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第423章 再见商榷

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    “老婆,你听我说,”虽然梅天进入特专组才短短不到一年,但这不到一年来,他接触的高层也不少了,耳闻目染一些东西,又得杨光的指点,以梅天的悟性,他的政治觉悟已不比四月低,而他对这两家黑帮的转型也非常的看好,“当初为了帮国家省点儿钱,更为了避免恐怖袭击惨案发生,我们借用了两家黑社会的便利,但这并不是中央的意思,而是中情局和这两家黑帮的私下交易,趁着现在公安部还算给杨局长几分薄面,没人揪这件事,我让这两个黑帮快速转型,我和中情局就都没事儿了,如果有人想利用这件事来搞中情局,我现在把股票抛出去就能置身事外了吗?不可能的。所以,我只能全心全力的帮助龙广生和闻道转型,让过去的永远成为过去,让新的黑龙集团和东南国际成为一方经济助力造福社会,老婆不用担心,你老公虽然年轻,但还是有些小智慧的。”

    “呵,我当然对老公有信心,不过嘛,你刚才笑得那么怪,说吧,到底有什么坏事儿要说?”四月应该是这世界上最了解梅天的人了。

    梅天挠着头,有些不好意思的道:“老婆,我又要出去做事情了,把你自己和小易扔在家里实在过意不去。”

    “放心的去吧,男人就是要在外面拼搏的,而且,老公是为国家尽绵力,老婆我接受国家培养这么多年,难道连这点儿觉悟都没有吗?”四月说得大义凛然,但终是补问了一句:“这次要出去多久?”

    “快则三、两月,”梅天笑着安慰四月道:“我会回来过年的。”

    四月点了点头,只轻声道:“先照张全家福吧。”

    这是一张奇怪的“全家福”,梅天的父母坐在中间,梅林站在父亲身边,四月抱着孩子站在母亲身边,而梅天..和陆露并肩站在父母的身后,四月执意要这么照,梅天没有办法,四月说,在梅家,她要有女主人的风度,却不要女主人的地位。

    梅天临走时什么也没拿,除了那张全家福。

    梅天没有急着离开前扶市,而是去了商榷的电脑公司,还没等走近,便看到屋子里人头攒动,看起来商老板的生意干得非常不错,梅天刚一走近门口,便有一个俏丽可爱的小女生招呼道:“先生要攒电脑吗?现在销售和技术都很忙,我给您先搬把椅子,您坐这儿喝杯茶,稍等三、五分钟。”

    女孩儿一边说着话一边把椅子挪到了靠近门口的一张桌前,弄得梅天不好意思不坐下来,这哪是卖电脑啊?这他娘的分明是抢人啊。梅天知道过不了两分钟商榷就会回来了,便大模大样的坐了下来,朝正要往纸杯中放茶叶的姑娘道:“小柳不用麻烦了,我不喝茶。”

    那姑娘一愣:“先生怎么知道我姓柳?”

    梅天笑道:“我和你们老板是同学,他经常跟我提起你们,说你们工作热情,顾客一但被你们抓到,就跑不了了,别的公司都说顾客是他们的衣食父母,他却说你们这几个年轻人才是他的衣食父母。”梅天扯起蛋来脸都不红,夸人就比骂人强啊,替笨嘴的商榷夸奖一下他的员工,鼓励一下他们的士气对商榷的生意有好处。

    小柳同学果然被梅天夸得笑逐颜开,连称呼都换了更亲切的:“呵呵,原来大哥是来找我们老板的,不巧老板出去了,我帮您给他打个电话吧?”

    “不用不用,我们是一起回来的,他上卫生间去了,很快就回来,”梅天朝商场的角落指了指,意思是你们老板在里面蹲着呢。

    柳同学便如春风般的微笑着道:“那大哥且坐会儿,我先去照应别的客人。”

    梅天点了点头,便不多说。

    商榷果然很快就提着一只手提包回来了,见到坐在门口的梅天,也不打招呼,上前一把拉起梅天的手臂:“走,商场对面的狗肉可好吃了,咱们边吃边说。”

    梅天知道商榷又遇到了难题,笑着道:“巧了,我没吃早饭,现在正饿着呢。”

