通河小说网 > 时间掌控者 > 第393章 金牌销售

第393章 金牌销售

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【通河小说网 www.tonghe230.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    梅天微笑着上前道:“您好。”

    这微笑恰到好处,不过于谄媚,也不应付。

    那男子礼貌的点了点头。

    “两位走累了吧?先坐下歇歇脚,商榷,倒两杯茶过来。”梅天扭头道。

    商榷一愣,马上明白过来,赶紧给客人倒了两杯茶,其实就是最普通的花茶,一般单位防暑降温都发这个,不值几个钱。

    两杯茶放到玻璃圆桌上,两位客人也坐了下来,梅天这才问道:“先生是想攒一台机器吧?我看您手里拿着好厚一叠报价单,看来走了不少的地方,我们店更没必要帮别人抬价格了,请问大哥攒机是做什么用呢?玩游戏还是学生用?”

    “嗯,什么都想干,就是家用,玩儿也行,学习也行。”男子喝了一口热茶道。

    梅天点头道:“对机器配置要求最高的莫过于游戏,一台能将游戏效果充分表现出来的机器做什么工作都绰绰有余,那我就先按这种高配置的报个价表给您,另外,您有预期价位吗?”

    男子要面子,不好意思的看了看他的妻子,女人道:“也不想买太贵的,听说电脑更新快,买贵了也没用,三千多块钱就行。”

    “没问题,其实电脑这东西,如果搭配合理,不用花太高的价钱,就能配出性能优秀的机器,一台电脑由十几个不同厂家生产出来的配件组成,如果搭配不合理,就会出现‘小马拉大车’的情况,您看,cpu这一块儿,同样是inter生产的,p4和塞扬系列就差着一倍的价格,而性能只相差15%,并且,不是高专业需求,在家用时根本体会不出来。”梅天开始拿数据说话。

    “哦?那价格怎么会差那么多呢?”

    看来梅天这一句话已经抓住了顾客的心,让对方马上感兴趣起来。

    “这就是性价比了,高端的cpu主要是供给服务器或大工作量的电脑使用,或者游戏发烧友才会对cpu如此挑剔,普通家用的话,如果给中端cpu搭配一款性能优良的主板,其总体性能远胜于高端cpu搭配中低端主板,这样,我先为您报价,我报到哪个部件,就给您拿实物来参照着讲解。”梅天道。

    “不用那么麻烦,我们信得过你,看来你比那些店的销售都专业,但你说太多,我们也听不懂,你就以你的专业角度为我们搭配就好了,我们再找朋友帮忙给看一下。”男子对梅天已经有了些信任,也跟他说了实话,对于电脑,人家是真不懂,报了价格,人家先找明白人帮忙看一看是再合理不过了。

    梅天却笑道:“不懂不要紧,我一说,您就懂了,而且电脑里的部件并没有您想象得那么高深,我会对比着来讲,两件不同品牌,同样的产品往那儿一放,您单从它的做工、用料和价格上就能分出优劣。”

    “这样吗?”男子好奇起来。

    梅天点了点头,提笔写下一款华硕的主板型号:“商榷,你把这款主板拿过来,再拿一块二线厂家生产的主板。”

    商榷将两块主板取来放到桌面上,梅天却不讲先问:“先生,您觉得哪块主板好一些?”

    那男子只扫一眼,便指向了货硕主板。

    梅天笑着点头道:“您看,这需要专业知识吗?好的主板,电路设计较为复杂,板材略厚,电子元件用得也多一些,再看这电路布局,如同城市规化一般,好的主板,俯视之下,如同是一个繁华的大都市,而这种二线厂家生产的主板,电子元件用得少,电路设计也乱七八糟,俯看之下,如同是没有规化的小村镇,再翻过来看主板的背面儿,更见功夫,如同十字绣,说起这个来,您爱人一定很懂行了。”

    男子笑看向他妻子,女人也听得津津有味儿,这把商榷可看傻了,什么叫好销售?能让一个女人对是脑硬件产生兴趣,这样的销售绝对是神级销售。

    “大姐,您看出什么来了吗?”梅天引导着问道。

    女人指了指那些电子元件的焊点,道:“这个主板的这个。。什么东西很整齐,那个主板的,唔,一坨一坨的,好像新手干的活儿。”

    梅天笑道:“你们看,这东西拿出来看,其实是很直观的,好的东西就是好,电脑元件没有那么神秘,也根本不需要所谓的专业人士来鉴定,如同买衣服一样的简单。”

