有员工的安排问题,才挂了电话。

    办事处的经理或者副经理,正式被中毅电脑任命为各省市分部的主管。先期启动的5个省市分部,再次招聘开发部和营运部的员工,加快县市连锁加盟店和省会卖场的前期准备工作。连开业的日期都已经排定,就在学校放暑假的前夕。

    每天都有不少的加盟商家资料,从各个省市传到南城中毅电脑总部。已经确定的定制产品订单也从产品部发出,收到订单的厂家除了惊讶,就只剩下笑逐颜开的表情。

    10个省市同时开展业务,声势浩大。很多本来就有诚意签下供货协议的厂家,再也坐不住,纷纷接受条件签订协议,以求能尽快拿到订单。即使来不及生产定制配置的产品,也商量着要把常规产品低价的供应进入卖场,担心会错过这个盛宴。

    ……

    “小马,你建议签下中毅电脑的产品供货协议,这次可是立功了!”

    “谢谢牛总夸奖,新的电脑连锁店开业了?”

    “还没呢,过几天就开业。连锁店的生意这种火爆程度,还指望中毅电脑降低条件,真是一群傻蛋。现在听说连定制产品,都是三个月付款,哈哈!”

    “是牛总的英明决定,小马只是建议一下。那个有没有……”

    “奖金是吧?没问题!等会你去财务那里领2000块。即使他们现在接受条件再去签约,那这5个省市怎么都赶不上了。”

    “谢谢牛总……”(未 完待续 ~^~)

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