    商榷像是疯狂抢时间,梅天也跟个饿死鬼儿投胎似的,两人几乎是小跑着赶到了狗肉馆。

    “两份儿狗肉扮饭,一盘肉丝儿,一盘筋,一盘肚儿,一份儿狗肉豆腐汤,辣椒油、狗油都备齐喽,两个二两装的二锅头,”商榷没干多久的买卖,倒先成了这家狗肉馆的常客,点起菜来行云流水,那服务员应得也给面子:“商哥下次来不用废这么多唇舌了,您往那儿一坐,我们就知道怎么上菜了,您来得早,今儿的头一条狗刚杀,我跟老板说一声儿,一会儿再赠您一份儿狗脑蘸椒盐。”

    商榷笑着点头:“谢了兄弟。”

    狗肉上得快,这边菜一齐,商榷的话匣子就打开了:“哥们儿,你教我的法子,的确是灵,太灵了,生意火得不得了,现在不说在全前扶市吧,至少在这个商场里,我的销量是稳稳的第一名,以前开了十几年的老电脑公司都偷偷的派探子来咱这儿观望学习。”

    “呵呵,现在商大老板说话会拐弯了?有问题就直接说问题吧,你时间紧,其实我的时间比你更紧,”梅天喝了口狗肉豆腐汤,白了商榷一眼道。

    “你咋知道出现问题了?对啊!”商榷一拍大腿道:“可不就是出现问题了嘛,这才没几天的工夫,我看好多家公司都在门口贴上了免费招实习生和学徒的牌子,这不学咱们呢吗?更有些大公司也开始给客人倒茶了,有一家更过分,他们居然给顾客上咖啡哎,真是财大气粗,照这样下去,咱们店里的优势就不再是优势了,而咱们店的位置在整个商场来说,是比较偏的,我这不就急着去找各家单位、企业谈合作吗?看看能不能找到长久的大客户。”

    梅天笑道:“当初我真没看出来,你还挺适合做生意的。”

    “怎么讲?”商榷愣愣的看着梅天,等他的下文。

    “第一,你对危机有着特别敏锐的洞察力,这很好,非常好,第二,你谈吐憨厚,长相..弱智,不好意思,我只想到这个词最为贴切,这为你在商业谈判和业务洽谈中加分不少,第三,你不满足于销量第一的现状,主动出击,到外面去‘开源’,寻找大客户,说明你是个思变、进取的人。你有这么多的优点,做起生意来一定会无往不利,早晚一定会成功的,老天都会帮你,”梅天对商榷的全面认可,让商榷信心大增。

    “可眼前的危机怎么度过呢?我不用老天帮我,你肯帮我就行了,”商榷道。

    “我自然是会帮你的,你也不用太着急,知道什么叫‘画虎不成反类犬’吗?他们现在就是这样,我教给你的是道,而你非常有天赋,你甚至可以把我教给你的术也变成道,明白我的意思吗?”梅天问道。

    商榷略一思忖便接道:“你的意思是说,在对面顾客时,更多的把销售技巧变成服务技巧,先全心全意的服务于顾客,自然有回报,而过多的从商业角度考虑问题,顾客就会清晰的感觉到我的目的性和企图心。”

    梅天竖了竖大拇指,对商榷真心赞道:“我就说你是外表上的白痴,真正的商业天才,悟性太高了,只是少了些文化,如果有空,你好好的补习一下,定能一飞冲天。正像你理解的这样,当你的商业目的过强,你的企图心就暴露在顾客面前,你所学到的‘道’,全都变成了‘术’,而你抛开所有的商业目的不去想,全心全意站在顾客的角度去思考,去做,你坐在那里不把自己当成是卖货的,而把自己当成是买货的,用你的产品专业知识服务于你做为顾客时应有的、甚至更高的需求,你的‘术’也会变成‘道’,长此以往,坚定不变,这些道就变成了你的核心竞争力,但是!”梅天话锋一转:“这样的核心竞争力不会是独一无二的,也就是说,你能真正用心的为顾客服务,不等于别人就一定做不到,现在大多数的同行还做不到这点,但不等于他们永远都做不到,所以,我们要利用先人一步的优势,创造出咱们独一无二的,别人无法复制和模仿的竞争力。”

    “那是什么?”商榷的耳朵像兔子一样竖了起来。

    “其一,是忠诚的顾客,其二是忠诚的产品,”梅天用手指重重的在桌面上点了两下,道出两个制胜之道,“想要得到忠诚的顾客并不难,你只需要一套完善的顾客管理系统,对每一个买过你产品的顾客进行登记,细说起来,单单登记这一项工作就有很多学问在里面,你有空多看看管理类的书籍,这个我没必要和你多说了,咱们先细讲一下回访顾客的技巧,这个很重要。”