    “你这么一说,还真是这样,别的电脑公司从来也没拿这些元件给我们看过。”男子道。

    梅天笑了笑没有接这个话茬儿,他不但很好的推销了自己想卖的产品,而且不着痕迹的从诚信度上攻击了其他电脑公司。

    以同样的方法将所有重要的电脑配件讲解一遍,最后一合总价,四千三百五十元。

    “好像超预算了啊,四千行吗?”女人稍稍有些犹豫。梅天偷瞄了那男子一眼,见男子一双眼睛紧紧的盯着报价单和桌上的主板,梅天知道,他对这套配置非常喜欢。

    “大姐,您不了解我们这行,我们的利润其实很低的,一台电脑不可能降这么多的钱,而且,售后问题也很重要,电脑不同于别的产品,您买衣服,交了钱人家就不管了,最多是七天内保退换,而我们,要给您做系统、下软件,还要管一系列的问题,就相当于您在我这儿买了件衣服,我还得给您洗一辈子衣服,您说,我上哪儿说理去?”梅天道。

    两人都被梅天逗乐了:“可是别的电脑公司也管售后啊。”

    “售后这码事儿,谁家都在说自己做得好,但服务得好与不好,大家都只能买回家之后体会,我也没法说我家的售后一定就比别人家强,但是两位想一想,您二位走这么多家电脑公司了,可有人给二位倒过一杯白开水?这一杯茶虽然不值钱,却是我们的心意,我们愿意为顾客多想一些,也愿意尽量为顾客多做一些,连售前的服务都做不好,何谈售后?如果二位感觉这个价位超出预算了,我可以再给二位报一套差不多的配置。”梅天道。

    “不了,就这套,就这样吧,现在就装机!”男子突然来了大男子气概,一拍桌道:“预算超点儿没什么,其实钱嘛,还是有的!”

    女人也笑了笑没有多说什么,商榷喜得差点儿没哭出来,这是开业到现在卖出去的第一台电脑,更让他激动的是,梅天的销售成功率也忒高了,这金牌销售肯帮自己,哪家公司会是自己的对手?

    “还愣着干嘛?开工啊!”

    一下午的工夫,一共进来四波看电脑的,四伙顾客形形色色,有懂的,有不太懂的,有急着买的,也有像那夫妇一样想先探探路,回头找专业人士给参谋一下的,但无一例外全都当场付款买货,商榷真是。。一边装机一边哭啊。

    下午卖出四台电脑,一下就赚了近两千块钱,而且还把积压的货都甩了出去,商榷拉着梅天去喝酒,梅天自然也不拒绝。

    梅天坐到酒桌上,不等商榷夸奖他,他先夸起商榷来:“看来你是真下工夫了,几个月前还什么都不懂,现在居然能组装电脑了。”

    “嗨,那还不简单吗?跟搭积木似的,都安插在一起,拧上螺丝就得了呗。”商榷不好意思的挠了挠脑袋。

    梅天笑了笑:“刚才看懂销售的术和道了吗?”

    “术我看出来一些,从那杯茶开始,到比较主板,你所用的技巧都应该算是术。”商榷道。

    “其实术中有道,那茶便宜,但暖人心,你不在意的东西,有时候顾客会很在意,而事实上,想讨顾客的欢心,并不需要费多大的力气,只要你做的比别人多那么一小点点,顾客就非常感动了,这就是差异化销售,电脑卖出去了,售后也一定要做好,做生意,诚信为本!这就是道。我在做产品比较的时候,说的尽是实话,对顾客不欺骗,不隐瞒,这也是道,以此来博得顾客对我的加分,这又是术,另外我还有两点意见,希望你能参考。”梅天道。

    商榷现在对梅天心悦诚服,拼命的点头。

    “现在所有的电脑公司报配置单都是用手写的,这样有两点不好,一是元部件的型号有时写得很模糊,让人无法做比较,他们这样做是为了让价格不透明,而且可以报时说一样贵的型号,卖出拿便宜的东西应付,以偷梁换柱。而且价格用手写的话,可以看人下菜碟儿,见客人懂行就报低点儿,不懂就报高点儿,这些不透明的东西我们要改正,这也是差异化销售的一部分,我们要用电脑打报价单,产品的品牌、型号、主要性能指标、价格一目了然,明码标价,童叟无欺,还有一条,售后的承诺写到纸上,签成合同,让顾客放心,而售后问题产生争议时,也有据可依,全方面在道上压过别的电脑公司,而术这种东西是要慢慢学的,不过,只要有了道,销售技巧这种术类的东西就不再是核心竞争力了,无所谓的。”梅天道。

    “听你的,都听你的,你说咋干就咋干!”商榷端起酒杯来,“哥们儿,啥也不说了,你救了我的命了,我敬你一杯。”

    “不客气,你对面那家电脑公司就是我以前打工的地方,他把我开除了,你把他们挤对关门大吉,就算是报答我了。”梅天笑道。

    “哈,你小子报复心这么强啊,不过话说回来,你这么强力的销售,他们居然开除你?真是瞎眼了,他们肯定会关门大吉的。”商榷道。

    梅天心道,还不是因为和你们一起喝酒,闹出事来才被开除的嘛。